由於考慮到本書的作者為貴陽人，市場資源、媒體資源、人脈資源都集中在貴陽，所以選定貴陽為圖書簽售的目標市場。其次選擇了西西弗書店作為簽售的合作夥伴，西西弗書店是貴州省最大的民營書店，其倡導的理念是“參與構成本地精神文化”，其曾參與並策劃名人講座、簽售、沙龍活動較多，如蔡康永、蔡依林、方文山等，有很強的簽售活動經驗。此次作為貴州地方出版社和貴州地方書店的一次合作，實現了雙方資源的優勢互補，是一次圖書營銷活動的嚐試之舉。
為了擴大影響，使簽售信息準確傳達給讀者，我們做了如下幾項工作。
（1）紙媒宣傳。利用和貴州各報社的業務關係，聯係了《貴陽日報》《貴陽晚報》《貴州都市報》《黔中早報》《新報》等貴州地方媒體，采用軟文、專訪等形式，報道簽售會活動信息。此外在簽售活動開始一周前舉行了媒體見麵會，邀請各媒體單位與作者、出版社三方共同就圖書及簽售活動展開交流，充分利用媒體傳達相關信息。
（2）電媒宣傳。在媒體見麵會上邀請貴州電視台做相關采訪，在貴州電視台《百姓關注》欄目中播出。
（3）網絡媒體。首先利用西西弗書店微博和貴州人民出版社微博，發布簽售信息。再者，在人人網、天涯網、豆瓣網等平台發布相關信息。其次，利用貴州本地生活論壇、自行車運動論壇、摩托車運動論壇、戶外論壇等發布簽售活動信息。
（4）海報。由出版社提供素材，西西弗書店負責製作，張貼於西西弗書店各門店。
（5）人脈傳播。利用作者、編輯等親友關係，預約人員參與簽售活動，一方麵可以烘托氣氛，令一方麵可以防止冷場。
3、活動形式及現場控製
（1）主題。經過與作者和書店方麵溝通，將簽售會主題確定為“三個80後貴陽‘傻瓜’的理想主義”，地點選定在貴陽西西弗書店城文店3樓主題活動區。
（2）活動流程。活動采取“分享交流+簽售”形式舉行。首先，用準備好的視頻、圖片、PPT等素材，外加作者的介紹，直觀簡要介紹關於《穿火車》一書的基本內容；其次，邀請2至3名戶外運動嘉賓上台和作者交流；再次，由讀者提問參與互動，中間穿插緊扣主題的魔術活動活躍氣氛；最後進行現場簽售；簽售後留出一定時間與讀者進一步交流和合影留念。
（3）現場布置。現場布置主要包括會場布置、背景製作、音響設備調試、秩序維持等。
4、活動評估
對營銷活動進行評估，是為了對營銷活動進行監控、總結，以達到測定營銷效果、總結經驗的目的。此次簽售活動的目的有二，其一是促進直接銷售，其二是利用紙媒、網絡媒體同步進行宣傳，擴大影響。從此次簽售活動的效果來看，有許多不足和需要改進的地方，如現場銷售效果不是很理想，雖然經過各種媒體的報道取得了一定的宣傳效果，但並未達到預計中的效果。總結起來，我們認為以下幾點是此次簽售會的不足之處：
（1）圖書賣點不突出，作者知名度不高，整體效果欠佳。由於遊記類型圖書市場上較多，所以賣點不是特別強的圖書很難吸引讀者的注意。
（2）會場場地狹小，座位擺放不合理，導致會場擁擠，人流量不大。
（3）由於簽售在書店3樓舉行，散客僅限於書店內部的顧客，導致整體人流量不大，場麵不火暴。
（4）活動持續時間短，售賣效果不理想。對於非知名作者的簽售活動，可考慮增長簽售時間，及在人流量大的地方，如書店門口、廣場等開放場合，以吸引人群，增加場麵效果。
作者簡介
劉向輝（1983--），男，河南宜陽人，哲學碩士，現供職於貴州人民出版社有限公司。