在裝修公司熱火朝天地裝修的同時，餘韋達也沒能閑著，他在《精品購物》、《參考消息》、《工商時報》、《北京晚報》等報刊刊登招租廣告，又招聘10個年輕的推銷員到外資駐京機構、北京各大公司等四處推銷。由於該樓地理位置優越，價格適中，樓房還沒有裝修完畢，就已全部出租出去。每平米的價格最低為8元／天，最高達14元／天。這棟樓房的年租金收入為1700多萬，除還給房主的租金263萬（4800平米×15元×365天＝2627萬元）、裝修費600萬外，餘韋達淨賺900多萬。一年後，房主收回樓房，餘韋達將電話、空調、辦公桌椅、沙發、地毯作價變賣，得現金達100多萬元。這樣，在短短的一年之內，餘韋達淨賺1000萬。
餘韋達的創富秘訣在哪裏?
就是時間差。時間的財富價值在這裏體現得淋漓盡致。
其實一切時間都有價值。在美國北部的一個大公司裏，一位年長的經理要求每一位出席會議的人“埋頭苦幹”。在會議結束時，他用每個人的月平均工資除以每個月的工作時間得出每個人每小時的工資，然後以這個工資量乘以開會的時間，最後計算出會議的總代價，這位經理自有他的想法。會議看起來無須花費什麼，但它們實際上是非常昂貴的，因為時間就是金錢。如果窮人明白了這一點，那離富有也就不遠了。
巧用智慧，將讓利轉為贏利
適應人群： 在任何時候都把錢牢牢捂死，絲毫不懂得讓利也可讓自己贏利的窮人。
致富指數：★★★★
窮人迷思： 窮人的特定地位決定了他們無論是買還是賣，都會斤斤計較。當然，這本身沒有什麼不好，窮人的日子就要窮著過嘛。但是，窮人要想翻身做富人，必須懂得在商場讓利的策略，更需掌握如何巧用智慧，將讓利轉為贏利。
窮人缺錢，很容易陷入惡性循環。沒有錢，就難有大的作為，隻能為柴米油鹽操心；沒有錢，就進不了富人的圈子，就隻能在窮人堆裏混。身居底層，便很難高瞻遠矚，於是窮人總是錯過機會，一生都在仰望別人，為別人的事業添磚加瓦。缺錢就沒有事業的基礎，缺錢就得不到良好的教育，更重要的是缺錢影響心態。當窮人終於有一天有一點錢想進軍商場了，卻因為窮人的心態而難成大業。
為何？
窮人窮怕了，以前貧窮的日子在窮人的身上打下了深深的烙印，以至於窮人做生意，不論是一分一厘都會斤斤計較，在任何時候都把錢牢牢捂住，生怕別人從他那兒占到一點便宜。當然，斤斤計較本身並沒有什麼不好，大錢本來就是由小錢壘起來的。但是，窮人要想真正擺脫以前的貧窮生活，就必須懂得在商場讓利的策略，更需掌握如何巧用智慧，將讓利轉為贏利。
有個叫布拉德的青年，從小家境貧寒，靠給人打小工維持生活。在他20歲的時候，他開始用自己積攢下來的一點點錢，從事家庭用品的販賣生意，專門賣那種利薄的小商品，他將這些小商品統一定價為1美元。
布拉德購回這些商品後便開始在一些雜誌上做廣告，宣傳他的“1美元商品”。而他賣的商品都是正宗知名廠商的產品，其中有20％的東西的進價都在1美元以上，而其中60％的商品的進價正好是1美元。這些商品大都是實用的小商品，並且贏得了家庭婦女的信任。於是，在廣告刊登出來不久，各地的訂單就像雪片一樣飛來了。
因為他的很多東西進價要高於賣價，所以他的生意越做就會越賠錢。但是，他有自己的打算，他在給自己的客戶寄去商品的同時還會附上幾十種5美元以上100美元以下的商品目錄，這些商品都是帶有大量印刷精美的圖解的。此外，他還細心地附有一張空白的彙款單。
