本土設計師的困惑與機遇
產業聚焦
作者：李雪
獨立服裝設計師，顧名思義，即不被商業企業控製、自主創立並主持品牌的服裝設計師。他們的設計語言通常蘊含著個人對社會與文化的思考，傳達著獨特的美學，在商業品牌普遍缺少設計創新的大環境下，獨立設計師品牌幾乎代表了服裝產業的設計含金量。今天，當人們試圖剖析“中國創造”這個課題時，不妨先從獨立設計師入手，為中國設計把把脈。
產業鏈上的弱勢群體
“服裝產業應該分為設計、麵料供應商、生產方、銷售方以及媒體這五大塊，按理說這五大塊本來應該是一個鏈條，可是國內這五大塊誰沒了誰都能活。”設計師王在實曾經說過的一番話道出了本土獨立設計師麵臨的困境。
由於獨立設計師團隊人數相對較少再加上周邊的麵料、生產加工等產業不成熟，在很多環節上設計師都需要親力親為，並且麵臨一定困難。以麵料環節為例，由於設計師對品質和設計的要求相對較高，要找到一塊合適的麵料，需要跑很多市場，即便找到了，還要麵臨很尷尬的問題。“看到一塊好麵料，可能隻剩幾十米，要訂的話需要訂幾千米，真的是左右為難。不僅是麵料，輔料也是同樣的情況。做這行真的需要一個堅韌的性格，要經得起‘磨’，這塊料子沒有了，要麼去花很長時間找相同的麵料，要麼徹底放棄，改變原來的設計。”品牌“”的設計師丁又喬坦言，獨立設計師的生產量和銷售量讓他們在本該作甲方的麵料和生產環節處於弱勢地位，“我總覺得麵料加工廠與服裝加工廠和設計師離得特別遠，我們害怕跟他們接觸，因為沒辦法滿足他們需要的量，他們也不願意和我們接觸，因為他們知道我們不是他們的客戶。”同樣的情況也發生在生產加工環節，小訂單加工廠不願意接，設計師又沒有那麼多銷售渠道去消化大訂單，麵臨著與麵輔料相似的苦惱和麻煩。
因為量少，所以麵料和生產成本高，造成設計師品牌產品在終端店鋪通常標價不菲。丁又喬說：“現階段獨立設計師的產品真的便宜不下去，我們核算成本的時候把設計和銷售價格聯係起來，讓價格更合理是不可能的，因為很多環節都超出了預期的成本。”在銷售終端，過高的價格又讓一部分消費者望而卻步，給獨立設計師品牌的推廣造成進一步障礙。
設計品牌無處“秀”
其實，生產和銷售量少並不意味著獨立設計師品牌不受歡迎，在這個追求個性的年代，獨立設計師的產品是符合時代特征的。“以前穿大牌可以證明你有錢、有品位，現在這兩樣都證明不了。如今的消費者都已經有很強的自我認知，大家對牌子的迷信越來越淡，開始追求適合自己和獨特的東西。”中關村時尚產業創新園總經理王琪認為，在市場對中國設計的認知與日俱增的同時，推廣交流的平台和渠道卻仍然相對匱乏，“消費者非常願意購買中國設計師品牌，除了產品不夠多、價格不夠合理之外，最大的障礙是信息交流不夠充分，設計師的期望是怎樣在最好的平台被大家看到。”
中國的消費者愛逛商場，商場作為最重要的銷售渠道卻因為運營模式的關係不適合大多數獨立設計師的發展。中國的百貨缺乏足夠的時尚眼光和買手文化，並且在品牌調整上通常采用末位淘汰製，缺乏對培養獨立設計師品牌的耐心，這種急功近利的態度使得設計師品牌專賣店在商場很難“成活”。當然，客觀地說，獨立設計師進駐商場也需要自身的進步，如果不能保持持續、穩定、足夠數量的產品係列，恐怕也“撐”不起來一家店。其實，最適合設計師品牌氣質的商業模式並非商場，而是街店，但街店不符合大部分消費者的消費習慣，且受到一定程度的天氣因素影響，對設計師而言，並非最理想的商業模式。