此後的一個月，我一邊在學校混的越順風順水，一邊繼續和表舅他們收斷碼鞋，不斷往內地發貨。我們始終堅持一點，貨款兩清，雖然流失了一定的客戶，但是卻保證了資金流。
盡管一切都朝著越來越好的方向發展，我卻越幹越沒勁。感覺原來充滿幹勁的賣鞋，現在越做越乏味。
相反，因為我從來沒接觸過餐飲，對豔雪姐親親開的那家飯店倒是很有興趣，時不時去看看。到了月底，該算賬的時候了，結果讓我大吃一驚，這家飯店看起來人來人往，實際上勉強保本，而我們的鞋子生意，雖然我沒十分上心，利潤依然很客觀。
我和豔雪姐都很意外，飯店看起來熱熱鬧鬧，人來人往，為什麼就不賺錢呢？
我把我們的疑惑告訴表舅，表舅倒覺得很正常。他說，溫州的飯店這麼多，都看飯店好賺錢，價格自然就被壓下來了，加上小飯店的管理跟不上，很多利潤都被浪費和過多的人工吞噬掉了，雖然很多飯店人來人往看起來熱鬧，其實老板都在為員工打工，賺來的錢全部用來發工資了，沒虧本就不錯了。與其做這樣不賺錢的老板，還不如好好打工舒服。
表舅我話我深以為然。
很多年以後我看到一本經濟學的書，作者在上麵寫到：做生意其實是很冷酷或者是很枯燥的事情，就是要嚴格控製成本和銷售價，掌握穩定的利潤，絕對不能貪圖虛榮，事實上開五星級賓館不如開一家餃子鋪的利潤高。說的很有道理。
除了堅持贏得利潤為底線，還有一點特別重要，就是做生意要專一，要守得住寂寞。
記得後來在中央電視台《贏在中國》的創業比賽中，一個叫董冰的清華博士也以自己的經曆說明了專一的重要性。董冰參加過兩次《贏在中國》，第一次被PK掉以後，他開始反思2003——2006年的創業生涯自己錯在哪裏。在痛定思痛之後，他意識到自己錯在聰明反被聰明誤。以前的他總是經不住誘惑，看到什麼項目很賺錢，馬上就去做什麼項目，結果什麼都沒好，什麼都沒做強。第二次參加《贏在中國》的比賽，他告訴自己一輩子就做一件事修電動自行車的電池，如果不能把修車做成上市公司，就一輩子做到底。隻要堅持專注，沒什麼做不成的。
理解了這兩點，我開始意識到表舅的老道和成熟，後悔自己沉不下心把一件事做到底，總是心猿意馬，浮躁貪心。但是，我們還是晚了一步，雖然我們和很多鞋廠建立了供銷關係，但是卻沒有簽訂獨家合同，不少人看到斷碼鞋生意好做，陸陸續續開始爭搶我們的貨源，我們的利潤也下滑地很厲害。沒辦法，我們隻好把擴大供貨點，除了溫州，附近的台州、溫嶺的鞋廠也成了我們的目標，但是他們的產品質量不夠過關，合適的鞋子並不多。
盡管接下來的一段時間，我們四個人全部改變了工作重心，都去聯係鞋廠收購斷碼鞋，但是我們的進貨量卻持續下降。原因有幾下幾點：第一，開年之後，鞋廠的訂單陸續多了起來，不像年底那樣有銀行還貸的資金壓力，所以鞋廠老板們不急於低價出售斷碼鞋；第二，我們的競爭對手也開始模仿我們的模式，在《溫州都市報》、《溫州晚報》上登廣告，收購斷碼鞋，又搶走了我們的一部分貨源。第三，有的鞋廠老板幹脆讓自己的親戚把自己廠子裏的斷碼鞋全部包掉，有錢自己賺。
漸漸的，我們感覺貨源越來越緊張，很多內地老板發來的訂單，我們已經沒辦法保證供應了。這可怎麼辦？
大家都有些著急，我隻好安慰他們，第一，中國的鞋廠這麼多，我們可以繼續尋找貨源；第二，我們有前期積累的資金，實在不行，要轉行也容易。話雖這樣說，但現實情況並沒有任何好轉。
爭搶貨源的程度越來越激烈。一般來說，小廠的斷碼鞋都由老板自己拍板甩賣，而大的鞋廠的老板不怎麼看中少量的斷碼鞋，都是讓銷售經理或者倉庫報關員去處理，這樣一來，斷碼鞋的供應數量和價格就有一定的彈性空間。我們主要把精力集中在大廠斷碼鞋的爭搶戰上。為了和其他的人爭搶貨源，我們給銷售經理和倉庫報關員送過禮，塞過紅包。總之，能用的辦法都用上了。
即使這樣，也挽救不了生意衰敗命運，我們收到的斷碼鞋越來越少，我們的斷碼鞋生意還是日漸寥落。