第十章 智商決定經商，致富必知的籌謀學問2
有效整合資源，讓智慧在組合中催生奇跡
適應人群： 身邊有很多資源但不知道有效整合的窮人。
致富指數：★★★★★
窮人迷思： 窮人經商可以沒有由自己生產的成品，但是窮人要謹記這樣一條原則：現有的一切資源，一定要充分、充分、再充分地利用。這個資源，包括你所擁有的或可借助的一切有形和無形的資產。要有效地整合這些資源，讓智慧在組合中催生奇跡。
窮人沒有錢，沒有人力，沒有自己的工廠，自然也就生產不出自己的成品，這是盡人皆知的道理。富人在發達以前，也沒有錢，沒有人力，沒有工廠，也沒有自己的成品，但是富人有賺錢的頭腦，雖然沒有自己的成品，但是他們懂得整合別人的成品，用他們的智慧在組合中催生出奇跡。
這是一個廣為流傳的故事：
在一次盛大的國際宴會上，中國人、俄國人、法國人、德國人、意大利人爭相誇耀自己的民族文化傳統，隻有美國人沉思不語。為了使自己的表述更加形象，更有說服力，他們紛紛拿出了具有民族特色、能夠體現民族悠久曆史的文物——酒，來碰杯相敬。
中國人拿出古色古香的茅台，打開瓶蓋，香氣襲人，四座皆驚，眾人為之稱道。俄國人拿出伏特加，法國人拿出大香檳，意大利人拿出葡萄酒，德國人拿出威士忌，輪到美國人時，隻見他把各種酒兌在一起，隨之舉杯相敬，說：“這叫雞尾酒，它體現了美國國家的精神——組合就是創造。”
這個意味深遠的故事，告訴窮人在競爭中角逐，你大可將現有的各種資源拿來，將它們有效整合，然後靜觀奇跡的誕生，在競爭中輕鬆取勝。
這種由資源整合所帶來的奇跡隨處可見。
輪子與舟楫的整合產生了輪船；
輪子與轎子的整合產生了轎車；
車船和翅膀的整合產生了飛機。
它們都隻是將現有的資源進行了小小的整合，卻產生了如此大的奇跡。
其實，富人們都懂得如何利用現有的一切資源為自己所用，窮人要想脫去貧窮的外衣，躋身富人之列，就需要運用自己的智慧，從身邊的資源出發，將它們有效整合。
思維突破：有效整合身邊的資源
窮人雖然窮，但也不是一無所有。其實窮人的身邊暗藏著很多的資源，隻要窮人擁有將它們進行有效整合的智慧，這些資源便會在窮人的組合中為窮人帶來滾滾的財富。
一般說來，可供窮人整合的資源有以下幾種：
1別人的金錢
一位億萬富翁就曾說過這樣的話：“你不必等到有錢了再去掙錢，隻要你擁有人們想要的，你就能拿這些東西去付賬。如果你出預付折扣，就能用現金得到你所需。很快，它剛好成為變戲法的現金。”
很多窮人都錯誤地認為，手頭上有大把現金才能解決問題。“如果我中了六合彩，那什麼事情都解決了。”事實不是這樣。
毫無疑問，手裏有錢，幹什麼事情都會容易一點。但是富人的解釋是：“既然你在沒錢的時候都賺不到錢，那麼在你有錢的時候一樣賺不到錢。”富人都是善於整合別人的金錢的人。
2別人的經驗
如果每一件事都需要自己學習，那麼你一輩子也學不完，所以窮人應學會利用別人的經驗，為自己服務。
3別人的主意
當馬克希望成為一個職業演說家的時候，他參加了1974年的美國全國演說家協會會議。在一次聽了協會的聯合創始人卡弗特?羅伯特講述如何創作多作者圖書後，馬克就在一個月內應用了這個主意。他與基思?德格林一起創作了《站起來，說出來，戰勝對手》。他們聘用了14位聯合經銷商，每人投資2000美元獲得1000冊書。這是馬克的第一次零現金投資。他利用了別人的主意，當年自己就賺取了20萬美元。因此，聰明的富人懂得從別人的主意中挖金。
4別人的時間
大多數窮人都會以相對較便宜的價格出售自己的時間、才能、關係資源和技能，而富人卻懂得如何利用才華出眾的人士來為自己節約時間。
