必美，做品類規劃的道具專家
零售風雲
作者：陳薇
你以為他是陳列道具設計師？NO。
你以為他是店鋪品類規劃師？NO。
你以為他是美妝零售策劃師？NO。
事實上，對於沈陽必美平麵設計有限公司總經理張照宏來說，上述標簽都不算完全準確。但或許我們可以用這樣一句話來形容他——不會玩品類規劃的美妝道具設計師不是真正的零售發燒友。
自1998年以一位產品策劃設計師的身份進入化妝品行業，到2000年成立必美零售策劃機構，16年來張照宏一直以一個零售總設計師的身份服務於中國美妝零售行業。
自2012年首次參展上海美博會麵向全國招商，截至目前，必美已經在全國招攬26個服務商，其中包括今年新加入的合肥博愛、溫州希雅、吉林新燎原等區域龍頭代理企業。在眾多服務商的共同努力下，2013年必美平麵設計有限公司總銷售額超過了8000萬元，經其改造升級的化妝品專營店達到3000多家，其中包括北京億莎、浙江唐三彩、遼寧中澤、廣西惠之林等40%的本土百強連鎖企業，絕大多數店鋪經其改造後銷售額提升了20%至30%。
2014年，張照宏懷揣更大的夢想。
張照宏透露，必美目前的服務商中80%是化妝品品牌代理商，與必美的合作客觀上有利於其開拓更多零售網點，做好終端增值服務。必美服務商的工作主要是負責前期的門店及市場調研，一旦門店與必美簽訂了合作協議，門店所需的櫃台及道具皆由沈陽必美總部直接發貨。而之後的道具安裝指導、店麵產品優化指導及客情維護等具體工作則需要服務商對接與配合。
為推動經必美全新研發出爐的“72㎡標準品類零售示範店”在即將到來的5月上海美博會上驚豔亮相，並針對服務商如何邀約各省零售百強代表及核心連鎖店指點迷津。4月3日，以“2014啟動品類店鋪時代”為主題的必美零售創新發布會在沈陽召開，吸引了來自全國30多個必美服務商及合作客戶參加。
品類店鋪首輪揭秘
《化妝品觀察》從此次沈陽零售創新發布會上獲悉，在即將到來的5月上海美博會，必美將以“品類店鋪”為突破口，現場展示72㎡實景版品類店鋪。期間必美會邀請到全國排名靠前的50家零售店及各省份知名的零售店老板，參加必美在上海喜馬拉雅酒店召開的品類店鋪發布會。
屆時，必美將完整呈現品類店鋪實戰方案——最佳坪效店鋪規劃、全新品類道具發布及真實貨品陳列，其中包括護膚、彩妝、香水、洗護、麵膜、母嬰、男士、工具等十大可根據店鋪類型任意拆裝組合的品類模塊，及由知名店老板推薦的30個最佳品類品牌。
當今互聯網的衝擊打破了行業壁壘、催生消費者主權時代的到來，化妝品行業已由廣告模式、品牌模式發展至品類模式，終端變革勢在必行，而終端破局的關鍵在於讓零售回歸消費者本質，滿足消費者對美妝購物的一站式需求。
張照宏告訴《化妝品觀察》，當前消費需求日益精細化催生了品類店鋪的誕生。品類店鋪不僅是一種創新店鋪模式，更是一種經營思維，還具有可複製性，便於連鎖化發展。最重要的是能夠幫助終端門店突破新市場形勢下的行業瓶頸。品類店鋪的意義在於將商品屬性與捕獲消費者需求的能力高度結合，用更精準的品類定位來實現店鋪坪效提升。