4月3日下午，在耗時3個月搭建、完工率達到70% 的72㎡必美標準品類實景示範店現場，張照宏親自上陣講解示範店中各個品類分區的細節打造。
在店鋪品類區隔和人流動線設計方麵，張照宏具體闡釋道：“先要將背櫃的品牌性以及中區的品類性連接起來，形成組合，產生連帶，然後通過店麵的品類布局，讓品項之間形成過渡和延展。比如彩妝，可以和工具進行延展，工具又可以和麵膜進行延展，再從麵膜進入到膏霜，從膏霜又延展到男士品類等，一環扣一環。”
“通過關聯性的布局，從而形成品類上的聯係，然後通過道具等手段，讓品類區域進入到形象化、情景化、細分化當中。利用KT板、色帶等視覺化的工具，先讓中區與背櫃互動，再進行中區的形象細化，通過商品的落地，最終形成一個鮮明的主題區域，讓品類產生區隔。”以品類思維為指導，從張照宏專業又細致的描述當中，我們看到了未來品類主導型店鋪的雛形。
誓當品類規劃服務商
據張照宏介紹，必美現在的業務包括三大板塊：
第一，品牌策劃。2009年至2012年，必美與彩妝品牌火烈鳥合作，首次嚐試以零售思維運作品牌，這使必美對品牌之於零售店的意義有更深層的認知。2013年，必美原有的品牌設計團隊轉為本土零售連鎖企業唐三彩服務，目前主要負責其自有品牌的開發與策劃。
第二，連鎖品牌零售全案。以唐三彩和惠之林作為研究性項目，對其所處的零售現狀做市場調研，通過商品策劃和消費體驗落地，找出品牌DNA和競爭優勢，其中包括品牌形象升級、空間陳列重塑、商品定位梳理、品類結構調整等各方麵工作。
第三，必美品類規劃。必美品類店鋪分為商業街型和社區型店鋪兩種類型，所有的店鋪改造都是在這兩種模式的基礎上，結合選址、麵積、消費群體定位對品類管理進行調整設計。今後必美的核心工作是為門店提供品類規劃指導，以優化品類管理實現突圍。
“前兩項業務隻是作為個人愛好，我們研究過很多國外的零售連鎖案例，同時也需要在探索本土零售行業的發展方向上找尋一個對接口，所以選擇了兩家本土連鎖企業做研究。但第三項才是我們的核心業務”。
馬雲曾說，中小企業是中國夢想最多的地方。所以你的價值有多大，取決於你服務了多少人。為了讓必美實現價值最大化，張照宏立誌要服務更多的零售店鋪，將原本的“必美道具”正式更名為“必美品類規劃”，經營思路也從定製型服務轉換到更專業、更有延展性的標準化生產。
“這個行業需要的不是一個貨架製造企業，而是一個能夠引導終端零售的服務型企業。必美不做製造型企業，而是要成為服務型企業”。為加大對零售店的增值服務，今年6月份，必美將啟動“必美大講壇”，為零售終端提供專業培訓。張照宏透露，必美大講壇今後將作為常規性的課程在全國各地開講，平均一個季度舉辦一場。必美大講壇最大的意義在於讓客戶接觸到做零售更加專業的思維和係統，倡導一種正確的零售觀點，類似於一種落地式的服務體係。
“剛開始我們隻是懷揣著一個簡單的夢想，一路理直氣壯地走過來，即使不完美也覺得可以理解。但現在承載著越來越多的期望和責任，不敢有絲毫懈怠。我們希望必美在不久的未來能達到一個突破自我的階段。”顯然，對於必美品類店鋪的未來，張照宏充滿信心。