第十八章 向全球頂級商幫學思考2
粵商：以獨特的創意填補空缺
適應人群： 不善於從小事中激發創意的窮人。
致富指數：★★★★★
窮人迷思： 同樣的生意，不同的做法，自然會帶來不同的收益。這不僅僅是金錢的差距，更是智慧的差異。富人懂得在生意中用獨特的創意去填補空缺。
有人說：粵商大膽、機敏、圓滑、理智而又聰明。大膽體現在他們敢爆冷門，人棄我取；機敏體現在對市場風向的敏銳預感上，能跟風挺進，領導潮流；圓滑體現在他們的經營手法上，善於因勢利導，借船出海；理智則體現在他們經營的穩健上，不盲目求大造勢；聰明則體現在他們能夠求新、求變，善於以獨特的創意填補空缺。
這是粵商通行天下的五大利器，尤其是最後一種更為突出。
香港酒店業巨子楊誌雲便是現代粵商中以創意取勝的代表。
楊誌雲，1916年生於廣東中山。1945年，楊誌雲攜帶妻子到香港謀生，供職於“大有金號”。這個金號由於生意一般，曾幾度易手。楊誌雲的老板得到金號後，念念不忘讓金號起死回生，卻一直苦無良策，最後轉讓給楊誌雲去經營，金號被易名為“景福金號”。
接手金號後，楊誌雲便開始琢磨起死回生的手法。由於財力所限，楊誌雲隻能就其所能在創意上做文章，以變出花樣來招徠顧客。
當時，在香港經營的金號多如牛毛，而在競爭中登不上大雅之堂的“景福金號”明顯處於劣勢。經過一番處心積慮，楊誌雲發現了一個宣傳上的突破口：當時幾乎所有的金號在黃金成色上都做不出什麼好文章，成色十足者更是少之又少。平時對成色不足的問題，顧客們也不是沒有意見，但全香港的金鋪行業都是這樣的風氣，他們也沒有什麼辦法。
楊誌雲敏銳地意識到，此時在成色上做文章，必然可以激起顧客求全、求好的心理，從而改變經營的現狀。於是他打起招牌，以“十足成色”作為招牌。這樣，“景福金號”的信譽慢慢建立起來了，聲望日隆，隻要一提“景福”，炒金客們莫不交口稱道。
利用“景福”這一聲譽，楊誌雲再次大做文章，把“景福”出產的金條印上“景福”標誌，這樣做使握有“景福”金條的顧客在黃金交易中因那道“十足成色”的招牌而大占便宜，等於是在金條上貼了張“信譽可靠”的商標。由此人們對“景福金號”的好感更是大增，“景福”開始成為金鋪名牌。
楊誌雲除了做黃金生意以外，還涉足酒店、房產等領域。在各個領域無一例外都取得巨大的成功。楊誌雲早年的經營運勢迅猛，“運氣”來時，擋都擋不住，事業一沾手就變大，鈔票一見風就漲。事實上，除了運氣不錯，裏麵最主要的促成因素就在於：對於每一個新視野，楊誌雲總是以非凡的創意開端，而且填補了市場的空缺。由此形成了獨樹一幟的風格，經營由此一順俱順。由此可以說，非凡的創意是楊誌雲事業成功的起因。
粵商都明白這樣的道理：要想在這個競爭日益激烈的市場中取勝，必須要用“奇”，以獨特的創意來獲取財富。
一堆木料，將它用來做燃料，幾乎分文不值；如果將它賣掉，價值幾十元；如果將它製作成家具再賣掉，那就值幾百元；如果請高級木匠將它製作成高檔的屏風賣掉，那就價值幾千元了！
這其中的差距，不僅僅是金錢的差距，更是創意的差距，是智慧的差距。不同的創意催生不同的財富。
“金利來”的創始人曾憲梓曾經說過一句話：“做生意要靠人的創意而不是靠本錢！”確實，賺錢與否，不在於項目的大小，不在於資金的多少，而在於有沒有獨特的創意。
思維突破：開發你的創意潛能
創意對於創富具有十分重要的意義。流水不腐，戶樞不蠹。對於窮人來說，隻有永葆創意的活力，才能立足於商海。一旦停止了思考，停止了進取，哪怕你隻是在原地踏步，其實也是在後退，因為其他的創富者仍然在前進、在創新、在發展。
