緒論朋友——讓你受益終生的財富2
第二節朋友是影響成功的隱形密碼
朋友決定你的富貴命
人事關係在社會上是一種資本，若要它經久，就不得不節用。
——托爾斯泰
靠人際關係創造財富
紅塵中人人為生計而奔波，正像古人所述：“天下熙熙，
皆為利來；天下壤壤，皆為利往。”我們創造財富，創造生活，
滿足需要。社會是一個有機的體係，內部層次分明、規則明
確，每一個生活在社會裏的人都會有需要，那麼用什麼滿足?
怎樣判斷滿足需要的先後等次呢?一般而言，我們滿足自己的
需要可以有幾種手段，也就是占有幾種資源，概括起來主要有
權力、物質、文化精神和社會關係四種資源。其中靠社會關係資源滿足自己需要的人，成功地取得
利益，靠的是人際關係的力量，一種非正式渠道，但在現實社
會裏往往很有效。
作為社會資源的人際關係，它是中性的，所謂“運用之妙，存乎於心”，關鍵是
看怎麼用，誰在用。船王包玉剛在總結自己的成功經驗時，就
認為善於運用良好的人際關係是重要因素。他跟彙豐銀行以及
日本商人的關係很不錯。彙豐銀行給他以支持，實際上是從私
人關係上敲開門的。包玉剛向彙豐銀行首次借貸時，公司名氣
不大，自己也沒有多少身價，當時彙豐銀行不準備貸款給他，
但是他與彙豐銀行一個小部門的負責人私交甚好，在這層關係
下，彙豐銀行貸了一筆數額很小的款項給他。包玉剛並不氣
餒，努力工作，用這筆錢賺取了利潤；同時，他對朋友的盡力
幫助表示衷心感謝，雖然沒能達到貸款的
目的，二人的友誼卻不斷加深。後來這位負責人升職為銀行的
高級決策人員，包玉剛因這層關係並且由於企業管理得好，獲
得了越來越多的貸款。另外，包玉剛著力發展與日本船商及造
船廠的合作，並且運用自己嚴謹、寬厚、節儉的工作作風贏得
了日本商人的讚賞，與他們建立了很好的關係。有一次，因為
某人特殊原因，包玉剛需要提前造好一艘船，當時那家造船廠
的活兒已經很滿了，但就是因為包玉剛和廠主的關係，廠裏毫
不猶豫地為他的船加班加點。事成後，包玉剛大賺了一筆。從
包玉剛的經曆中，我們不難看出社會關係在關鍵時刻的決定
性作用，它能夠幫助我們創造財富，取得成功。
為能夠借到錢的人鼓掌
錢財是人際交往中的一個非常敏感的問題，也正因為錢財涉及每個人的切身利益，所以一個總能在困境中借到錢的人是值得尊重的人。因為這至少說明他有幾位至交好友。建
立並維持一個人際關係網絡，將是每個人所做的最有價值的人生投資。
職業會變，人生的境遇會變，但是一個人際關係網絡，隻要你用
心維護，將會讓你終生可以依賴。建立人際關係網就像一個遊戲，
遊戲的規則是要遇見盡可能多的人，你們要竭盡所能地幫助彼此。
這個遊戲的結果就是，在你需要的時候，首先浮上心頭的是他們的
名字。
曹啟泰，一位聲名顯赫、震撼新加坡和台灣地區的主持人。輔
大哲學係畢業後，成為台灣兩大電視台的名牌主持人，成為台灣大
型晚會的第一主持人。1994年，他的生意陷入了困境，賠了一億元
而且負債五千萬元新台幣。單純靠努力工作，掙薪水來償還這樣巨
額的債務，不但是杯水車薪，而且維持日常生計的壓力也很大。
在這樣一個困難的境況中，能
夠借到錢，實在也不是一件容易的事。曹啟泰之所以能夠東山再起，
還得歸於他的各種朋友關係，憑借來自各行各業朋友們的幫助，後
來他又遠至新加坡開創自己的事業，搶灘新加坡第一主持人。日前，
他的債務早已還清。能夠借到自己所需要資源的人，是永遠能夠絕處
逢生的。這就是朋友的力量——在你需要的時候，給你所需要的東西。
結交貴人，成為富翁
常言道：“生死有命，富貴在天。”但事實上，命運是掌握在自己手中的，如果能夠結交一位貴人的朋友，那麼你也有可能改變命運。
有一個美國人叫彼克，他出生於貧窮的波蘭難民家庭，在
貧民區長大。他隻上過6年學，也就是隻有小學文化程度，從小就幹
雜工，當報童。看起來這樣一個苦孩子，命運十分慘淡。但是，他13歲時，看了《全美名人傳記大成》後突發奇想，要直接和許多名人交往。他的主要辦法就是寫信，每寫
一封信都要提出一兩個讓收信人感興趣的具體問題。許多名人
紛紛給他回信。再一個做法是，凡是有名人到他所在的城市來
參加活動，他總要想辦法與他所仰慕的名人見上
一麵，隻說兩三句話，不給人家更多的打擾。就這樣，他認識了
社會各界的許多名人。成年後，他創辦《家庭與婦女》雜誌，約請許多名人撰稿，
