還有一個內衣品牌，也在天貓開旗艦店，店鋪的裝修都是買模板，可想而知，視覺會差到什麼程度，業績幾乎可以忽略不計。我接手之後的第一件就是重新裝修，重新進行店鋪策劃，包括文案、產品賣點等等，也就是從零開始。等一切就緒之後，本以為可以大展身手去衝業績了，但發現問題沒有那麼簡單。
這個內衣品牌在線下有十多家代理商，網店的價格便受到製約，一旦價格太低，線下的代理商就不幹了，哭著鬧著找廠家，所以這個品牌的價格一直在天貓堅挺，遠遠高過一線品牌。更讓人詫異的是，那些代理商、加盟商都在淘寶上有自己的網店，他們的價格卻遠遠低過品牌旗艦店，也就是說這個品牌的旗艦店成了代理商、加盟商競爭的對手和比價對象。
通過以上兩個案例，再結合其他傳統品牌的電商狀況，可以總結出傳統品牌遭遇電商時所犯的病狀：
流量焦慮症：天天高喊要業績，要流量，要各種數據指標。病因：不反思自己為流量、為業績做了什麼儲備？不反思自己拿什麼支撐業績、流量的增長，不反思自己的資源如團隊、貨品、文案、策劃、運營等等是否足以支撐業績和流量的增長。
渠道糾結症：貨品、價格受製於實體渠道，總想著做某種區隔，但一時半會兒就是辦不到。病因：傳統品牌依靠批發流通渠道做起來，還沒等品牌把實體渠道弄明白，電商卻以迅雷不及掩耳盜鈴之勢殺到，迅速讓品牌慌了神，亂了陣腳，想在網店上拉開架勢幹一場，卻忌憚實體渠道的反彈。
技術盲目症：以為技術就是電商的全部，一談到電商，你要是不知道幾個專業名詞，你都不好意思和別人說話，什麼轉化率、SEO、關鍵詞等等，聽得外行張口結舌，以為電商這技術真是彪悍強大。病因：傳統品牌本身就沒有IT、互聯網的基因，這是兩種不同的話語體係和思維模式，傳統品牌一接觸到電商，就被震住了。但如果基礎做不好，這些眼花繚亂的技術活都是白搭，縱然通過技術手段引入客戶，結果可能還是跳轉。
運營多動症：就是折騰，人員在折騰，合作夥伴在折騰。沒有專業專職的團隊，今天覺得代運營好，就立馬給別人代運營，改天覺得還是自己搞，立馬就要自己來做。病因：戰略不明，方向不清，很多傳統品牌壓根就不知道電商對自己意味著什麼，該如何對待電商。從代理製的粗放到零售的精細化，很多品牌沒有扭轉過來，從以前的吃吃喝喝就把代理給搞定了，到現在要苦口婆心去和顧客溝通，很多品牌不但沒有找到方法，而且在心態上還不習慣。
電商的突如其來把傳統品牌推到了大眾化市場，但傳統品牌並沒有形成相應的大眾化市場解決方案，這就是傳統品的核心病源。
有一叫高立的武林高手，被仇人麻鋒報複。高立因為過慣了隱居農作生活，隱居前本來武功在麻鋒之上，但現在沒有信心打敗麻鋒。於是找好友孔雀山莊秋鳳梧借了山莊之寶孔雀翎這個天下第一暗器。在孔雀翎的鼓舞下最終殺了麻鋒。但後來不幸遺失了孔雀翎，就去孔雀山莊謝罪。
故事的結尾是：秋鳳梧告訴高立，孔雀翎在上一輩山莊莊主手裏就遺失了，所給的孔雀翎是假的。真正的勝利，並不是你能用武器爭取的，一定要用你的信心。無論多可怕的武器，也比不上人類的信心。