產業經濟
作者：李雪倩
摘要：隨著我國社會主義市場經濟日益成熟，招投標工作也取得了穩步、有序、深入的發展。投標中的各項工作相輔相成、互相關聯，要搞好投標工作，就必須投入一定的精良設備，用好人才，抓好關鍵，嚴格按照招標文件的要求編製投標文件，分析市場行情和競爭環境，做好投標報價決策，同時還要做好企業生產工作和企業的其他工作。
關鍵詞：前期準備；投標策略；中標率；項目收益
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1001－828X（2011）01－0233－01
一、做好投標的前期準備工作，不能見標就投
施工企業投標的前期準備工作包含的要素很多，主要有項目性質、規模、所在地條件、管理、設計、監理方及參與投標方、資金來源等，企業投標時一定要選擇信息掌握準確全麵的、自己所擅長的，主要條件有利的項目來綜合考慮，必要時要結合企業自身和項目業主或所在地的發展戰略統籌決策、合理篩選，避免因為選項失誤給企業帶來不必要的風險和損失。一個成熟的企業開發團隊，要對本企業的優勢和實際操作水平了如指掌；要通過對項目各種條件的認真分析，去偽存真，權衡利弊，製定合理的投標策略，以抓住主要矛盾，規避和化解項目運作風險，做到當斷必斷，沒有把握的項目就不投，不要再去花費不必要的精力和金錢去做無謂的甚至有損企業利益或形象的工作。
二、掌握項目前期的投標策略和報價技巧，努力創造各種條件，用盡可能少的投入換取盡可能多的項目回報
對承包商來說，經濟效益永遠是第一位的，企業的主旋律就是形成利潤，合理的投標策略和報價技巧，可以從一開始就為以後在工程實施中賺錢埋下伏筆，但投標報價不僅具有很強的技術性，同時還有賴於編標人員的實踐經驗及臨場決策，應該靈活掌握，注意分寸，善於合理加價與削價，在此方麵，以下幾點是必須注意的：
1 避免報價人員與項目實施人員相互脫節的現象，力爭維係經濟責任的連續性，才能使一個蘊涵潛力和機會的報價得以貫徹執行，確保項目的最終盈利。
2 合理把握不平衡報價，力爭項目中標後可以“早收錢”和“多收錢”。不平衡報價法為有經驗的投標人常用的一種投標策略，其目的有：早收錢，以利於中標人盡早收回資金並加大現金流量，減少貨款利息及利息支出，甚至獲得存款利息；多收錢，通過策略性地降低實際施工時數量可能減少的分項單價，提高實際施工實施時數量可能增多的分項工程單價，增收創利。