這個技巧專門處理需要與自己不能接受的人相處的情況,例如一個脾氣不好的上司或顧客、或者一個性格不合的同事或家人。
(1)首先對受導者解釋:沒有人是完美的。受導者本人也不是完美,所以不能要求對方完美。重要的是雙方都有對方能接受和需要的東西,把這些東西連接起來,雙方都得到好處,而世界也可以得益。故此,應該做的是把阻礙雙方合作的元素抽開來,使自己與對方相處時能夠做出最好的效果。
(2)引導受導者想象對方站在前麵,有清晰的細節,如穿什麼衣服、麵部有什麼表情等。引導受導者用先進計算機技術裏的觸屏指示(隻憑用手指或筆在計算機屏幕上觸及某項,便能指揮該項資料在屏幕上移動)把對方一分為二:從本來的一個向左邊分出一個較小、較暗色的對方出來。(若受導者是用左手的,則這個分出來的應在本來的對方的右邊。)
(3)引導受導者對著本來的對方說:“我知道你能夠使我有所提升,我也知道與你有更好的配合更能達到三贏的效果。我並不完美,所以我接受你也不是完美這個事實,我現在把妨礙我們配合得更好的因素移開,好使我們的關係能夠更融洽、合作更有效果。”
(4)引導受導者想出一項不能接受對方的東西,然後用手指淩空把它從右邊的對方搬去左邊的對方。逐一把所有不能接受對方的地方用這個方法移去左邊的身上。可以考慮再加上一次“未來或許會出現的不能接受對方的東西”。
(5)引導受導者把左邊的對方更向左邊移動,推遠,縮小他的形象,使他變得更暗、模糊。引導受導者把這個對方放在左邊一個最不妨礙兩人關係發展的位置,但仍能從眼角看到,以保持對他的警惕,免得這些不能接受的東西造成對自己的傷害。
(6)引導受導者看著在右邊的對方,提醒他這個對方能夠幫助自己有所提升,同時已經沒有了那些自己不能接受的東西。引導受導者調校對方的形象變得更大、更清晰、把對方拉近至一個感到最舒服、最有推動力的位置,包括向右邊移動,去找出這個位置。引導受導者看著這個對方,在心裏對自己說:“為了自己的提升,為了三贏,我會與你配合。”
(7)打破狀態。未來測試。
救落水美女注意事項:
①先確認落水美女的真實性——不是正在遊泳和洗澡的美女,更不是河裏的鱷魚或水牛。
先調查市場,明確產品的目標群體。否則就會出現費力不討好的情況。
②跳水時姿勢不要追求“帥”而使用高難度的動作,如107B、207C等,否則會因為不熟悉水的深度而紮入泥中。
運用手法要有效,而不要追求表麵的大氣堂皇,否則就會紮在泥中。
③入水前為了減重可以脫掉一些衣服,但內褲需要穿在身上,不然你的動機就值得懷疑。
在做公共關係的時候,盡量淡化商業味道。
④有兩種泳姿最好不要使用:仰泳,不容易發現目標,還容易撞到礁石;“狗刨”,姿勢過於惡劣,容易被其他人當做被救對象。
做市場,不要兩眼望天不求實際,要清楚自己的行銷(廣告)目的。
⑤遊到美女旁邊時,一定要堅定意誌,無論她多麼主動也不要和她擁抱,不然你倆就是“沉魚落雁”。
救人要懂得救人的方法,做市場也要懂得做市場的方法。否則就會在接近目標的時候迷失方向。
⑥上岸後,不管多累也要搶著為美女做人工呼吸,要不所有努力都宣告白費。
當市場成熟,廣告投放到位。就需要迅速地用終端促銷等拉動市場成長,占領市場。
⑦事後如果美女不同意嫁給你,第二天繼續到河邊蹲點——等下一個!
當產品實在走不通。要懂得開發新產品。