5別人的工作
窮人希望有工作。他們想要的是保險，而不是機會。因此富人們就懂得聘用窮人來從事他自己不想做或者沒有能力做的工作，通過整合這些窮人的能力以使自己不斷壯大。
窮人要想成為真正的富人，僅僅依靠自己的努力是不行的。他必須要有一個會賺錢的頭腦，懂得利用身邊的資源，並掌握各種整合資源的技巧，也就是說窮人必須懂得整合，會整合。
窮人之所以成為窮人，正是因為他們不懂得從身邊的資源出發，更不會整合別人的資源，而隻能讓自己成為別人整合的對象，也習慣於被別人整合。
敏於財富和時間的轉化，善打時間差
適應人群： 沒有多少資金又想賺大錢，對時間不夠敏感的窮人。
致富指數：★★★★
窮人迷思： 財富智慧告訴人們：時間等於生命，時間等於財富。對時間的遲鈍和麻木隻會讓窮人在貧窮的道路上越走越遠。
窮人對時間的財富價值是沒有什麼概念的。他們可以因為買一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。
富人對時間很敏感，對時間所能帶來的財富價值更加敏感。富人明白，時間和金錢是兩種可以相互轉化的資源。具有高財商的富人都是最會利用時間的人：計算時間、節省時間、買賣時間、巧借時間等，而且打時間差也很重要。
打時間差是富人最常見的時間運作方式。打時間差就是憑借協約、合同等手段，把銷售權控製在自己手中，然後在合同、協約規定的時間內迅速催化、造勢、轉換，從而獲得超額利潤。從簽下協約的時間到協約所規定的履行協約的時間之間的差值就是這裏所說的時間差。這個時間差很少。運作者就是利用這個時間差，少花錢甚至不花錢，輕鬆掙得一筆財富。
時間是一種資源，是一種比金錢更為寶貴的資源。窮人隻有培養起對時間的敏感度，具有了善打時間差的智慧，才能將時間的財富價值發揮到極致。
思維突破：創富要善打時間差
下麵這則真實的故事可以幫助窮人更好地了解如何打好時間差：
1995年初，餘韋達在報上看到一則招租啟事，說是北京東三環大北窯的一棟樓要出租。他按照報上的地址前往察看位置、環境，這是棟四層小樓，4800平方米，臨長安街，與國貿大廈、國際大廈正對麵，地理位置非常好。但樓房十分破舊，房主告訴他，這棟樓屬於違章建築，隻有3年的使用期，3年後就拆除了。餘韋達問多少租金，房主的回答令他一陣激動。房主說，租金按平米算，每平米1．5元／天。
北京有東富西貴的說法，這地段正是“東富”的黃金地段。在此地段的寫字樓，每平米租金一般都在10元／天左右，像國貿大廈、國際大廈有的房間租金每平米高達20元／天。餘韋達意識到這是一個絕好的創富機會，但他的資金不夠。
怎麼抓住這個機會呢?他用了一個方法，就是誘。
他給房主還了一個價，驚得房主張大嘴半天合不上。餘韋達還的價是每平米1〖BF〗. 8元／天，比房主開的價還要高0〖BF〗. 3元／天，房主說，在此之前，與他談過的人不下20人，還價沒有一個超過1元／天，餘韋達說，他出這麼高的價，是有條件的。房屋租金要兩個月後付，在兩個月內，他要花500～600萬裝修。如果兩個月交不出年租金，樓房裝修物、電話、空調、沙發等辦公設施全歸房主所有。
很快，他與房主簽訂了租房協議，找到了一家建築裝潢公司，以高於市場20％的價格，讓裝潢公司在一個月內按他的設計裝修完畢。裝潢公司除裝修外，還購置電話、空調、辦公沙發等，總裝修費總計600萬元。裝修費、設施購置費等在裝修完畢的兩個月內分兩次付清。按餘韋達的設計，裝修好的樓房是棟中檔寫字樓。