“吳姐，直銷管理條例出台了！”馬遠征這天一大早就興奮地打電話給吳小麗。
“真的？什麼時候的消息？”吳小麗激動地問。
“你趕快去買一份今天的早報！在第14版，上麵登有新聞呢！”
聽到這個消息的吳小麗心情太激動了！她飛快地跑到樓下的報刊亭，買了一份當天的《天池早報》，翻到14版“國內新聞”，她看到這樣一個新聞標題——《我國出台直銷管理條例》。
新聞中寫到：國務院製定出台了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。備受矚目的《直銷管理條例》將於2005年12月1日起正式實施，標誌著中國直銷市場12月1日正式開放。從此，區別合法的直銷和非法的傳銷有了法律依據。根據入世承諾，我國應當在2004年底取消對外資在無固定地點的批發或零售服務領域設立商業存在方麵的限製，並製定與WTO規則和中國入世承諾相符合的關於無固定地點銷售的法規。這裏所稱的“無固定地點銷售”，其主要形式之一就是直銷。我國政府製定《直銷管理條例》正是履行上述承諾的一個重要舉措……
看完這條新聞，吳小麗的眼睛裏早已溢滿淚水。
這是激動的淚水。
這是喜悅的淚水。
這淚水告訴吳小麗——
非法的傳銷和合法的直銷終於有了明確的界限。
這一天的到來，吳小麗等了整整10年。
吳小麗從事ABC的10年，是直銷在中國市場風風雨雨的10年。10年來，直銷這種特殊的銷售模式一直是一個頗受社會關注也容易引起人們誤解的銷售模式。因為直銷在給消費者提供優質產品和服務的同時，也很容易讓人們將它和非法傳銷劃等號。
這是既漫長又短暫，既短暫又漫長的10年。
過去的10年間，在人們眼裏，直銷就是傳銷的孿生兄弟。直銷就是騙人的。直銷是不起眼的小事情。直銷就是沒事情幹的人才去幹的事情。
過去的10年間，她和那些鍾愛直銷的人們一樣，用自己的雙手，用自己的行動，用自己的嘴巴和語言，用自己的心，用自己的愛。去詮釋著一個真實的直銷。他們更用自己的腳步，去丈量著一條中國式的直銷之路。
她隻是想告訴那些不了解甚至誤解直銷的人們：直銷也是一種工作方式，一種商業形態，一種人生選擇，一種活法。
直銷立法，給吳小麗他們帶來機會和驚喜的同時，也再次帶來了挑戰。
根據《直銷管理條例》的相關規定，ABC公司將在經營特色和報酬分配製度上進行重大調整。這又將是一次具有中國特色的直銷大變革。
2005年10月的一天，ABC公司在廣州召開高級營業經理以上營銷領導人的會議。
ABC中國公司董事長呂中傑女士在會議中說：“ABC公司一貫以來都是一家守法經營，和政府緊密配合的外資企業。在中國市場的10多年來，我們經曆了多次重要調整。這一次的調整也是ABC公司依照《直銷管理條例》做出的決定。大家不要害怕和擔心變革，不變是暫時的，變化才是永恒的。在這個世界上，恐怕隻有變化才是唯一不變的事實。我相信大家會積極配合公司的調整……”
坐在下麵的吳小麗邊聽邊琢磨：說得對啊！在這個世界上，恐怕隻有變化才是唯一不變的事實。環境變化是肯定的，關鍵是自己在適應外部環境不斷變化的同時，內心裏麵的信念不要因此而改變。ABC公司的每一次調整，都意味著那些意誌不夠堅定、眼光不夠長遠的人將會放棄ABC，也意味著那些精英會在這種轉折時期打下紮實的基礎，並最終成為直銷行業的贏家。我就是在每一次調整中留下來的精英。如果當年人家和我講ABC我拒絕了，如果當年傳銷禁止、ABC轉型的時候我放棄了，如果2002年那次我放棄了，如果後來堅持不下去、我放棄了，我還能有今天嗎？
一想到2002年，吳小麗的思緒又回到了ABC公司2002年的那次重大變革。
其實ABC公司從傳銷取締、經營模式轉型以來，內部整頓和變革就一直連續不斷。而2002年的那次變革特別讓吳小麗刻骨銘心。
2002年1月，也是在ABC公司廣州總部。ABC中國公司董事長呂中傑宣布了幾條內部整頓政策：為了更好的適應中國市場，ABC公司暫停銷售人員的加入申請並重新審核銷售人員的身份；嚴禁跨地區經營；停止一切和產品無關的各種業務會議……
當時呂中傑董事長一共宣布了好幾條整頓政策，但吳小麗當時已經心情緊張得聽不下去了。因為每一次轉型、整頓、調整，都意味著又是一種難以言語的陣痛。
當時呂中傑董事長宣布完的時候，坐在下麵的人剛開始也是死一般的沉寂，然後就是對呂中傑、對ABC公司一陣狂轟濫炸。
這是每一次調整政策宣布後的“保留節目”。