淺談煤炭銷售管理的問題及其應對策略
經濟研究
作者：張慧
【摘要】伴隨著我國逐漸開始建立起現代的經濟製度，企業的銷售管理能力正在成為影響企業未來發展的關鍵，尤其是對於市場競爭激烈的煤炭行業更是如此。本文接下來就煤炭的銷售管理的重要性展開論述，並對當前煤炭銷售管理中的幾項問題進行闡釋。並針對問題，尋找相應的解決對策來加以有效地解決。
【關鍵詞】煤炭銷售管 理重要性 問題 解決措施
一、煤炭銷售管理的重要性
一般煤炭銷售管理的效果能夠對煤炭企業產生至關重要的影響，基本囊括如下幾個方麵：
（一）提升煤炭企業的市場占有率。如果煤炭銷售管理效果好，就能顯著提升企業的市場占有率。能夠協助掌握及時準確的市場行情，對於市場及時的製定相應的銷售策略，大幅抬升產品的交易額度，在此基礎上抬升企業的市場占有率。
（二）促進煤炭企業現代經濟管理製度的完善。得力的銷售管能夠促進善企業現代經濟管理製度的逐步完善。可以說配套的管理製度是組件現代企業管理製度的核心內容。如果銷售管理做得足夠好，那麼就能夠在很大的程度上極大提升企業管理的水平。
（三）大大提升煤炭整體行業的銷售管理水平。良好的銷售管理能夠帶動整個行業的良性發展。促進整個煤炭行業銷售水平的極大提高。
二、煤炭銷售管理過程中存在的問題
銷售管理是煤炭企業發展具有著極端的重要性，但是當前由於銷售管理發展的時間相對較短，在發展過程中，煤炭的銷售管理不可避免地存在著一定的問題。基本介紹如下：
（一）銷售渠道相對比較單一。
當前存在於我國煤炭銷售管理過程中的一個常見問題就是銷售渠道的單一。通常銷售的方法主要有直接銷售以及間接銷售兩種，並具備各自的優勢，都能創造企業利潤。，當前中國煤炭企業的營銷過程中大多集中在直接銷售而無視間接銷售渠道。對於煤炭企業來說，火車，化工以及電力行業都是企業直接銷售的對象。企業常常會過多的關注此類直接銷售，忽視其他業務銷售例如網上銷售。這也就極大地限製企業一係列煤炭產品的銷售。
（二）銷售觀念比較落後。
營銷觀念的落後目前存在與我國煤炭銷售管理過程中通常會見到的一個問題。銷售的理念將會直接的影響到一個公司的最終銷售管理水平。因此，如果煤炭行業銷售管理理念落後，那麼，可以想象該公司的銷售手段必將停留在一個傳統的銷售水平上，極大限製了市場的拓展。一些煤炭行業公司常常重視煤炭的生產，但是對銷售管理工作重視不足，造成煤炭企業整體呈現出結構問題。此外，銷售理念的滯後也或造成企業無視售後。通常，煤炭企業的售後往往能夠在很大程度上影響企業品牌的塑造，一旦銷售觀念過於滯後，也就不可能會形成品牌效益，從長遠來看更是會限製到煤炭企業的自身發展狀況。
（三）缺乏對市場的調研。
缺乏市場研究也是當前國內煤炭企業的銷售管理過程中常見的另一個關鍵問題。任何企業都應當注意當地市場銷售產品的過程的研究以及分析。唯有真正的了解了當地市場的現實需求，以及競爭對手的狀況，才能夠真正製定出切實有效的銷售策略，塑造在當地的競爭優勢。但是，當前的實際是國內的大量煤炭企業反而會忽視掉市場的研究工作，眾多的銷售策略往往僅僅是主觀的、片麵的。限製了當地市場份額的拓展。