馮三叔還未說話，倒是馮貴一臉納罕道：“少東家的意思，是打算把鋪子裏的頭油批發出去？”
顧晚讚賞地看了他一眼，要說這位馮貴著實是個聰明人，聞弦歌知雅意。沒錯，她正是這個打算。將薛記香粉鋪的頭油批發給挑擔貨郎，由他們走街串巷去販賣，隻是其中第一步。往後若是順利，還可以將鋪子裏的貨物批發給更多雜貨鋪。
這個年代，要說香粉、胭脂、香件都不算必需品，但是頭油，卻是每個女人生活中必不可少的物件。一家鋪子的銷量有限，當前急需解決的，是打通產品的銷售渠道。而這些貨郎，卻不失為一個很好的選擇。
馮貴看了馮三叔一眼，道：“三叔，您老先進鋪子喝碗茶，左右不急在這一會子工夫，東家說的話總要有個交代。”
“誒…”馮三叔見他神色凝重，隻得答應道。
馮貴又朝顧晚打了個眼色，兩個人走到一邊去說話。
“馮貴叔，你是不是有什麼顧慮？不妨直說。”
“東家有所不知，您這主意，確是個好的。隻是有一件事，我得告訴您。當年何記香粉鋪的何老板也曾動過這個腦筋，後來卻不了了之了。”
“哦？”顧晚豎起了耳朵指教，“這卻是為何？”
“您也知道，頭油這東西都是客人拿油瓶子一兩一兩打的，若是人品信譽過關的貨郎小販，那自然不大容易出問題。可無論哪一行，都少不了這奸詐耍滑之人。他們在開封的頭油罐子裏摻假、坑害顧客，當真防不勝防。旁人不知真相，自然以為何記的頭油質量差，連累鋪子的聲譽一落千丈。當真是得不償失…”
“原來您是擔心這個。”顧晚就笑了，“我是這麼打算的，馮貴叔您聽一聽。批發出去的頭油，咱們不按斤兩散賣，都拿小瓷瓶密封好，再貼上紅紙的封條，一瓶一瓶賣，這樣就不怕有人渾水摸魚。至於價格，依舊跟按斤兩賣的一樣去折，隻多費一點瓷瓶的本錢。這個也好說，到時候問燒瓷廠大量訂購，自然就攤薄了成本。咱們就走個薄利多銷的路子，也不會少掙錢的！”
馮貴細細一想，倒確實是個折中的好法子，自然很高興，道：“這樣就好了！三叔那裏我去說，一句話的事！”
“有勞。”
馮貴忙忙地就進了屋，與馮三叔一番商量，約定可以不用本錢、直接取貨，每旬一結賬，賣出多少算多少。頭油的價格，是一百文錢一瓶，每賣一瓶頭油，給他們十文錢的提成。若賣掉一百瓶，在原先提成的基礎上，另外再獎勵一百文錢。
“不光這樣。”顧晚挑簾子進屋，聽見了叔侄倆的對話。想了想，又補充道：“如果馮三叔有認識的其他貨郎，通過您的介紹來鋪子拿貨，那麼他們往後賣了多少瓶，都有您的一份。還是按照一百瓶一百文錢的賞銀結算給您！”
“這…”馮貴在一邊有些發急。
顧晚隻給了他個稍安勿躁的眼神，他隻能將到嘴的話咽了下去。
“我還有事，你們先聊。”顧晚說完，起身進了內堂，留下叔侄倆繼續聊。