論企業物流的營銷戰略
企業與管理
作者：張麗
【摘要】市場經濟發展的多元化，使得越來越多的企業發現從降低生產成本和更新產品上已經無法取得再像之前那樣的競爭優勢時，就不得不在戰略上尋求新的、更有利的經營途徑，張這種情況下，企業物流的營銷戰略已經引起業界的廣泛重視。
【關鍵詞】市場營銷 物流營銷戰略
一、市場營銷中物流戰略概述
（一）市場營銷物流戰略的含義。
市場營銷的物流戰略是指通過物流來達到擴大市場、促進銷售的措施和謀略。物流戰略又包含許多具體內容：例產品實體分銷戰略；供應鏈營銷戰略；第三方物流戰略；商物分離戰略；聯合配送戰略；準時化送貨戰略等。
（二）物流戰略在市場營銷中所起的作用。
1.對開拓出來的新市場起支持和正常運行的保證作用。企業如果開拓出像現在最為流行的網絡營銷市場，如果沒有了物流的支持作用，那也隻是一紙空談，另外，市場開拓出來以後，如果要將產品銷售給客戶，就必須經過存庫、運輸、供貨、送貨這些過程，這就需要一個正在運轉的網絡係統強大的物流，才能保證所有程序的正常進行。
2.好的物流戰略策劃，可以降低企業成本，達到新的利潤空間的作用。企業如果對物流進行優化策略，不但可以降低物流成本，還能使服務得到改善，從而使產品安全、準確、及時的送到顧客的手中，贏得顧客更好的滿意率。這就讓企業達到了雙贏的局麵，一方麵提高了企業的經濟效益，另一方麵也為企業贏得了良好的口碑。
3.為企業作宣傳從而使企業更好的達到市場營銷的目的。有以上兩點作用的鋪墊，客戶就會承認企業服務好，發貨準確快速並且物流成本低的客觀事實，無形中達到宣傳效果，吸引更多的客戶加入市場，為企業達到更好的市場營銷目的。
（三）市場營銷中物流戰略的發展及其重要性。
在當今社會經濟飛速發展下，市場營銷組合理論也在經曆著不斷發展和完善的過程中。傳統的“4PS組合”策略（即產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略），無疑就是“產品中心論”，它在市場營銷的具體實踐活動中起到了一定的指導和推動作用，但這種理論已經滯後於個性複歸的今天。要想真正抓住客戶，就必須做到以客戶需求為導向的市場營銷。20世紀80年代美國勞特朋提出的4CS營銷理論（消費者、成本、便利、溝通）就完全順應了潮流的發展。該理論強調了客戶為中心來實施營銷策略，通過溝通的方式。將物流企業的服務與客戶的物流需求進行整合，從而達到客戶利益與企業利益一致的效果。
在市場競爭日趨激烈的環境中，越來越多的企業已經認識到通過傳統的采購、生產、營銷係統上的競爭已經沒有利潤潛力了，而通過物流不僅可以降低生產和銷售成本，還能提高服務水平，有助於企業資源的合理配置與優化。自此，企業物流管理已經提升到企業戰略管理中來。要想實現企業目標，提高企業的競爭優勢，就必須把企業物流決策納入市場營銷戰略進行重新規劃設計。良好的企業物流戰略和市場營銷活動是形成企業競爭力的重要方麵，隻有重視市場營銷中物流的重要作用，將兩者有機結合起來，才能使企業不斷開拓出新的市場，贏得更多地客戶，使企業在的競爭激烈地環境中立於不敗之地。
二、中國企業物流發展現狀
新世紀以來，我國的物流業總體規模增長迅速，物流服務水平、發展環境和條件都在不斷提高和改善，但相當於發達國家的物流產業而言，我國的物流產業還處於初步發展階段。主要表現有：