看著掉了滿地的物品，趙老師一屁股坐在地上，這時屁股底下發出了一種怪聲音：類似於抽水馬桶一樣的聲音。嚇得他一下又跳了起來，一看，原來是他父親去美國時帶回來的一件小玩意兒一美國的冰箱貼，製造成了馬桶的樣子，用手一按，就會發出抽水時的聲音。他撿起這個小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨，突然找到了感覺。
第二天，趙老師買了份《精品購物指南》報，從分類廣告中找到了承接製造禮品的小工廠。聯係到門頭溝一個已經好久沒有接到生意的小工廠，趙老師便乘車去了那個工廠，但廠長需要他提供製作的工藝圖。
趙老師一宿沒睡，憑著學物理的功底，製作出了工藝圖，但解決不了如何讓它發出抽水的聲音。第二天早上，趙老師跑到一個從報紙上看到的大興玩具廠，請教了老技師後才知道，原來將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨後，老師傅還給趙老師介紹了一個生產這種模塊的工廠，報價一個0．32元，生產3000個3天可以提貨。
模塊解決後，趙老師又去了門頭溝，廠長報價是1．22元一個，需要15天的時間製作，趙老師先訂造3000個，交了1000元錢定金。這等於將他的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠製作的工藝太差，趙老師就沒有退路了。
回到北京城的第二天，趙老師就開始跑各個商場的玩具櫃台，他根本不知道這些東西該往哪裏銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。後來有人告訴他，賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產品最好找私人的攤位。於是趙老師馬上到北京的小商品批發市場，與攤主們聯係。剛剛將產品拿出來，這些小老板就特別感興趣。趙老師定價6塊錢一個，一般情況下5．5元就可以成交，3天的時間裏，就訂出去了1000個。趙老師又馬上再製作了10000個。
就這樣，不到兩個月，趙老師訂做的13000個“抽水馬桶”冰箱貼全部賣了出去。除去所有的開支和製作費用，他一共賺了5萬元。不過，這個項目很快就結束了。因為這種小東西很容易模仿。
拿著這5萬元錢，趙老師開始琢磨新的產品。但因為勞累過度，他病倒了，高燒持續不退，每天都要用冰塊降溫。有一天吃過藥後，渾身發熱，昏昏沉沉地睡著了，後來感覺到脖子涼涼的特別舒服，才發現是冰塊滑落到了枕頭上。高燒一退，趙老師就開始搜尋天氣方麵的資料，估計1998年的夏天應該是酷暑，而他知道前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經相當暢銷，如果將它製作成“冰枕”，銷路也應該不錯。
這一次趙老師又將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，盡管多個廠家同時推出了“冰枕”，而且互相壓價，但是因為趙老師的成本比較低，利潤也還算可觀，5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。
我們在尋找商機和選擇項目的時候，首先考慮的是該商機或項目是否具有特色，具備哪些競爭優勢。在將商機轉變為具體項目實際操作時，一定要奉行“人無我有，人有我精，人精我專”的戰略，隻有不斷出奇、出新，生意才能立於不敗之地並經久不衰。
選擇項目要從滿足需求出發
以前市場上隻有長形剃刀出售，男士剃須時經常會刮傷了臉，很不方便，令人困擾。吉列(KingC．Gillette)自小便看到父親剃須時常常刮傷臉，長大後自己也經常遇到同樣的問題。他覺得如果創造出更方便、更安全的剃刀，一定會受歡迎。
吉列先生注意到顧客麵對的潛在困難，覺得如果解決了這個問題，一定會有很多人願意付錢買這個方便。
雖然他原來並不是做剃須刀生意的，但在他的努力下，終於在1903年創造出可以更換刀片的安全剃須刀，從此風靡全世界。時至今日，Gillette已經成為一家市值400億美元的跨國企業。
事實上在我們的日常生活當中，人們無時無刻不需要解決許許多多的實際困難，隻要時時留意細心觀察，總會對某些人們存在的需求有所了解和認識，然後可能找到一些解決方法，商機就這樣顯現。所以說，哪裏有人們感到麻煩之處，哪裏就有商機。隻要是一種繁瑣、一種不便、一種渴望、一種需求，都可能成為一種商機，都可以開拓出新的消費市場。