唐老板是來談合作的，主要是坐不住了，他很早就想轉型，去做快消品的大批發，服裝生意的競爭越來越激烈，利潤也隨之一降再降，不久前他去了金洲，甚至更東部一點的周安市，主要是看行情，針對的是快消品的兩大行業，副食品和家用日化，他決定把重點放在副食品上。
周安市給他的震撼很大，該市市屬的百貨公司與港資合作，正式成立了中西部地區第一家大型綜合超市，從東部沿海到中西部地區，這種新生業態已經勢不可擋，遠比周老板估計的速度要快的多，按照這種速度，金洲最遲明年就會有大型的綜合超市出現，那麼西平也就不遠了。
觀察了許暉經營的建鑫批發部後，唐老板的心思按耐不住了，僅僅開業一個多月，這家不起眼的批發部營業額就超出了他預期的三倍，讓唐老板刮目相看，從而也認準了許暉這個人，好學，有主見，最關鍵的是靠譜，這就有了合作基礎。
建鑫小食品批發部的前期調研，是唐老板和許暉一起做的，周圍的環境和業態，還有居民密集度，人流量等等因素，他十分熟悉，短時內能做到這種流水，非常了不起，唐老板覺得嚐試的時機已經成熟，有必要把他更細化的想法跟許暉討論一番。
“合作也不是不可以，但有個前提，我必須征得幾個哥們的同意。”許暉的興致反而不高，這兩個月忙瘋了，差點精神衰弱，心裏上似乎是遇到了一個坎兒，整個精神狀態有些疲軟。
“這不是問題，我認為‘英雄淚’最初的想法要放一放，畢竟裝修起來又是一大筆投資，現在空置著浪費，要馬上可以用起來，麵積不大，縱深很深，後麵帶個小院，可以改成小庫房，更適合嚐試。”唐老板顯得很興奮，他的想法是做飲料和酒水批發，商業街的位置，除了運輸欠缺一點，幾乎沒有其他缺點。
“為什麼飲料一定要和副食品分開，就放在我這批發部不行麼？”許暉也不是非要反對，就是沒搞懂。他原來的計劃是把‘英雄淚’徹底改造裝修，做美發理發生意，其實骨子裏在為謝海林兄弟考慮和準備，以前沒有錢不敢想，現在稍有條件了，謝海林也被判了，要等五年。
計劃不如變化快，許暉對美發生意一竅不通，也不感興趣，但謝家兄弟以前做過這行，最早的解放路，建鑫的第一家發廊就是謝海林打理的，兄弟倆還專門去學過美發，許暉一直有這個念想把這家店給重新搞起來，但僅憑謝海青是不可能撐起來的，計劃一下子中斷。
這件事，除了付建平和唐老板，許暉沒有跟任何人說過，現在唐老板忽然提出了新想法，他也有些動心，就是動力上不足。
“業態必須分開，大批發就是要細分，細分到子行業，甚至細到一兩個品牌，你才有精力去深耕，等你有了足夠的市場覆蓋，你就有了跟廠家或者上級批發商討價還價的資本，甚至可以拿到獨家代理，大批發關鍵就是走量，龐大的數量下，你想想，一兩分錢的差異都是可觀的利潤，所以細分類別很重要，多了你沒那個精力，胡子眉毛一把抓，肯定吃力不討好。”