最終，小周來了，這個決定確實改變了他的一生。找內勤，穩定的工作，並不能改變什麼，頂多讓人餓不死，也吃不飽。可是銷售不同，不信，你到大街上溜溜，那些開好車的人，除了富二代和一些貪汙的人，哪個不是從銷售做起。
凱妃的基本功非常紮實，小周一進公司，她便讓小周把整個城區所有發生交通意外的地方找出來，然後叫小周挨家挨戶到這些地方拜訪，賣意外險。凱妃告訴他，今天不是教你賣出多少張保單，而是承受多少拒絕，隻有拒絕才是你的財富。
第一天，小周拜訪了60個人，一張保單也沒有賣出。當他捶頭喪氣地回到公司時，凱妃準備了香檳酒迎接他，恭喜他今天被人拒絕。
第二天，小周拜訪了50人，最終簽了一張保單，雖然才賺20元，他很開心，凱妃也為他開心。
第三天，三張保單……
小周在她一步步規劃中，慢慢強大起來。凱妃教他為他認識的每個人提供短信服務，逢年過節，給大家發一條問候短信，保險賣保單隻是第一步，真正具有含金量的是服務。
“好的，薛經理。我來主持，你去吧！”小周走到台前，向她致意了一下。
當凱妃到第二會議室時，所有部門的高級經理全到了。
“小薛，你來了。來，坐這。”銷售老總季老頭眯笑地看著她。
季老頭是凱妃給他的稱呼，原名叫任季嶼，年方40有5，矮矮胖胖的，頭上經曆幾翻風雨摧殘後，花語凋落，五六根頭發蓋不住那顆發亮的腦袋。他早十幾年進入保險行業，堅持到現在，帶出一整個銷售團隊，那真是不簡單。
凱妃職業性地笑著坐在他旁邊，這季嶼，整個這架勢，應該不是什麼好事。
“今天啊，我們這個會議啊，主要的主題是談談接下來下個季度的計劃。你們也知道，下一季各公司是打銷售任務，今年本身的整體銷售任務就比以前重，大家也知道，受經融危機影響，老百姓那啥的，唉，所以，大家都給我們的下一季提些好意見。”
大家你一眼我一句地發表著，什麼加大獎勵機製，提高業務員技能學習，督促業務員拜訪量等等。
“薛經理，你看呢？有沒什麼好意見？”
“嗬！大家都提的很好，我讚同。”凱妃講完後眼光裏閃出異常的皎潔。新領導上台，國家出台了一些新政策，可以從這個來延伸，保險理財本身就是不清算，不發沫，這是賣點。 會議十五分鍾後結束，凱妃回到辦公室便吩囑助理施葉葉找出這方麵內容，整理出來，大家明天學習新政策。國家很多方針政策關係到整個國家的經濟命脈。
“小施，我先出去了，一會兒有個客戶，這次我就不帶你去了，下次！”說完她便提著包和電腦出去了。