衛兵錯誤地認為囚犯是沒有權利的，所以，他嘲弄地哼了一聲，就轉身走開了。
這個囚犯卻不這麼看待自己的處境。他認為自己有選擇權，他願意冒險檢驗一下他的判斷，所以他又用右手指關節敲了敲門。這一次，他的態度是威嚴的。
那個衛兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什麼？”
囚犯回答道：“對不起，請你在30秒之內把你的煙給我一支，否則我就用頭撞這混凝土牆，直到血肉模糊，失去知覺為止。如果監獄當局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發誓說這是你幹的。當然，他們決不會相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員證明你自己是無辜的，你必須填寫一式三份的報告，你必須卷入一些棘手的麻煩———所有這些都隻是因為你拒絕給我一支劣質的萬寶路！就一支煙，我保證再也不給你添麻煩了。”
衛兵會從小窗裏塞給他一支煙嗎？當然給了。他替囚犯點上煙了嗎？當然點上了。為什麼呢？因為這個衛兵馬上明白了事情的得失利弊。
這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，或者叫弱點，因此滿足了自己的要求———獲得一支香煙。
金言雋語：站在對方的立場考慮問題，你會發現，你變成了別人肚子裏的蛔蟲，他所思所想、所喜所忌，都進入你的視線中，你也可以在交往中從容應對，要麼伸出援手，要麼防範對方的惡招。當然，有太多的人不懂得如何運用這條規則，以至別人處處不合作，可是他們到死都不知這是為什麼。
76善用“求名”心理
美國鋼鐵大王卡內基年幼時，家境貧寒。父母從英國移民美國定居，剛落腳時供養不起卡內基讀書，卡內基隻能輟學在家。
有一次，別人送給他一隻母兔，很快，母兔又生下一窩小兔。這下，卡內基犯了難：因為他買不起豆渣、胡蘿卜等飼料來喂養這窩兔崽。他拍腦袋一想，計上心來——請左鄰右舍的小孩子都來參觀這些活潑可愛的兔娃娃。小朋友都喜歡小動物，卡內基趁機宣布，誰願意拿飼料喂養一隻兔子，這隻兔子就用這個小朋友的名字命名。小朋友齊聲歡呼讚同卡內基的“認養協議”，於是，小兔子都有了漂亮的名字，卡內基擔憂的飼料難題也迎刃而解。
童年趣事給卡內基帶來有益的啟示：人們珍惜愛護自己的名字，而不務虛名者得到巨大的實際利益。
長大後，卡內基從小職員做起，通過頑強的努力，成為一家鋼鐵公司的老板。
一次，為競標太平洋鐵路公司的合約，卡內基的公司與布爾門的鐵路公司拗上勁了，雙方為搶到生意，不斷削價，很快就要無利可圖了。一天，卡內基在旅館門口邂逅布爾門，他微笑著伸出手，主動向布爾門招呼說：“我們兩家如此惡性競爭，真是兩敗俱傷啊！不如盡釋前嫌，合作奮進。”
布爾門被卡內基的誠摯所感動，氣消了一半，不過對合作缺乏興趣。
卡內基對布爾門不肯合作的態度感到納悶，一再追問，布爾門沉默片刻，狡黠地問：“合作的新公司叫什麼名字？”
哦，布爾門為“誰是老大”處心積慮！卡內基想起兒時養兔子的事，脫口而出：“當然叫‘布爾門臥車公司’啦！”
布爾門簡直不敢相信自己的耳朵，卡內基又明確無誤地確認了一遍。於是，前嫌冰釋，強強聯手，雙方都從中大賺了一筆。
金言雋語：求名，是人的天性。有些人願意資助探險隊員到南極探險，因為那些冰山將用他們的名字命名；另一些人則願意花錢上鏡，在廣大觀眾麵前露一露臉。所以，在記住別人名字的基礎上，想一想，有沒有辦法挖掘出名字裏麵蘊藏的無限寶藏。