因而使這份雜誌特別暢銷。於是，彼克自己也成了名人和富翁。
男孩的這種自由選擇而又大膽主動地進行交際的積極
心態和開放意識，非常值得我們學習。
社會關係像煤炭、石油一樣，是一種資源，而且是一種不僅可以再
生，還可以幾何數量成長的資源。因此，社會關係對於人們來說是不可
忽視的巨大財富。香港富豪陳玉書之所以成為“景泰藍大王”，就在於他
很注重建立自己良好的關係網，並且憑此網身經百戰，每遇困境都能
渡過難關。當年他初到香港時，憑自己的頑強奮鬥站穩了腳跟，但這與他
的宏偉理想還相差甚遠，為此他日夜苦思創業大計，不想一次奇遇
卻徹底改變了他的命運，使他走上迅速發達之路。
1975年的一天，陳玉書閑來無事，便帶兒子去維多利亞公園遊玩，
碰巧遇到了熟人，經熟人介紹，認識了印尼駐港領事的妻子，更巧的是
這位領事妻子與陳家頗有淵源，從此陳玉書便與領事一家結下了良好
的關係，建立起了一張最奇妙的關係網。在當時，得到一張印
尼的商務簽證很不容易，陳玉書就憑著與領事的關係，為那些辦簽證
的人服務，從中收取服務費。第一次辦成功時，陳玉書就得到了5萬元
的報酬，令他喜出望外。於是他幹脆辦了一家公司，正式對外營業，做
起簽證生意來。通過簽證生意，他不僅賺到了錢，而且得以同各行
各業的人打交道，尤其是與其中的不少商人建立起了朋友關係。利用
這些朋友關係他又了解了不少商業行情，利用其中的機會進軍大陸貿
易，開辟了事業的新天地。
陳玉書的經曆充分體現了朋友在我們創造財富、改變命運的過程中起到的重大作用。
生活告訴我們，世界上根本不存在命運之神，人一生的富貴與否掌握在自己手中，而你的身邊的朋友，就是推動你改變命運的助力，與正確的朋友建立正確的關係，你也可以擁有富貴的命運。
\[交友之道\]
人不可以選擇出身，卻可以選擇自己的朋友，選對了朋友，你就擁有了改變命運的機會。
關係是機遇的潛台詞
讓你的人脈幫自己。
——鍾彬嫻
朋友來了，機遇還會遠嗎
西班牙著名作家塞萬提斯的作品《堂吉珂德》中有一句經典台詞：“有關著的門就有開著的門。”那扇為我們敞開著的大門，就是機遇。
學會把握機遇，這是為人處世的一大重要學問。要知道，機遇不是隨處可見的。機遇很寶貴，你應該像珍惜你的生命一樣去珍惜它，因為它來之不易而且稍縱即逝；機遇很富饒，你應該像開發你的人生價值一樣去開發它，因為它創造機緣而且前程似錦。
機遇的出現是難以捉摸的。善於抓住機遇的人，處處是機遇；輕視機遇的人，即使良機來敲門，也會錯過。所以，麵對機遇，我們要主動創造機遇、尋找機遇，千萬別錯過機遇，讓自己後悔一生。
你是否注意到你身邊現有的機遇呢？其實，你的朋友就是你的機遇，俗話說：一個人要想成功，“天時、地利、人和”必須具備。“天時”、“地利”這些非人為的因素我們不好去把握，但“人和”，隻要我們去與人進行良好的溝通，這種機緣隨時可以光顧你！
淩航科技董事長許仁旭，就是一個靠朋友尋找到適合自己發展機遇的例子。從偏僻的彰化縣鹿港小鎮隻身到新竹闖天下，他成功了，外界估計他目前的身價值數億元，並身兼十幾家科技公司董事長，但他沒有顯赫的學曆，更沒有可以讓自己與世無憂的家世背景做屏障。那是什麼成就了他的成功呢？
許仁旭說：“就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些都是機緣。”
出身台積電業務人員的許仁旭回憶：“憑我這樣的學曆(他自中山大學畢業)，要進台積電，或任何一家科技公司做業務，談何容易？一切都是靠朋友的介紹。”許仁旭在台積電時，負責淩陽的接單業務的同時也與淩陽董事長黃洲傑建立了深厚的感情，也就給自己創造了更多的機會。現在，他是淩陽集團轉投資業務的重要顧問。
“天大的麵子，地大的本錢”，說的就是這回事！朋友來了，機遇還會遠嗎？成功還會遙不可及嗎？編織關係網的同時，你不僅認識了別人，別人也了解了你，彼此間形成了一種很好的溝通、互換，這種交往會讓你喜獲豐收，甚至一舉兩得，既加深了友誼又獲得了發展的機遇。交際活動是機遇的催產術。善於結交朋友，捕捉機遇，成功的彼岸便離我們更近了。
結交朋友，創造機遇
“讓你的人脈幫自己”，這是雅芳CEO鍾彬嫻——全球最成功的華裔女性的成功經驗。最近，《時代》雜誌評選出了全球最有影響力的25位商界領袖，鍾彬嫻是唯一入選的華人女性，她的成功之路被許多人認為是一個奇跡。