這相當於無本的買賣了，馮三叔幾乎不敢相信自己的耳朵！再三跟馮貴確認，才有些相信，頓時喜形於色。
馮貴又對他道：“咱們少東家腦筋活絡，為人也很厚道。她如今把這生意先給了你們家，可得讓家裏的幾位兄弟多跟人介紹咱們鋪子的頭油，也是兩相得利的事兒。不過一樣，你們家來拿貨，那自然不必費本錢，可其他人卻沒這個優待，這也得跟人家說清楚。不過要是賣不掉，照樣給他們退貨就是了。”
“誒…這我心裏有數。”馮三叔道：“有這種好事，到底也是咱們沾了你的光。我瞧你們東家頂器重你…”
“咱們這位少東家，對鋪子裏的夥計真的沒話說。”馮貴由衷道。
當下兩人商議，先定了兩百瓶桂花頭油，等鋪子夥計分裝好了，再給馮三叔送去。馮貴在賬本上記了一筆，這便算成了，隻等著月底結賬。
待將馮三叔打發走，馮貴想了想，還是去內堂找顧晚。
“馮貴叔，您有事？”顧晚見他在門口打轉，就問道。
“是有事。”馮貴也不磨蹭了，走進屋道。
“是為了剛才批發頭油的事？”
“可不是？我說一句得罪的話，少東家別往心裏去。如果這樣做買賣，恐怕賺不了多少錢，不蝕本就不錯了。要不少東家再想想？三叔那邊，我會去辭。”馮貴道。
顧晚搖了搖頭，笑著問：“馮貴叔說說看，一瓶桂花頭油是多少本錢？”
這是他的老本行，馮貴一番心算，很快就道：“單算料錢，大約二十文。如今加個瓷瓶，左不過一文錢一個，再算上挑擔貨郎的抽成十文，這便是三十一文。每滿一百瓶子又要抽一百文，折到每瓶上頭，那便又是一文。如此，成本便是每瓶三十二文整。可若是三叔又介紹了其他人來賣，別人賣一百瓶，除去別人得的額外分紅一百文，他也要分一杯羹，照舊是一百文。如此生生不息地算下去，就說不清了，咱們能掙著錢？”
顧晚道：“倘或隻算馮三叔自賣的部分，成本為三十二文，售價卻是一百文錢。除掉成本，還有六十八文錢的淨收入。如此攤開來去，別人賣得越多、回扣自然越多，可咱們隻有掙得越多，怎麼算都不虧。這是一則；二則，如果進貨的貨郎多了，自家的顧客就少了，人人都會存這個心思，如此，又怎能廣開銷路？有了‘別人賣貨我也收回扣‘的好處在裏頭，那就好說了。三則，這樣做還可以節省鋪子裏的人手開支。馮貴叔，你想想是不是這個道理？”
馮貴一番心算，豁然開朗，連連道：“少東家說的在理，是我一葉障目了。就按少東家說的辦！”又自告奮勇：“鄉下貨郎那頭，我會盯著的。”
“如此，就仰仗馮貴叔辛苦。”
“應該的…應該的…”
蜂蜜已經送了來，要用來製珍珠霜。那一袋子的蜂蠟，顧晚打算都用來製作潤唇膏。