第58章 進階搭訕教主,讓陌生人喜歡被你搭訕(7)(2 / 3)

終有一天,你們的見麵就會順理成章。

反之,每次短信都不忘邀請的人,其實是每次都在強化自己追求者的角色,久而久之,MM 看到手機上的來信人就會產生條件反射式的沉重感,於是,你離進黑名單也就不遠了。

在你沒機會展示更多的價值之前,把自己從追求者轉化為她的傾慕者,這是建立平等的一個小技巧,也是你能做的為數不多的事情之一,隻需要去克製自己就夠了。

總結一下就是,正確的做法是隔3~4 次聯係發一次邀請,而錯誤的則是每次聯係都發出邀請。特別強調,即使每次聯係間隔很久也不好,因為,隻要你的名字出現在她的收件箱,你們的不平等關係就會被強化一次。

兩性關係,都是男人在追求女人,所以開始時的不平等是自然界天經地義的安排,女人最終要選擇的就是有能力打破這種關係的男人,因此一味做老好人是沒用的。

學會欲擒故縱就等於是學會了一節“超級把妹學”課程。所以在看到這節課程後,先放棄自己那死纏爛打的功夫吧!

★巧妙的讓對方主動進入你的“伏擊圈”

很多人會問,麵對客戶時我如何才能打動他們,讓他們願意購買我們的產品?抱著要打動客戶的心理,有些新人總是使盡混身解數,旁征博引,在客戶麵前喋喋不休。但最終卻發現客戶對你的話並不感興趣,而且過於冗長的談話已使他產生了厭惡情緒,你很難再預約到下一次的見麵機會。

讓客戶無法拒絕你的推銷話術:

1. 如果客戶說:“我沒時間!”那麼推銷員應該說:“我理解。我也老是時間不夠用。不過隻要3分鍾,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……”

2. 如果客戶說:“我現在沒空!”推銷員就應該說:“先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們隻要花25分鍾的時間!麻煩你定個日子,選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

3. 如果客戶說:“我沒興趣。”那麼推銷員就應該說:“是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾合適呢?……”

4. 如果客戶說:“我沒興趣參加!”那麼推銷員就應該說:“我非常理解,先生,要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此,我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你,行嗎?”

5. 如果客戶說:“請你把資料寄過來給我怎麼樣?”那麼推銷員就應該說:“先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的說明,而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?”

6. 如果客戶說:“抱歉,我沒有錢!”那麼推銷員就應該說:“先生,我知道隻有你才最了解自己的財務狀況。不過,現在告急幫個全盤規劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說:“我了解。要什麼有什麼的人畢竟不多,正因如此,我們現在開始選一種方法地,用最少的資金創造最大的利潤,這不是對未來的最好保障嗎?在這方麵,我願意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者周末來拜見您呢?”