探究高校營銷管理的幾點思考
管理縱橫
作者：高國盛
【摘要】當前，我國高等學校漸漸顯露出生源危機，高校間競爭日益加劇，生存已和發展同樣成為高校必須解決的問題。但是高校的營銷管理卻存在諸多問題，這在很大程度上製約了高校的發展。基於高校營銷管理的分析結果，本文探討了當前高校營銷管理中存在的普遍問題，對高校營銷管理的必要性進行了分析，並提出了一些加強高校營銷管理的對策。
【關鍵詞】高校，營銷管理，營銷策略，思考
隨著我國高等教育大眾化程度的逐步提高，高等教育的供給能力也得到了很好的提高，但是高等教育學校卻漸漸顯露出生源危機的端倪，高校間的競爭日益加劇。決定我國高校能否在激烈的競爭中取勝的關鍵是市場營銷的運用，誰能掌握市場營銷的原理，率先實現高校的成功營銷誰就能獲得競爭的主動權。
一、我國高校營銷管理中存在的問題
（一）市場營銷觀念相對落後。由於我國高校長期遠離市場競爭，導致其缺乏真正的市場營銷觀念，在生源競爭日益激烈的今天，難以適應市場競爭需要。當代學生可以自由選擇學校、選擇專業，但是很多我國高校並未采取營銷的手段，將學校推薦給學生。同樣，學生也因為不了解學校及其專業而苦惱。很多高校的招生和畢業生就業等部門的工作人員也沒有樹立起正確的營銷觀念，隻是等待學生和用人單位主動上門，在市場競爭如此激烈的環境下這種情況讓高校很難獲得發展。
（二）盲目擴大辦學規模。許多高校沒有認真分析本校師資條件、教學設備及資源條件，就盲目的擴大學校規模，增加大量的學科及專業。這種粗放的擴張將原本有限的資源分散開來，不但難以保證教學質量，還失去了高校自身的辦學特色。
（三）專業設置不盡合理。高校專業設置應該符合市場需求，但是目前高校專業設置卻並非如此。長期以來，高校的專業設置權一直較為集中，總體來看，無論是專業計劃，還是課程設置及教學大綱都過於統一，這與市場經濟發展的需求嚴重不符。
二、強化高校營銷管理的對策
（一）優化招生營銷策略。招錄足夠的學生是高校正常運營的基礎，由此可見，招生工作是高校生存的關鍵。高校必須加強招生的營銷管理，才能適應教育市場競爭的要求。首先，招生人員要對生源市場進行詳盡的調查，並預測出本季學生擇校的趨勢，這是製定營銷策略的基礎和保證；其次，招生部門要對本次招生工作做出係統的安排，做好招生宣傳和推薦工作，這樣才能使社會及考生提前了解學校的相關情況，實現高校與學生間的信息對稱；再次，高校可以派出招生人員來到生源集中的地區開展谘詢、講座等互動交流活動，學校與考生及家長麵對麵的接觸，可以使考生進一步了解學校的概況，若條件允許，高校可以邀請部分考生及家長到校參觀考察。
（二）強化教學營銷管理。高校在對教學進行營銷管理時，一定要注意樹立學校的教學特色，比如做好本校的精品課程，使之吸引更多的學生。除此之外，要在課程設置、教師配置及教學模式等環節上貼近學生。所有設置要從滿足學生實際需要的角度出發，充分考慮學生就業的需要，設置多樣化和個性化的教學課程。
1、塑造高校品牌化形象。高校品牌化要與專業化、特色化的學科及專業相聯係。這樣才能突出本校的優勢，讓考生在擇校時能發現本校的亮點。高校要對特色項目進行科學分析和規劃，挖掘本校品牌專業的核心內容，這樣才能更好的展現出品牌專業的特點。