"我隻有一盞指路明燈，那就是經驗之燈。除了以往的經驗外，我不知道還有什麼更好的辦法來判斷未來。既然要以過去的經驗為依據，我希望知道，10年來英國政府的所作所為中，有哪一點可以對大家的和平希望予以安慰呢？難道就是最近我們請願時所露出的陰險微笑嗎？不要相信它，各位先生！那是在你們腳下挖的陷阱！不要讓他們的親吻把你們給出賣了！"
"請諸位自問，接受我們請願時的和善微笑與如此大規模的海陸戰爭準備是否相稱？難道艦艇和軍隊是對我們的愛護以及對戰爭調停的必要手段嗎？我向主張和解的先生們請教，這些戰爭的部署意味著什麼？如果說他們的目的不在於迫使我們屈服，那麼有哪位先生能指出其動機何在呢？在我們這塊土地上，還有哪些對手值得大不列顛召集如此龐大規模的海陸軍隊？不！各位先生，沒有其他對手了！一切都是針對我們來的！"
"有人說我們的力量太單薄了，不能與如此強大的敵人抗衡。但是，我們何時才能強大起來呢？是下周？還是明年？還是等到我們完全繳械，家家戶戶都駐紮著英國兵的時候？難道我們就這樣高枕無憂，緊抱著虛無縹緲的和平幻想不放，直到敵人把我們的手腳都束縛起來的時候，才能獲得有效的防禦手段嗎？"
在態度嚴峻、言詞激烈的說理之後，亨利又善用豐富的感情，增強自己論辯的感人力量。由於他越說越激動，最後還發出震撼人心的呼喊，把已經煽動起來的聽眾情緒推向了高潮：
"那些先生們也許要大聲疾呼和平的重要。然而，高喊要和平，我們卻已無和平可言！戰爭已經開始！起源於北部的狂飆為我們帶來了刀劍的鏗鏘聲，我們的同胞已走上戰場！我們怎能袖手旁觀？大家還在期待什麼？結果又將如何？難道生命這般珍貴，和平如此誘人，以至於不惜以戴銬為奴的代價來換取？萬能的上帝啊！製止這種妥協吧！我不知道別人將如何行事，但對於我來說，不自由，毋寧死！"
在此，亨利十分注意情中寓理，他通過分析說理巧妙地表明自己的觀點。而他的論辯不僅沒有激怒與他觀點對立的人們，甚至還贏得了廣大群眾的信任，全場響起"拿起武器"的呼喊聲，並使主張妥協投降的人們，放棄自己的主張。亨利情中寓理的論辯，最終取得了完全的勝利。
裝聾作啞，聰明製勝
慷慨陳詞、情緒激昂的論辯，固然能從氣勢上壓倒對方。但是，如果對方也氣勢高昂、咄咄逼人時，雙方的針鋒相對，很容易演變成爭吵。這時，你可以采取"鈍"一點的戰術--裝聾作啞。
大凡具有論辯才能的人，不僅能言善辯，也善於控製自己情緒的開關，更能妥善控製論辯時的情感，從而左右對方的情緒。這其中，情感的"冷處理"就是控製論辯情緒的重要方法之一，下麵列舉實例加以說明。
法國總統選舉的電視辯論會上，密特朗的競爭對手曾是前任總理，因此辯論時，無論對方說什麼，密特朗總是微笑以對地說："是的，總理先生。"
由於他以總統的身份和姿態與對手論辯，致使他的對手無可奈何，隻能任由他完全控製場上的氣氛，結果密特朗大獲全勝，再次當選為法國總統。而密特朗所用的正是情緒"冷處理"法，作為一種心理戰術，它在論辯中有很大的功用。
第一次世界大戰後，土耳其靠自己的力量打敗了甘願當英國附庸的希臘，此後便走上獨立的道路。而英國為了鞏固自己的勢力範圍，準備嚴懲土耳其，於是決定集結法、美、意、日、俄、希臘等國的代表，在洛桑與土耳其代表談判，企圖脅迫土耳其簽訂不平等條約。
英國代表是外相柯尊，他身材魁梧、聲如洪鍾，是名震世界的外交家。而土耳其的代表伊斯美，不僅身材矮小，耳朵還有些聾，別說在國際上，甚至在國內都默默無聞。
在談判桌上，柯尊非常輕視伊斯美，因此態度十分傲慢、囂張，當然英國的其他代表也盛氣淩人。但是，伊斯美態度從容、氣定神閑、毫無懼色，特別是他的聾耳發揮了特殊的作用。換句話說，凡是對土耳其有利的發言，他全聽到了；凡是對自己不利的話，他則全沒聽見。
正當伊斯美提出維護土耳其權利的條件時，柯尊大發雷霆、揮拳吼叫、咆哮如雷，甚至不斷恫嚇、威脅伊斯美，而其他各國代表也氣勢洶洶地圍著伊斯美。但是，伊斯美卻恍若未聞，直到柯尊等人聲嘶力竭地叫嚷完了，他才不慌不忙地張開右手，然後靠在身邊，同時將身子轉向柯尊，十分溫和地說："你剛才說什麼？我還沒聽清楚呢！"氣得柯尊等人直翻白眼，半晌說不出話來。
由於伊斯美巧妙地利用自己聾耳的缺陷，既不與各國代表正麵交鋒，也不以犀利言詞交相論辯，隻是裝聾作啞地大玩心理戰，並且始終堅持維護土耳其的利益。經過三個月的努力後，土耳其終於在談判桌上取得勝利。
由此可見，"裝聾作啞"在論辯過程中是一種軟性策略，隻要你不動聲色、大智若愚、伺機而動，最後必能克敵製勝。