淺談企業市場營銷中的管理觀念與營銷戰術分析
作者：李沙
摘要：營銷戰略法則是集中優勢兵力攻擊薄弱之敵，而不是妄想在資源處於弱勢地位時能夠搖身一變成為領導者的，是要從大局著想安排對自身最有利的策略，要能夠建立差異化的優勢和相對的優勢，從而使得戰術的壓力做到最小的整體部署。在企業營銷過程戰略管理中，談到發展的格局時，一些和發展相關的詞彙經常能夠聽到，境界以及層次和胸懷，當對現今所有走向成功的企業逐漸進行詳細分析之後，事實就是這樣。從發展的規律性上來講，有著共同的道理。
關鍵詞：企業 市場營銷 管理 戰術
一、商戰中的戰略戰術
1、“戰”之事依賴於經濟實力，“戰”之事源於經濟利益。當今企業成敗的核心是商品競爭，市場如同戰場，戰術是行動，營銷是龍頭。行動就意味著爭奪財富，而爭奪財富的手段和形式是各種各樣的，但其思維核心仍來源於軍事思維。軍事思維的效率競爭，在人類思維競爭史上所占比重相當的大，從兵戰到營銷戰（即商戰），是人類在軍事思維領域裏一次方法與行為的移植，也可以說明戰爭的形式和形態越來越文明化了。不用一槍、不用一彈，一個人或者幾個人的思維就能在短時間內把整個東亞經濟和東南亞經濟搞垮一半。將來經濟競爭將在很大程度上取決於軍事思維效率的較量，從企業競爭曆史上看倒閉的大公司、大企業就有85%是由於戰術、戰略決策的失誤所引起的，這是鐵的事實。沒有戰略戰術，便沒有企業；沒有交叉戰術，便沒有WTO時代後的企業。
2、戰術的優勢正在取代資源的優勢。問茫茫大地，誰主沉浮？對弱國和窮國來說：這是一個可怕的未來。中國不弱，但有點窮，隻有建立中國人自已的競爭的能力，蓄積自已的智慧和方法，創新自已的交叉思維和交叉方法、增強新功能、煉好新智能，才能在未來“物競天擇”的競爭中占有一席之地。中華向來號稱智慧大國，善於“綜合交叉”是我們中華民族血統中固有的優良思維“基因”。今天我們覺得離世界500強企業差距還很大，但中國企業最大的差距是“內功”，是係統的方法、管理中的藝術和技術的創新。但技術是可以用錢買得到的東西，如果今天我們不能在經營管理方法上有所創新，那麼離世界500強就會越來越遠。戰術跟不上，戰術不到位，財富終究會被外人爭奪走。
二、新戰術決定未來
1、根據現有世貿組織協議框架，中國將在近年內逐步放開對外商業企業投資地域和商品數量的限製，取消商品分銷、批發、直銷的限製，大批的“狼群”會把大批的質量優異的商品和各種先進的經營方式、方法帶進中國。中國將定然是世界營銷戰的中心，大批量的科技產品和先進的管理經驗、營銷技術都會全方位的立體交叉進攻中國，這一預測也即將實現！建立我們的競爭能力現已成為了我們營銷人的一種莊嚴而神聖的職責，我們要承擔一種專業任務和專業能力。
2、過渡期即將結束，大門即將打開，世界營銷戰爭的真正意義上的轉折點已經到來，一場真正的全球化較量僅僅是剛剛開始。縱觀世界營銷戰爭的曆史，總有幾個轉折點的階段，當營銷戰從量變累積到足以引爆質變時，已經被運作得淋漓盡致的戰術，將有可能全部失效。就像象棋競賽中的“卒子”，當卒子進攻到達底線時，卒子的功能也就失去了原有的功能。總之這一切已知的“戰術”都已泛化成了一個“同質化和同知化”的大眾共享的戰術了。在營銷戰爭轉型的今天，戰術也需要創新，新戰術決定未來。
三、實用的“交叉”戰術魅力無窮
1、未來的競爭，我們堅定地認為：誰在戰術上更係統集成、更先進、更重視速度，誰就能取勝。新的營銷戰術是什麼呢？這正是當代營銷人所要尋找的。我們相信：如何思維比思維什麼更重要，如何去思維戰術或創造出更有成效的科學的戰術比什麼都重要。當代“終端製勝”的主流營銷理念，已快接近終點。新的營銷戰術是什麼？決不是一個朦朧的概念，我們從營銷實戰中的經驗而來，我們從營銷一線中反複論戰而來，由平麵到立體，從順序到鏈式，以及雙向交叉到多向交叉的係列設計，總體內涵已經形成。我們將把戰術的序度、活度、垮度、速度，戰術交叉思維與戰術交叉技術傳授給新一代雄心勃勃的營銷將領，是希望能看到大家由此功能而增強的麵對WTO時代的營銷能力。“交叉”概念魅力無窮，“交叉”是不可遏製的。用行動去成就一個強大的企業，眾多強大的中國企業的形成，就一定有能力去解決中國企業的問題。