這樣，雖然布拉德在短時期的1美元商品中有些虧損，但是他卻以這樣的方法贏得了人們的信任和好感。在人們對1美元的商品滿意的同時，他們往往也就對其他價格高一點的東西的質量等問題不再產生懷疑了。就這樣，布拉德在1美元商品上的虧損，迅速得到了補償，並且生意越做越火。
布拉德的成功就在於他先采用讓利的策略，博得顧客的好感，接著在此基礎上巧用智慧，將讓利轉為贏利。
如果窮人隻有小算盤，而無大誌向，眼光隻盯著手中的那點小利，絲毫不懂得讓利其實也能讓自己贏利的話，那他即使已經賺了一點小錢，這些小錢終究也會流入懂得適當讓利的富人口袋中，而窮人到頭來依然是窮人，依然兩手空空。
思維突破：聰明的讓利意味著贏利
在商人與顧客的對決中，商人在一定程度內的讓步就意味著顧客在同樣程度上的滿意。商人讓步的程度越大，對方滿意的程度就會越高。然而，讓步的前提是要有限度，它自身有著上限和下限，如何在兩者之間找到一個平衡點，從讓利轉為贏利，是所有的窮人都需要掌握的一項計謀。
已經獲取成功的富人們的經驗對仍然做著“發財夢”的窮人來說是意義非凡的。為了更好地運用將讓利轉為贏利的策略，窮人可以學習富人們以下的幾條經驗：
1商家要在合理的限度內喊高價，留下給大家讓步的足夠空間。
2不能輕易讓步，因為輕易獲利的東西在人們眼裏的價值就會降低，會使顧客對你的東西產生疑問。
3不可以作出同等級的讓步，如果你的讓步下限40％，那麼告訴對方你的底線是讓步20％。
4不做無謂的讓步，即要做到什麼時候讓步，什麼時候可以不讓步。這是一門高深的技巧，隻有親自體會才會清楚。
5讓步的次數最好不要超過三次，因為一旦你的讓步超過三次，對方就會對你的讓步底線產生懷疑。
6留給對方一個意義不大、卻使得對方歡喜的小讓步，以此促成交易的完成。
其實，致富路上的計謀很多，若能綜合運用，學會變通，那麼，遠離貧窮也就指日可待了。
用心理暗示術，讓顧客跟著感覺走
適應人群： 對顧客心理揣測得不夠徹底的窮人。
致富指數：★★★★
窮人迷思： 在經營的過程中，窮人經常會碰到如何推銷產品的難題。而擁有賺錢頭腦的富人往往能成功地運用心理暗示術，來實現自己推銷產品的目的。因為他們明白暗示的最大好處在於，暗示者不需要允諾任何承諾，而受暗示者就可能作出種種“投其所好”的行為。
〖JP2〗富人經商，窮人也經商。然而即使窮人和富人經營一樣的商品，富人能把生意做得順風順水，貨物經常供不應求，而窮人卻經常陷入經營的困境，庫中的存貨堆積如山。差別就在於富人有一個善於經商的頭腦。
在商品的推銷上，對顧客心理的把握起著很重要的作用。有經商頭腦的富人都是運用心理暗示術的高手。
關於運用心理暗示術，讓顧客跟著感覺走的戰術，肯德基、麥當勞是這方麵的典型。
在麥當勞、肯德基的店堂裏沒有雅間，就是你多付錢也不行，不管你有沒有想與大眾脫離的願望，也不管你是不是真有大生意要談，一律大廳就座。
這裏的廚師都在後堂……
這裏的收銀都通過機器……
這裏的服務員隻管清潔衛生，絕不半跪點煙……
不管你在店裏有沒有熟人，漢堡包的大小都絕無區別。不管你有錢沒錢，是官不是官，都得排隊付款，自己端著盤子找座位。