現代影院與傳統影院經營管理發展模式上的比較分析
作者：劉崢
摘要：作為外來品的電影，在中國已經有了一百多年的曆史。電影不僅是一種商品，對於人們來說還有一定的教育意義。影院要想成為賣方市場，還需要在經營的過程中與各個行業建立良好關係，讓更多的人購買影票。受到最低票價的限製，影院隻能對票價進行小幅度的調整，因而，大多數影院就與對手結成票價聯盟，因為相互競爭而降價的方法對他們來說並不賺錢。既然影院的片源和票價大多一樣，這樣無法展開競爭，那麼怎麼讓影院吸引更多的觀眾獲得更大盈利，營銷策略很重要。現在，我們可以看到許多影院都呈現出不同的營銷方法，也很有效果，而新的營銷策略也層出不窮。
關鍵詞：市場活動 宣傳 電影票 放映廳
一、院線製以來傳統影院的衰落與現代影院的興起
電影院線製是由一些影院和一個電影發行主體組合形成，以這些影院為基礎，以資本和供片為條件，實現品牌、排片、經營、管理為一體的發行放映機製。中國實行院線製是在2002年6月1日，截至2011年底，經過將近10年的分化與重組，在全國各個省市，一共形成38條院線。根據影院下屬影院的經營業績和數量規模，可以把這些院線大致分為三個等級。以萬達為首的，還包括中影星美、上海聯合、北京新影聯和中影南方新幹線等四家院線形成第一等級。這五家院線可以說是戰功赫赫，不僅連續多年排名全國票房五強，年票房高，觀影的人數也是數不勝數，下屬影院也多為質量優等影院。北京新影聯、廣州金逸珠江、浙江時代等院線形成第二等級。這些院線由於經營的不合理而落後，但同時也是潛力股，成績和規模都有上升的空間。武漢天河、湖南楚湘、海電影院線等形成第三等級。它們的票房收入不高，擁有的影院又較少。在這個竟爭殘酷的社會中，如果要整合影院，那麼他們很有可能遭到淘汰。處在成長期的我國院線，沒有固定的院線格局，隨時都有組合和分化的變化。在一般的經營中，院線的主要工作包括：1.製定排映計劃，並及時向旗下影院影城下達計劃。很多情況下，院線一般下達這個月的影片排映計劃都是在上個月的25號。2.把旗下影院申報的每部影片的排片計劃包括排片表、場次、放映時間等核對清楚，並檢查影城有關影片放映方麵的票據。3.影片的整體宣傳策劃及營銷推廣活動與影院合作進行。4.影片的發行版權費、拷貝費及票房考核基數與乙方影城共同協商承擔。5.以片方的幫助為條件，及時並充足地向乙方影城提供相關影片的宣傳物品，達到宣傳效果。6.影片的版權維護工作要協助影院來進行。7.當有政策扶持和優惠時，要協助影院爭取，並及時的提供電影市場信息和影院經營管理谘詢給影院。8.院線要在影片首映的前一天將影院確定排映的影片拷貝下來，並寄給影院。9.在院線條件允許的條件下，一些電影技術、電腦售票係統的服務、谘詢為影院進行提供。
加盟院線可以分為兩種形式。一是新建設影院，然後再找尋中意的院線來加盟。這種形式下，商家在加盟之前的選址、規劃、裝修設計、推廣等活動都可以向院線尋求專業的指導。商家可以選擇自己去購買影院設備，也可以選擇讓院線公司去購買。這種形式下的加盟院線，兩者是經營關係，影院與商家簽訂的合同是供片合同。二是院線公司自己建設影院，再加入自己的院線。這種形式下的加盟院線，兩者是資產關係。相比較而言是最理想的。資產關係方便院線的經營與管理一體化，並形成自己的品牌。這樣做成品牌在美國被證實是很成功的作法。這種模式方便管理，易於提升旗下影院的經營標準，規模達到一定優勢，運營成本可以得以降低，實現雙贏，利潤的最大化。但這種模式下的院線在中國很少有，除了萬達和金逸珠江擁有自己的影院外，大多數影院更願意以第一種形式進行加盟加入院線。院線合同的期限一般為五年，期限滿後，影院可以再選擇別的院線重新進行加盟。在中國，由於這種局麵不穩定，長期合作關係得不到保證，也就不利於院線品牌的形成，我們看到的也就是各家影院單打獨鬥的場麵。
二、影院市場活動
影院營銷的很重要一部分就是市場活動，他同時也是影院管理的必要環節。看一家影院經營的好不好，還是要體現在觀眾的上座率。現在社會影院的競爭愈演愈烈，要想影院經營成功，好的片源、觀影環境的舒適度和相對較低的價位固然重要，影院在當地市場的良好形象更為重要，並且在適當的時候能有效地把影片信息向目標觀眾傳達。我們常見影院采取的經營活動主要有這幾種：
開張大典。很多影院在剛開張時，都會策劃一個較為隆重的慶典活動。這是觀眾的第一次接觸，第一印象很重要，因此這次活動讓觀眾們對這家影院的片源、舒適環境、價格、服務、氣氛的第一印象一旦形成，以後恐怕不會改變。