聯手宜家逆勢擴張，黑馬藍光打出地產“個性牌”。
中國地產業正開啟一輪大洗牌，總部在成都的藍光地產後程發力，已成業界黑馬。2014年，藍光在全國主要城市加速擴張，實現200餘億元銷售額，居行業第24位，品牌價值快速提升至第13位。
“黑馬”的淩厲，不隻是“逆勢”敢於出手。3月15日，藍光牽手世界500強家居品牌宜家，正式宣布將共同打造提供高品質的生活方式——“i5生活平台”，按照“i5品質標準”打造高品質住區。藍光素來主打剛需住宅，緣何突然變招？地產圈創新不易，“i5”玩的又是什麼新花樣？
個性化“迎變”
藍光地產已多年蟬聯成都銷售金額和銷售麵積的“雙料冠軍”，自2008年起，集團推行全國擴張戰略，深耕一二線核心城市，6年中進駐北京、重慶、昆明等近20個大中型城市，執行“高周轉”策略，其產品結構中45%為住宅產品，40%為商業地產，實現“各占半壁”的均衡布局，尤其“剛需住宅”的產品線培育多年，形成特色。目前，藍光在全國有39個在建項目，開發規模超過800萬平方米。據董事長楊鏗透露，2015年藍光將不再強調規模擴張，“今年重點是做精產品，做透存量市場，提高利潤率”。
如今，市場增速放緩，客戶需求升級，藍光地產不甘被動“應變”，而是主動“迎變”，2015年，其產品戰略由剛需主導開始向改善性需求升級。新主打的“i5”生活平台，即意在瞄準中國年輕一代不斷成長的巨大消費潛能。“i即是‘我’的意思，在個性化時代，每一個潛在客戶即代表著一獨立、有個性的客群。盡可能滿足客戶的個性需求，正是地產業在i時代的最大挑戰。”藍光地產營銷CRM中心首席產品策劃師楊陽告訴記者。
“i5”則是個性化時代藍光創新求變的產物，i5生活平台號稱“集居住者感官精裝標準、全優選址標準、全棲商業標準、全齡配置標準和全維服務標準於一體”，打造最舒適宜居的生活配套。楊陽將“i5”通俗地比喻為地產業的4S服務：“藍光關注的不隻是精裝房的售前、售中，更設立精裝4S級維保中心，配置大量資源在售後服務。”
以選址標準為例，基於優質的居住需求，i係產品對周邊環境要求非常苛刻，在1公裏範圍即需有地鐵、公園、優質的教育資源，同時全麵引入休閑風情商業。
精裝修方麵，藍光i產品提出“全係感官”精裝標準。業內多以萬科作為住宅精準修的標杆，實踐多年，研究非常透徹，藍光的精裝概念特色在哪裏？楊陽認為，藍光的差異性集中體現在人性化：“藍光精裝集美學、功能、前瞻、人性、環保和耐用六大理念為一體，充分體現人的視、觸、嗅、聽、品，比如人性化水電係統、美學設計係統以及健康環保係統等。”
舉例來說，藍光在整個臥室和兒童房預留了個性化收納係統；在雙衛戶型，主衛多遠離廚房，設計師專門增加了一條特殊水管，這樣，獨立的熱水係統可不必通過廚房；主臥室雙麵床頭櫃增加USA接口的插電係統，甚至考慮到兒童的插電高度；衛生間、兒童房和主臥室等，均根據房間功能使用相匹配的情景燈光。