那位朋友對他說：“富蘭克林，你想想看，你那不肯謙遜的性格，事事都自以為是的行為，結果將使你怎樣呢？人家受了你幾次這種難堪後，誰也不願意再聽你那一味矜誇驕傲的言論了。你的朋友們將一一遠避於你，免得受一肚子冤枉氣，這樣你從此將不能交到好朋友，也不能從別人那裏獲得半點知識。何況你現在所知道的事情，老實說，還是很有限，根本不管用。”
富蘭克林聽了這一番話，恍然大悟，深知自己過去的錯誤，決意從此痛改前非，處事待人處處改用研究的態度，言行也變得謙恭和婉，時時表現得很謙遜含蓄。不久，他便從一個被人鄙視、拒絕交往的自負者，成為到處受人歡迎愛戴的人脈高手了。他一生的事業也得力於這次的轉變。
試想一下，如果富蘭克林當時沒有接受這樣一位長輩的勸勉，仍舊事事一意孤行，說起話來不分大小，不把他人放在眼裏，那曆史上也許就不會有這位傑出人物的出現。
謙虛，可以讓周圍的人喜歡你，為你贏得更多的人脈；謙虛，可以讓你看到自己的不足，不斷前進。而驕傲自大、滿足現狀、故步自封、主觀武斷，輕者失去別人的信任和肯定，使工作受到損失，重者會使事業毀於一旦。
蘇東坡去拜見王安石，當時王安石正在睡覺，管家徐倫請蘇東坡到王安石的東書房用茶。徐倫走後，蘇東坡見四壁書櫥關閉上有鎖，書桌上隻有筆硯，更無餘物。他打開硯匣，看到一方綠色端硯，甚有神采。硯池內餘墨未幹，方欲掩蓋，忽見硯匣下露出紙角兒。取出一看，原來是兩句未完的詩稿。蘇東坡拿起來念了一遍：“西風昨夜過園林，吹落黃花滿地金。”蘇東坡啞然失笑，這詩第二句說的黃花即菊花。此花開於深秋，敢與秋霜鏖戰，最能耐久，老來焦幹枯爛，亦不落瓣。說其“吹落黃花滿地金”豈不錯了？蘇東坡隨即拿起墨筆，依韻續詩兩句：“秋花不比春花落，說與詩人仔細吟。”然後就告辭回去了。
蘇東坡走後不多時，王安石走進東書房，看到詩稿，問明情由，認出蘇東坡的筆跡，口中不語，心中暗想：“屈原的《離騷》上就有‘夕餐秋菊之落英’的詩句。他不承認自己學疏才淺，反倒來譏笑老夫！”又想：“且慢，他原來並不曉得黃州菊花落瓣，也怪他不得！”隨後叫徐倫取湖廣缺官登記冊來看，發現隻有黃州府缺少一個團練副使。於是，把蘇東坡貶為黃州府團練副使。
蘇東坡在黃州與蜀客陳季常為友。重九一日，天氣晴朗，恰好陳季常來訪，東坡大喜，便拉他同往後花園看菊。隻見滿地鋪金，枝上全無一朵。驚得蘇東坡目瞪口呆，半晌無語。蘇東坡歎道：“當初小弟被貶，隻以為是王丞相公報私仇。誰知他倒不錯，我倒錯了。今後我一定謙虛謹慎，不再輕易笑話別人。唉，真是不經一事，不長一智啊！”
人外有人，天外有天，凡事要謙卑一些，不做招人白眼，又惹人生氣的蠢事。為人處世更要常常記得，表現的謙虛一些，更那贏得他人的好感。
含蓄謙遜，是一種情趣、一種修養；含蓄謙遜，是一種藝術、一種巧妙的溝通方式。所以，我們在與人交往時，要懂得謙虛，知道含蓄。
故意在明顯的地方留一點兒瑕疵
生活中，我們常可以見到這樣一種現象：有一些看起來各方麵都比較完美的人，卻往往不太討人喜歡；而討人喜歡的，卻往往是那些雖然有優點，但也有一些明顯缺點的人。
為什麼會這樣呢？這是因為，一般人與完美無缺點的人交往時，總難免因為自己不如對方而有點自卑。如果發現精明人也和自己一樣有缺點，就會減輕自己的自卑，也就更願意與之交往。你想，誰會願意和那些容易讓自己感到自卑的人交往呢？所以，不太完美的人，更容易讓人覺得可親、可愛。