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作者:王珊珊
技術型的創業公司,如果想做大,必須懂營銷,產品再好,沒辦法配合營銷,那一切都等於零。
2011年4月,曾浩帶領雷柏公司高管和保薦機構組成的推介團開始了北京、上海、深圳詢價推介路演。4月20日,公司在A股(中小板)市場開始申購,發行價格為每股38元。4月28日,雷柏正式在深交所掛牌上市。“創業板雖然估值比較高,但最後我們還是非常謹慎地選擇了中小企業版。”曾浩說。
曾浩給自己的公司定義為:無線外設技術領域的專家,多年來專注於無線外設技術的應用和實踐,在無線外設領域積累了良好的口碑,自主品牌產品迅速得到國內市場的認可,目前在國內無線鍵鼠市場占有率排名第一。近三年,公司旗下無線鍵鼠產品全球出貨量近3000萬套,成為國內無線鍵鼠第一品牌,是全球最大24G無線鍵鼠外設品牌之一。2010年雷柏科技國內外的營業收入為6.5億元人民幣。
曾浩是個研發狂人。伴隨企業的成長,曾浩一直以來都擔任著研發總監的角色。雷柏是曾浩於2002年7月份創立的。
眾所周知,深圳是中國製造業的集散地,大學畢業的曾浩也想在這塊夢想的土壤上創造奇跡,用借來的100萬元淘得人生的第一桶金。公司一開始的定位就是代工。在這個行業中,鍵盤鼠標企業已經數不勝數,曾浩自嘲道:“當時寶安有500~600家,我們進去的時候就提出了一個差異化的口號‘無線鼠標’,當年那是一個非常前衛的概念,但技術並沒有比其他廠商領先多少。”
從2002年起步到2007年,曾浩一直依靠貼牌服務,從一億做到了三億。雖然到2006年時,在這個行業中雷柏仍是以無線聞名,但曾浩坦言:“當時也僅僅是口號上的領先,技術也沒有太大突破。”
2006年,曾浩利用了一個全新的技術,引領了行業內的一次技術性革命。
“當我接觸到這個新技術時,能感覺到,他將對整個行業帶來翻天覆地的變化。”曾浩激動不已。之前的27兆無線鼠標,盡管算是無線鼠標,但連他自己都不用,因為性能非常差。所以在27兆的年代,無線鼠標銷售一直不盡如人意。在他看來,所謂的“無線鼠標”僅僅是名義上把線去掉了,並沒有實現技術上的突破。27兆的傳輸帶寬低,數據存貯量太窄,處理不過來會導致使用的延時;電池也隻能維持2~3個星期,同一個辦公室絕對不能超過2個無線鼠標,超過了鼠標之間就會相互幹擾。這些性能都沒辦法讓消費者有一個舒適和愉快的體驗。
而24G無線鼠標,全數碼傳送,一個房間可以使用無窮多個,而且互相之間完全沒有幹擾,再加上高帶寬,使用時完全沒有延時,電池基本上可以用3個月至半年,而原來隻有控製1米的距離,現在可以控製10米的距離。以前讓消費者困惑的點,現在全都解決了。
這個芯片技術當時中國還沒有,而且新技術一般都很貴。在技術發生革命的時候就容易出現翻盤的機會,當時曾浩做了一個足以影響他一生命運的決定:就是將公司上遊的IG供應商拉進來,換掉27兆的市場。代價就是讓這些上遊供應商給曾浩一個比市麵上還便宜一半的折扣價格。而他許諾一個量,這樣曾浩就把合同簽下來了。
在這個過程中,當所有廠家都在觀望、揣摩曾浩拿了多少錢時,他已經全身心投入到這場革命中,曾浩做了很多2.4G無線鼠標的型號給客戶推廣,市場幾乎在一夜之間被曾浩翻盤。所有人都傻掉了,不知道為什麼突然一夜之間所有的客戶都不購買27兆產品了,而雷柏還把2.4G賣得這麼便宜,性能堪稱完備。這一革命之後曾浩基本上包攬了所有訂單,並且在第二個季度已經翻一倍。
《創業邦》:鼠標行業是和PC行業緊密相關的,但隨著新的移動終端的出現,PC行業的市場增長速度已不如前些年那麼快,鼠標市場是否會受到影響?
曾浩:我們做了一個市場調查,在電腦使用中,處理辦公的這一部分才需要鼠標,這樣我們的用戶群就已經和使用iPad平板電腦的用戶區別開了。所以搶走的不是我們用戶中那一部分。