中影股份：“國家隊”布局
特別策劃
作者：王倩
中影股份營銷公司總經理蔣德富的工作日程安排密集，在接受《綜藝報》專訪前，負責股份公司衍生品業務的他剛從廣東考察歸來。此番出行的目標很明確——了解當地的產品設計公司和生產廠家，為中影衍生品研發尋找合作夥伴。而此前不久，中影衍生品專項公司注冊成立。
2015年以來，中影股份有限公司在衍生品市場上動作頻頻。4月17日，中影股份與華納兄弟影業舉辦“電影衍生品項目意向書簽署儀式”，正式拉開中影挺進國內衍生品市場的序幕。隨後的第18屆上海國際電影節期間，中影股份又在“騰飛·中影——2015年戰略合作發布會”上與美國派拉蒙影業公司簽署“電影衍生品戰略合作意向書”，並與日本鬆竹株式會社簽署“影視衍生品合作備忘錄”，內容涉及電影衍生品采購和設計開發等多項合作。此後，中影對外表示，已與索尼哥倫比亞、環球、福斯、夢工廠等幾家好萊塢大公司就電影衍生品談成合作，而與韓國、歐洲電影公司的衍生品合作談判也正在推進，不出意外，都將於年內陸續達成協議。
5月底，兩家中影“影家”衍生品測試店在北京雙井UME 影城與五棵鬆成龍耀萊影城提前開業，今年的總體目標是部署50家以上直營店，快速推進多渠道銷售平台，開放基於互聯網、微信平台的中影線上銷售平台。
一麵談版權，一麵鋪渠道，中影的目標是通過“授權與多渠道銷售”模式打造國內電影衍生品第一品牌。蔣德富介紹，2015年是中影衍生品創業的初始年，目標是拿到海內外公司授權，陸續建立第一批中影“影家”直營店，借此擴大宣發陣地、拉動影片票房，發揮衍生產品對電影的增值收益作用。他表示，“今後我們將有計劃地擴大影院衍生品直營店的版圖；同時還在線上做了渠道設計，讓觀眾在直營店之外也能購買到中影的衍生產品；其他渠道的布局也會與這兩方麵同時展開，通過努力，相信明後年就會有‘好看’的營收數據出來。”
業內人士分析認為，日前，中影股份IPO過會，衍生品市場將為其可持續發展注入重要能量。不過，衍生品市場的巨大發展空間固然是中影介入其中的重要原因，“國家隊”身份也對中影的在場提出了要求。“中影現在做的事情，不隻是為了在自己的產業模式上形成完整的產業鏈和良性發展模式，也要考慮麵對任何市場，作為‘國家隊’都得開拓和堅守，不能退場，要擁有引導市場正能量的能力。”
探路好萊塢
中影對衍生品的發力並非一時“頭腦發熱”，而是“蓄謀已久”。
2003年，當時的中影集團在引進電影《哈利·波特與密室》時，就引入了全套109種的哈利·波特相關產品。這是國內首次在引進大片時將係列衍生品計入製作和發行的“分賬”內，但因為當時國內衍生品市場不夠成熟，未能取得預期效果。
蔣德富介紹，“中影五六年前開始做衍生產品的整體布局，今天之所以能夠順利與華納、派拉蒙以及其他公司簽約，正是因為多年的積累，水到渠成。我們每次去好萊塢都會跟多家大公司商談衍生品在國內的開發問題，為之後的合作鋪路。”與好萊塢的常年接觸讓中影在海外衍生品開拓中占得先機，“之前中國電影市場的規模和影響力不足，難以引起對方足夠重視，但近兩年中國電影市場的快速發展帶來了機會，之前的鋪墊開始發揮作用。”
這波合作以中影與華納兄弟《小飛俠： 幻夢啟航》等影片的合作為開端。通過華納的授權，中影可利用影院商店及網絡渠道，銷售華納兄弟影業及DC漫畫旗下品牌的電影衍生品，並進行進一步的衍生品開發；中影與派拉蒙的衍生品合作首先鎖定《諜中諜5》的影院獨家銷售以及其他渠道的售賣活動；中影與夢工廠的相關合作則將從《功夫熊貓3》開始。