“對！”我深吸了一口氣，用本地話和他說了自己想承包鞋廠的手工加工的活計。
這個老板一聽我是本地人，戒備心倒是放下了，但是還是一臉不相信的樣子。
我隻好把自己的身份和想法，包括魏大姐和老馮的介紹全部告訴了他，還掏出了自己的學校胸牌。
這下他總算明白了，非但沒怪我星期天害他不能休息，反而笑嘻嘻地誇獎我說：“十六歲就出來跑生意，和我當年一樣呀！進來吧，到裏麵坐坐！”
就這樣，我不費吹灰之力被鞋廠老板帶進了他廠子裏的辦公室。
我長這麼大第一次進工廠，進去之後，我發現這個廠子和我們職業高中挺像的，廠子挺小的，看起來也不怎麼規範，兩層的民房做的廠房，每一間屋子裏都零亂地散放著小的製鞋機械和各種各樣的原材料，樓梯和走廊上也堆著很多東西。這個老板也是粗中有細，製成的鞋子居然被放在二樓，緊挨著老板辦公室的一個小倉庫裏（估計是為了防止被偷），透過玻璃能看看裏麵一堆堆打包好的鞋盒子。
鞋廠老板和我進了他狹小的辦公室，他告訴我自己姓金，開鞋廠已經好幾年了，但生意卻不怎麼好，東西經常滯銷。他之所以叫我進來，不是有什麼鞋麵、鞋幫要加工，而是看我對他廠子裏擠壓的一批棉拖鞋有沒有興趣。
聽金老板這麼一說，我傻眼了，我原來隻想承攬一些手工活轉包給魏大姐這樣的家庭婦女，利用中間的差價，從中穩穩當當地賺一點錢。沒想到金老板卻想讓我幫他賣拖鞋，這可怎麼辦？畢竟長這麼大，我可沒有叫賣過東西呀！
金老板以為是價格的問題，急忙解釋說：“拖鞋三塊一雙給你，啊不，兩塊，幹脆一塊五一雙全給你了，一共四百多雙，我這裏實在是賣不出去了！虧本清掉給你算了！”
我看金老板確實誠心想清貨，價格確實也便宜，?隻好如實告訴金老板，我還沒做過這樣的生意，我隻想攬一些手工活，這樣我會比較省心省力！
金老板點了一根煙，沒再接話。我看他不高興，也覺得不好意思，就誠懇地對他說：“金老板，我年紀小，做事說話有不對的地方你別生氣！不過，我確實沒賣過鞋子，也沒想過做這個生意，怕給你賣砸了！”
估計是看到我比較有誠意，金老板這才吐出一口煙，慢悠悠地說：“你叫成票，我叫你阿票吧。阿票，我剛開始見你，聽你一說，覺得你這麼年輕就敢出來跑生意，挺有誌氣。不過，現在聽你這麼一說，倒覺得你不會做生意，也不懂什麼是做生意！”
我忙點點頭，感覺他是個有想法的老板，就擺出很誠心求教的樣子繼續聽他講。
金老板語重心長地對我說：“什麼是生意，凡是有利潤的地方就是生意，凡是生意都不好做，凡是能賺錢的活計都不容易做成，越難做成的生意利潤還越大。其實，你轉包手工活是為了賺錢，你賣拖鞋還是為了賺錢，既然都是能夠賺錢，你又一心想賺錢，就沒有隻做轉包，不賣拖鞋的道理！除非你不想當生意人，要當生意人，就得務實。剛才我這麼低的價格把拖鞋給你，明擺著是給你一個低價買進、高價賣出的機會，你居然愛麵子，寧願做轉包商，把利潤分給那些幹活的，自己少賺一點，也不願意去沿街叫賣拖鞋，你這樣做，就永遠成不了生意人。真正的生意人，不管他出身有錢人家還是沒錢的人家，一定要有在大街上高聲叫賣的勇氣，就一定不能對買賣挑肥揀瘦，更不能把到手的生意往外推！你看我說的對嗎？”