在台灣證券投資界，楊耀宇可是個知名人物，他將人脈競爭力發揮到了極致。他曾是統一集團的副總，之後退出統一集團，為朋友擔任財務顧問，並兼任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元台幣之高。為什麼曾是一個不起眼的鄉下小孩的他到台北打拚能快速積累起這麼多財富呢？楊耀宇自己解釋說：“有時候，一個電話抵得上十份研究報告。我的人脈網絡遍及各領域，上千萬條，數也數不清。”
而如果不注意自己的人際關係，你的結果則可能很慘。
林雅是某著名高校的高材生，大學畢業後很快就被一家在業界頗負盛名的公司錄用了。進入公司後，她執著地認為隻要自己努力工作，展現出超人的工作能力，必然能夠做出一番事業來，獲得重用並步步高升。可是一年過去了，林雅雖表現出了出色的工作能力，但酬薪比例很低，並不比那些表現一般的同事高，職位也沒有得到晉升。林雅很不服氣，工作起來更加努力了。她認為總有一天上司會看到她的能力與才華，成功之日也離她不遠了。但是，又一年過去了，林雅還是在原地停留。相反，與她同時進公司的同事已經是獨當一麵的主管了，薪水也比她高出許多。林雅終於忍不住，向公司裏惟一與她要好的同事抱怨自己懷才不遇。然而，同事卻很直接地告訴她一個令她感到震驚的原因，就是林雅雖然工作非常出色，但與同事的關係沒處好，所以一直沒有受到重用。
很多人隻知道比爾·蓋茨今天成為世界首富的直接原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦方麵的智慧和執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。
比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，隻是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一隻可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，他就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。
他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這麼大的“鯨魚”？可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎？假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM的這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。
比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”
那麼既然建立人脈網絡這麼重要，那麼如何有效建立自己的關係網絡呢？〖JP
首先，要織一張好的關係網，先得篩選。把與自己的生活範圍有直接和間接關係的人記在一個本子上，把沒有什麼關係的記在另一個本子上。然後在選擇你認為對自己有幫助的人時，你必須放下那些關係網中的額外包袱。當然，他們仍然是朋友，隻是你不必浪費寶貴的時間去維係這種老關係。
其次，分析自己認識的人，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，這要根據自己的需要來定。這樣，你自然會明白，哪些關係需要重點維係和保護，哪些隻需要保持一般聯係，從而決定自己的交際策略。
最後，對關係進行分類。生活中一時有難，需要求助於人的事情往往涉及到許多方麵，你需要各方麵的幫助，不可能隻從某一方麵獲得。這樣你的人際關係網絡就建立起來了。
保持聯絡是建立成功關係網絡的另一重要條件。“關係”就像一把刀，常磨才不會生鏽。若是半年以上不聯係，你就可能失去這位朋友了。所以不要與朋友失去聯絡，不要等到有麻煩時才想到別人。
也許你會遇到這樣的尷尬：有事需要一個朋友出麵相幫，可是過去許多時候本該去看他們，結果沒去，現在有求於他時才去找他，是不是太唐突了？會不會遭到拒絕？所以，你平時應盡可能與你認為值得做朋友的人多聯係，經常進行感情投資。
美國前總統克林頓在這方麵做得就很好，當紐約時報記者問他是如何保持他的政治關係時，他回答說：“每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當天聯係過的每一個人，注明重要細節、時間、會晤地點以及與此相關的一些信息，然後輸入秘書為我建立的關係網數據庫中。這些年來朋友幫了我不少忙。”
現代人生活忙忙碌碌，很多人都有忽視“感情投資”的毛病。“感情投資”應該是經常性的，從生意場到日常交往，都應該處處留心，善待每一個人，從小處著眼，時時落在實處。“進行感情投資”，最好的方式就是創造性地運用你的日程表，記下那些對你的關係至關重要的日子，比如生日或結婚紀念日。在這些特別的日子裏，哪怕隻給他們打個電話，他們也會高興萬分，因為他們知道你心中想著他們。時刻關注對網絡成員有用的信息，定期將你收到的信息與他們分享，這也很重要。優秀的關係網絡是雙向的。如果你僅僅是個接受者，無論什麼網絡中的朋友都會疏遠你。搭建關係網絡時，要做到好像你的生活和事業都離不開它似的，因為事實上的確如此。