何琳的立體式推廣方案在遵義市場獲得成功，使得進入遵義市場的很多小品牌的奶粉被擠出了市場，被迫把重心轉移到鄉鎮市場或直接退出遵義市場。
何琳根據其他小品牌企業產品轉移市場重心的市場情況立即調整外區市場的產品結構方案：先將老產品的一支通路產品降價30%，采取虧本策略打擊鄉鎮市場的其他品牌，再利用能掌空生產環節的優勢，生產一批針對鄉鎮農村市場的超低價位副品牌－－惠農奶粉，直接打入外區鄉鎮市場，與以前的老產品形成了一種產品結構上的立體式產品戰略，同時結合整體的外區市場營銷方案，將外區市場牢牢抓在手裏。
外區市場被穩住後，何琳在整體市場上又針對消費者推出一次大規模的集卡兌換手機的促銷活動。這一活動的出台，使得終端客戶的庫存經常處於零庫存狀態。
何琳在遵義分公司的工作，無論是市場運作，還是公司內部全方位的管理都取得了可喜的成績：到年終總結時，市場的銷售額比何琳計劃的2500萬整整超出了1000萬，整體費用不但沒有上升反而比同期下降了七個百分點，總體利潤比同期增長了10個百分點，分公司的所有員工都按照何琳製定的相關製度拿到了豐厚的年終獎金。
雖然遵義分公司的業績、利潤、費用都比預期目標要好，可是總公司的總體業績大幅度滑坡、利潤比同期下降了8個百分點，但胡中秋為了能留住何琳這樣的人才，仍然準備兌現何琳接任分公司經理時他對他的承諾。作為中高管理層幹部的何琳經過了在遵義分公司任職期間的洗禮，全局意識和觀念得到了很大的提高，在年終總結會議上，他主動提出他的待遇納入總公司的全麵考核，享受總公司其他與他同等職位的管理者的待遇。他的這一決定，是他下麵的人沒有想到的，也是總公司其他同仁沒有想到的，會議室時裏頓時響起了佩服與讚許的掌聲。胡中秋心中任命何琳為農彙公司的掛職營銷副總，享受總公司副總級待遇的計劃得到了公司上下的認同，於是胡中秋將計劃提前，當場口頭宣布對何琳的任命。
職位越高，身上的擔子就會越重，可謂是“高處不勝寒”。何琳被任命為掛職營銷副總後，他除了全麵負責遵義分公司的全麵管理工作以及製定和實施遵義奶粉在周邊市場的拓展方案外，還要負責總公司內部管理製度的製定和實施工作。
何琳過完年，用在遵義分公司任職期間積賺下來的錢和年終獎金將2002年向經銷商張寶興借來做生意的幾萬塊錢還上後，到任開始新一年的工作。
何琳經過在農彙公司任職營銷副總期間不懈的努力，使得農彙公司無論是從內部管理還是市場的運作都已成型，並逐漸向實業型企業轉變，同時何琳也獲得了應有的回報，擁有了自己的房子和事業。他從小失去了母愛，在成長的過程中經理了無數的風風雨雨，總算在他夢想的大都市站穩了腳跟，見到了彩虹。
（全本完）
歡迎廣大書友光臨閱讀，最新、最快、最火的連載作品盡在起點原創！'