（5）提出已有答案的問題。
在適當的時候，可以將一個已經發生，並且答案也是大家都知道的問題提出來，驗證一下對方的誠實程度及其處理事物的態度。同時，這樣做也可給對方一個暗示，即我們對整個交易的行情是了解的，有關對方的信息我們也是掌握很充分的。這樣做可以幫助我們進行下一步的合作決策。
（6）適可而止。
不要以法官的態度來詢問對方，也不要問起問題來接連不斷。
如果像法官一樣詢問談判對方，會造成對方的敵對與防範的心理和情緒。因為雙方談判絕不等同於法庭上的審問，需要雙方心平氣和地提出和回答問題，另外，重複連續地發問往往會導致對方的厭倦、乏味而不願回答，有時即使回答也是馬馬虎虎，甚至答非所問。
（7）耐心等待回答。
當我們提出問題後，應閉口不言，專心致誌地等待對方做出回答。如果這時對方也是沉默不語，則無形中給對方施加了一種壓力。這時，我們應保持沉默，因為問題是由我們提出的，對方就必須以回答問題的方式打破沉默，或者說打破沉默的責任將由對方來承擔。
（8）態度要誠懇。
如果我們提出某一問題而對方不感興趣，或是態度謹慎而不願展開回答時，我們可以轉換一個角度，並且用十分誠懇的態度來問對方，以此來激發對方回答的興趣。這樣做會使對方樂於回答，也有利於談判者彼此感情上溝通，有利於談判的順利進行。
（9）問題要簡短。
在談判過程中，提出的問題越短越好，而由問句引出的回答則是越長越好。因此，我們應盡量用簡短的句式來向對方提問。因為當我們提問的話比對方回答的話還長時，我們就將處於被動的地位，這種提問是失敗的。
提出問題是很有力量的談判工具，因此在應用時必須審慎明確。問題決定討論或辯論的方向，適當的發問常能指導談判的結果。
4．掌握好“答”的技巧
在談判中，正確的答複不一定就是最好的答複。答複的藝術在於知道什麼該說什麼不該說。
談判，就其基本構成來說，是由一係列的問和答所構成的，有問必有答，“問”有問的藝術，“答”也要有答的技巧。如果答的不好，一不小心就會被人抓住把柄，使自己陷入被動。
在談判過程中，談判者應遵循以下幾點原則：
（1）先思考。
在談判過程中，提問者提出問題，請求對方給予回答，自然會給回答者帶來一定的壓力，似乎必須馬上回答。在回答問題之前，要給自己一些思考的時間。談判中對提問回答的好壞，並不是看你回答的速度，特別是麵對一些涉及重要既得利益的問題，必須三思而答。此時可以借點支香煙、喝水、調整一下自己坐的姿勢，整理一下桌子上的資料，翻一翻筆記本等動作來延長時間，做出經過思考的回答。
（2）回答不應太隨便。
談判者在談判桌上的提問動機複雜、目的多樣，談判者往往沒有了解問話動機，按常規回答，結果反受其害，而一個高明的回答，都是建立在準確判斷對方用意的基礎之上，並獨辟蹊徑，富有新意的。
（3）不該回答的決不回答。
在談判中，回答問題越明確、全麵就越顯得愚笨。回答關鍵在於什麼該說什麼不該說。如果什麼問題都全盤托出，就難免暴露自己的底細了，以至於給自己帶來被動。
（4）答非所問。
從談判技巧角度看，對不能不回答的問題采用答非所問是一種行之有效的方法。有時，對方提出的問題己方很難直接從正麵回答，但又不能用拒絕回答的方式來逃避問題，這時就隻能應付對方，講一些與此問題既有關又無關的問題，東拉西扯，不著邊際，看上去回答了問題，其實沒有實質性內容。
在《新約翰福音》中有一個故事：
猶太人的教師和法利賽人帶來了一個在通奸時被抓到的女人，當眾問耶穌：“按摩西的法律，這犯奸淫罪的女人應該用石頭打死，你說怎麼辦？”這是法利賽人設下的圈套。耶穌如果不同意，那就違反了摩西的法令；假若同意，聲稱為“救世主”的耶穌就要對打死人負責。耶穌回答說：“你們中誰沒有犯過錯誤，誰就拿石頭砸死她吧！”眾人反躬自問，都覺得自己並不幹淨，一個個走開了，那個女人由此得救。