（三）
會議結束後，所有的人都來到宏達酒店的餐廳就餐，在飯局時，何琳選擇和農彙公司的員工們同席而坐，但最終還是沒有“逃脫”幾位乳品公司的領導的“糾纏”，他隻好和領導們同席而坐。在飯局上，何琳來往領導席位和農彙公司的員工席位之間杯盞交錯。所有參加會議的人員酒肉飯飽後離開了宏達酒店，何琳組織的這次新品上市工作會議才算真正圓滿結束了。
會議的第三天，在何琳的領導下，新品上市工作正式開始。他按照自己原定的新品市場工作計劃，按步就班地進行。
由於何琳在新品籌備階段對市場的輸理、對各級客戶進行分析後歸類建檔等工作的充分準備，以及在新品工作會議上當著兩個公司老總的麵宣布的新品運作期間各項嚴格的管理製度，使得原計劃需要一個月時間才能完成的新品鋪市工作，隻用了短短16天的時間，就完成了市場各個渠道的鋪市工作。
鋪市工作的順利完成，隻是新品上市的一個開始，這並不代表新品上市的真正成功，也不代表何琳的營銷戰略就能成功。市場是殘酷的，它不會因為某個個人的因素變得和藹可親，雖然何琳的營銷思路很好，但在執行工程中未必都能落實到位。
鋪市工作的提前完成，給了何琳更大的信心，他把握住工作不得鬆懈和趁熱打鐵的思路，把第二步工作計劃的內容之一—產品深度陳列調整到鋪市工作環節中來。於是他要求市場人員利用13天的時間完成各個渠道的產品深度陳列工作，以求達到消費者無論在任何一個角度都能第一時間看到新品的目的。
第二步工作——通過遊行造聲勢，製造影響力。第二步市場工作計劃在乳品公司的全力支持和配合下比何琳預期的效果還好：在遵義主城區一時間宣起了遵義奶粉熱。
何琳見市場反應非常強烈，繼續按照自己的規劃趁熱打鐵，進行他的第三步工作計劃——主題為“天天遵義奶，幸福全家人”的全民到活動現場免費喝遵義奶、15元就可以購得價值40元的遵義新奶粉、按市場價購買新奶粉參加抽取萬元大獎的大型推廣活動。活動當天通過梅繼昭的關係，遵義市副市長親臨現場講話，把活動推向了另一個高潮。活動現場人頭竄動、人山人海，隻能臨時請求公安部門的支援——到現場維持秩序，以杜絕安全事故的發生。
何琳的立體式市場推廣方案，在工作沒有開展之前，消息封鎖的非常嚴格，而且準備工作非常充分，工作一開展幾乎是各環節同時啟動，其他品牌的奶粉廠家見遵義奶粉聲勢浩大的推廣工作後，已經來不及了。尤其是靠地麵營銷戰略攻城略地的南山奶粉，欲臨時調整方案正麵和遵義奶粉進行較量。等他們反應過來已經為時已晚，南山奶粉最後采取和聖元、飛鶴三家奶粉廠家聯合起來形成強大陣容與遵義奶粉正麵交鋒。
何琳的立體式市場營銷方案，不是單一的促銷活動，而是全方位的市場營銷戰略，在市場上形成了一道堅不可摧的防護牆，這三個廠家聯合起來的強大市場攻勢也沒有攻破何琳設計的市場防護牆，以失敗而告終。