工作任務2確定新產品開發的策略
一、新產品開發的過程
新產品開發工作極其複雜，必須考慮到企業的生產技術特點、新產品本身的複雜程度和開發的方式，按照科學的程序進行。新產品開發過程一般包括以下幾個環節。
二、新產品開發的策略
新產品開發主要有以下六種策略：
（一）搶占市場策略
在高速發展的市場上，加快新產品的開發速度，就能夠在市場上捷足先登，獲得豐厚的利潤，建立起自己在經營上的優勢。
（二）超越自我策略
這種策略的著眼點在長遠利益，而不在眼前利益。逼著自己在新產品開發和生產能力的提高上都走在競爭者的前麵，能在當今激烈的市場競爭中“笑到最後，笑得最好”。
（三）遲人半步策略
在新產品開發上，“先發製人”往往能占先機，但遲人半步，跟隨超越的威力也不可小覷。所謂遲人半步，就是等別的企業推出新產品後，立即加以仿製或改進，然後推出自己的產品，進行追隨性競爭，以此來分享市場收益。采用這種策略基於以下兩點理由：
（1）任何新產品都不可能一錘定音，完美無瑕。遲人半步，可以巧取他人之長，借用他人的力量，沿著鋪就的道路，求得適合自身發展的捷徑。
（2）客觀上，現代企業產品之間的競爭，重要的不是誰的產品先推出，先入市，而是看誰的產品質量最優、功能最全、價格最低。所以，隻要自己的產品能從質量、功能、價格等方麵超人，即使“遲人半步”也照樣能勝人。
（四）借腦生財策略
新產品開發要以高科技為依托，加大新產品的技術含量。企業都要全力以赴，尋找大專院校、科研單位、專家作後盾；通過技術引進和技術合作，借腦開發新產品，培植新優勢，樹立企業新形象。
（五）差異化策略
新產品開發貴在創新。《四書》中說：人無我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。企業若能以此為原則，不斷開發新產品，定會立於不敗之地。企業在研製新產品時，應考慮到與其他同類產品的差異性，向消費者提供具有明顯特色的產品，給消費者一種標新立異的印象，以此增強產品的吸引力和競爭力。
（六）市場擴散策略
在新產品的市場擴散中，在準確把握市場機遇，正確確定上市時機的同時，有兩種策略可供選擇：
1.漸進策略
漸進策略，即企業在擴散新產品時有選擇地進入主要的市場或特定地區，而不是一次進入所有的市場。其優點是：比較穩妥；能使新產品的產量增加與市場的擴大協調起來；有利於企業計劃的不斷完善；即使出現一些問題，也能得到及時的處理，不會造成重大損失。但采用該策略時，產品推廣速度較慢，收益增長率較低，潛在競爭者的威脅較大。
2.急進策略
急進策略，即企業在新產品試銷充滿希望的前提下，將新產品全速推進到企業預期要占領的各個市場。使用該策略時見效快，收益增長率高，能有效地防止競爭者的威脅，但推廣新產品所花的促銷費用較高，而且有一定的風險。因此，企業必須在正確預計新產品推廣前景的情況下才能使用。
無論是選擇漸進策略還是急進策略，都要有周密的計劃，且要與企業的實際生產能力相協調。
工作任務3選擇產品生命周期各階段的營銷策略
一、產品市場生命周期的概念
產品市場生命周期是指一種產品從投入市場開始到退出市場為止的周期性變化的過程。產品生命周期是指產品的經濟壽命，即產品在市場上銷售的時間，而不是使用壽命。產品的使用壽命是指產品的自然壽命，即具體產品實體從開始使用到消耗磨損以至廢棄為止所經曆的時間。
從理論上分析，完整的產品市場生命周期可分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
在中，A→B段為投入期，是新產品投入市場、銷售量緩慢增長的階段；B→C段為成長期，銷售額迅速增長；C→D段為成熟期，銷售額緩慢增長並到達高峰後開始下滑；D→E段為衰退期，銷售額急劇下降，產品即將退出市場中利潤曲線的變化趨向與銷售額曲線大體相同，但是變化的時間卻不一樣。當銷售額曲線還在上升時，利潤額曲線已開始下降了，這是由於競爭而壓低了售價所造成的。
所表示的產品市場生命周期曲線隻是產品市場生命周期的典型表現形態。但豐富多彩的產品市場生命周期曲線除了典型表現形態以外，還有其他表現形態。如有的產品在進入成熟期後，並未順次進入衰退期，而是又進入第二個成長期。而時髦產品和某些季節性產品一投放市場便立即掀起銷售高潮，很快進入成熟期，並很快退出市場。
二、產品市場生命周期各階段的特點及營銷策略
產品市場生命周期的不同階段有不同的特點，需要製定不同的市場營銷策略。
三、延長產品市場生命周期的方法
延長產品市場生命周期的方法主要有以下四種：
1.加大促銷力度，促使消費者增加使用頻率，擴大購買
即使產品處在成長期或成熟期，企業仍然要重視並提高產品質量和服務質量，綜合運用人員推銷、營業推廣、廣告宣傳和公共關係等促銷手段，培養消費者的品牌偏好，促成購買習慣，增加使用頻率，以擴大銷售。
2.對產品進行改進
要根據產品的市場反應，改進產品的特性，開發產品的功能，革新產品的造型包裝，增加產品的美感，以鞏固老客戶，爭取新顧客。
3.開拓新市場，拓展顧客群
由於不同區域的市場消費存在著明顯的差異性，企業可以利用這種差異開拓新的市場領域。如有的產品在本地市場已開始衰退，可以轉銷外地市場，城市市場滯銷可以向農村市場發展。對消費者也是如此，有的產品可以先爭取女性顧客然後再爭取男性顧客，滿足了兒童市場需求再開拓老年市場等。