成長意林
作者：
學會給自己“打分”，這是一個業務員進步的起點。
在過去的一年，我們有成就感嗎？進步了嗎？快樂嗎？如果沒有，或者不夠滿意，那麼，就需要認真給自己的作為打打分了。
從哪些方麵給自己打分呢？每個人都有自己的具體情況，可以自由掌握，對於業務員來說，不妨從如下幾個方麵來衡量：
第一，為業績增長做了什麼？比如開發了多少新市場？推廣了多少新產品？提升了多少薄弱市場？這些工作於公而言，是你對企業的價值貢獻；於私而言，代表著你自己的進步。
第二，對市場和行業的認識提升了多少？“為業績增長做了什麼”反映的是一個業務員的營銷技能，體現的是你的能力；而“對市場和行業的認識”，反映的則是一個業務員的積澱。如果說營銷技能是業務員的“硬功夫”的話，那麼對市場和行業的認識則是業務員的“軟力量”。對大多數人來說，掌握營銷技能並不困難，那不是業務員間“差異化”的來源，業務員間的差異，最終是從對市場和行業的認識中形成的。對市場和行業的認識程度，決定了你最終能夠走多遠。
第三，對自己的行動控製加強了嗎？對業務員來說，應該明確地追求工作、生活的質量，而做到這一點，必須要有能力控製自己的行動。用什麼標準衡量呢？主要有兩項指標：一是能否用最少的工作項目完成工作任務，這要求你對工作進行規劃，找到最有意義、最有價值的事情，也就是說要牽到“牛鼻子”，而不是“眉毛胡子一把抓”；二是能否用最少的時間完成工作任務，這樣才會有更多的時間從事其他對自己有意義、有價值的事情。無論如何，對業務員來說必須首先做好業務工作，才能從容地做其他事情，否則，皮之不存，毛將焉附？
第四，自己的簡報水平提高了嗎？這是一個被很多人忽略了的問題，無論是在會議上的一個簡明扼要的發言，或者是一份言簡意賅的文字，很能反映你對市場、對業務的把握程度，反映你的思維和邏輯能力。很多人營銷能力提升緩慢，與對報告的輕視有很大關係——不總結、不思考、不提煉，就很難有進步。
第五，自己將多少企業能力轉化為了經銷商能力？企業必須將自己的能力轉化為經銷商的能力，而業務員正是這項工作的承擔者。也許你的個人能力不如經銷商，但你必須有能力向經銷商傳遞企業的能力。許多業務員滿足於和經銷商的個人關係，但這種關係是靠不住的，要不怎麼會有這樣的說法：“看在我們個人關係上啥都好說，但這畢竟是我和企業的事情。”
第六，自己的情況公司真正了解嗎？對業務員來說，外部溝通決定你的業績，內部溝通則決定你的晉級和晉升。在小企業，一個優秀的業務員很容易被發現，但在大企業就未必如此，缺乏溝通意識和溝通能力的業務員很容易受到傷害。因此，如何運用一切可行的溝通渠道，盡可能充分地溝通和展示自己，就顯得尤其重要。■