在日常生活中，我們會不斷產生一種對自己來說是新穎的、前所未有的認識和體驗，它使我們某種工作進展順利而迅速。這說明其實每個人都擁有一種創造潛力。如何將這種潛力發揮出來，來幫助我們尋找生活中好的創意，是一門不可不知的學問。
創意思考家的利器就是借鑒及采納其他人的點子，擴大自己的視野。所以，尋找創意的第一步就是記下生活中碰到的好點子，將各種可應用於自己事業的好點子收為己用。
其次，要采取不同的觀點。創意意味著以新觀點來看待習以為常的事物，天才就是擁有與眾不同的觀察力的人。
最後，為自己開一家點子銀行。“太陽底下無新鮮事”，這句話說得對，不過，不新鮮的事可用無窮的方式加以重新組合，這也是創意的本質所在。
點子多了，你需要時就從銀行取出來，重新整理、組合，就會發現自己想要的。
同時應該學會弄清自己的感覺、知覺、記憶、思維、情感、意誌和人格的特點，隻要講究方法，合理地發揮所長，發揮潛伏的創新思維和創造能力，爭取從優發展，就可以在生活的細節中激發創意，開創自己的世界。
許多創意並非憑空而來，如果平時對生活和社會多加留意，必然會獲得許多新的認識和感悟。畢竟創意源於思考，源於生活。
港商：智商是經商的底牌
適應人群： 在經營中隻靠蠻力不用智力的窮人。
致富指數：★★★★★
窮人迷思： 在《孫子兵法》中講究以智謀事。同樣，商人最可貴的不是手中的錢，而是智商——智商可以把辦不成的事辦成，把掙不到的錢掙到。換句話說，智商是經商的成功底牌，沒有智商，或智商不足，一定難以始終堅守自己的經商底牌。
經商不是靠蠻力，而是靠智力。香港商人一貫以智取天下，所以在紛紜複雜的商海大戰中能夠獨占鼇頭，而立於不敗之地。
李嘉誠是港商中當之無愧的代表，而李嘉誠是靠智來奪取天下的。他像軍事家一樣思考自己的每一步戰略，對每一個行動都進行周全的部署，這一點在他收購和黃集團上體現得淋漓盡致。
和黃集團由兩大部分組成，一是和記洋行，二是黃埔船塢。和黃是當時香港第二大洋行，又是香港十大財閥所控製的最大上市公司。
和記洋行成立於1860年，黃埔船塢的曆史則可追溯到1843年。100多年的發展壯大，和記、黃埔變成了資產龐大的商業巨人。
但是，和記、黃埔在1973年受到股市大災、世界性石油危機以及香港地產大滑坡的嚴重影響後，加上和黃主人祈德尊家族經營不善，陷進了財政危機，接連兩個財政年度虧損，虧損金額高達2億港元。
因此，1975年8月，彙豐銀行注資15億港元解救，條件是和記出讓3365％的股權。
彙豐於是成為和記集團的最大股東，黃埔公司也由此而脫離和記集團。和記成了一家非家族性集團公司。
1977年9月，和記再次與黃埔合並，改組為“和記黃埔(集團)有限公司”。
當時，彙豐表示，在和黃經濟好轉後，會選擇適當機會，出讓其大部分股份。其實，李嘉誠在覬覦九龍倉的同時，也垂青著和記黃埔。他放棄九龍倉，必然要全力吞並和黃。
李嘉誠一直密切關注著和黃的發展。與九龍倉一樣，他通過充分的研究，認定這是一家極具發展潛力隻是目前經營不善的集團公司。
另外，李嘉誠洞悉到彙豐不會長期持有和黃股，因為彙豐銀行身為香港金融至尊，不會長期背上“銀行操縱企業”的黑鍋。也就是說，彙豐出售和黃股權勢在必行。
於是，在1978年的九龍倉大戰中，當彙豐大班沈弼出麵規勸李嘉誠時，李嘉誠果斷地放棄爭奪九龍倉的控製權，借以與彙豐增進友誼，為下一步收購和黃埋下伏筆。
之後，李嘉誠頻頻與沈弼接觸，二人交情日深。李嘉誠又進一步了解彙豐急需擴大實力，增強儲備資金。也就是說，彙豐有可能急於拋出和黃股。