隨後，我交待了一些看房要注意的細節，比如：不要跟房東過多的交談，言多必失，有什麼疑問的由中介轉述，更不要去提其他客戶的事情，以免提醒房東後他三心二意。其實，這隻是我不想剛剛鋪墊的情節在交流中穿幫而已。一般來說，我帶客戶去看房會交待對方看房時就算很喜歡也不要當場流入自已的情緒，以免發生房東當場坐地起價，其實是怕他們雙方當場自行交流，那麼中介就會相當被動，不好掌控局麵，但我覺的今天沒必要交待這個，我一點都不擔心程容容會跳價，其實作為中介方，太相信對方是大忌，這麼大的交易，人性的貪婪，隨時都會有變化，所以才讓中介在每個細節寧可繁瑣作戲，給自已留足變數的籌碼，不敢掉以輕心，但程容容，我相信她是誠心想急賣掉這個房子的，但，這並不代表著沒有變化，我有一種預感，這房子要成交沒那麼簡單。等我領著客戶到達的時候，程容容已經在家裏了，簡單的打過招呼以後，程容容就坐在了沙發上翻著雜誌，由我帶著他們一間一間房間的瀏覽，廖淑芬現在就兩眼放光的摸摸這，摸摸那，恨不得現在就住進來的樣子，這是一對沒有城府的暴發戶，我基本可以確定，如果那間房間他們不是很嫌棄的我，這事兒有譜了。我有點忐忑的推開了那個門，硬著頭發等著他們的反應。“唉呀，這比照片上還……”陳誌龍話還沒說完，被他老婆打斷：“還什麼還，我覺的還不錯，就跟我小時候家裏一樣一樣的，很有親切感”我覺的這女人簡直就是我的貴人，都不用我來說好話了，心裏樂開了花卻不敢表現出來，陪著她左看右看，時間一分一秒的過著，我注意到翻著雜誌的程容容開始有些不安的朝我們看著，我看了下手機，3點半了，這都在這看了一個多小時的，估計她是擔心那個小魔王一會兒要回來了，我也不敢耽擱了：“陳太太，要不我們先回店裏去，我給您算算這房子的稅費”廖淑芬一臉的不舍，嘴裏說著：“好啊，那房東跟我們一塊去吧，我們談談細節”程容容望向我，有點猶豫的樣子，我正好也是報高了5萬，不想他們當場談價格，想單方麵先收取對方的意向金，摁住客戶方以後，再來跟房東談，當然，每個案子不一樣，有些房子怕房東有變化，能早一點定掉就早一點，免得夜長夢多，而有的案子則千萬不能急，就比如這個房子，即使我沒有報高價格，也不敢讓程容容直接過去簽約，我能感覺道他們家還沒有完全達成一致，一不小心就變成了糾紛，我不想為了促成一筆生意而害了她。當然，這也是因人而異，碰到其他人，或許我又會不擇手段，總之，對她，我有一種說不出的憐憫，不過，想想可笑，一個一無所有的農村女孩憑什麼去憐憫一個坐擁百萬房產的美女？自作多情了吧。不管怎麼樣，於人於已，我還是幫她擋掉了廖淑芬的邀請：“房東一會兒要去接女兒呢，沒關係的，我們先過去，我把操作流程先跟你們說一下，到時候再叫房東過來”“好吧，那我們先跟你過去吧”程容容感激的朝我微微一笑。廖淑芬真心是個能說的主，從出門起嘴就一直沒停過，一會兒說和朋友一個小區了，以後搓麻將方便了，一會兒說給薇薇住哪個房間，那個興奮的樣子，是我們作中介夢寐以求的客戶女神啊，出電梯的時候，我正想說幾句迎合的話，卻覺的有些不自在，下意識地掃了眼周邊，不由得愣了一愣，對麵的綠化帶小路上，立著一個背著書包，梳著雙馬尾的小女孩，眉目如畫，以一種這個年齡不該有的冷靜或者是冷森的眼神正看著我們一行人有說有笑，我心裏暗暗叫苦，這不就是那個楚人嗎？我祈禱著她不要過來找麻煩，還好……她隻是一直以那種獨特的狀態目視著我們，卻沒有行動的意思，直到我離開小區的時候，都覺的如有針芒在背。回到公司，算了算稅費，隨後三下五除二就說服了廖淑芬一分錢沒還，簽訂了意向金協議（這意向金裏的貓膩，前麵的片章有詳訴過，就不再重複了），當他們把10萬意向金刷進公司帳戶的時候，我想八字有一撇了，就看程容容那邊的了。送走他們夫妻倆後，萬裏已經回來了，大驚小怪地道：“唉呀，馬一川同學曆害的啊，我出去看趟房子，就撿了個大單啊”“什麼叫撿，你倒撿撿看的，這叫實力好不好”我白他一眼，摸出手機，跑到外麵跟程容容通個話摸摸底，越是眼看要成交了，越是有點慌，雖然她是說要急賣，可這才掛出來兩天就有意向客戶，不得不防著她家有變化啊。果然，我覺的我那個預感，真的是好的不靈壞的靈，我剛稱呼了一句“程小姐，我是金芽芽小馬”，電話裏程容容馬上有點緊張的吱唔了一句：“我現在有點事，一會兒回電你”，聽著手機裏掛斷的嘟嘟聲，我心涼了半截。