第十章“中間人”——迅速擴充人脈的秘密武器3
第三節利用人脈圈的馬太效應
遠離“舒適圈”，呼吸新鮮空氣
一個人在其人生道路上，如果不注意結識新友，就會很快感到孤單。所以，人應當不斷地充實自己對別人的友誼。
——塞繆爾·約翰遜
別讓“舒適圈”圈住自己
“舒適圈”的意思是所有都生活在一個無形的圈子裏，在圈內有熟悉的環境，與認識的人相處，做自己會做的事，讓人感到輕鬆、自在。但當我們踏出這個圈子的時候，就馬上會麵對不熟悉的變化與挑戰，因而感到不舒適，很自然地想要退回到舒適圈內。
有一位女孩叫阿蓮，讀高中一年級，隨著青春期的到來，她慢慢地產生了擺脫父母的心理，開始有自己的書房和小書桌，每天偷偷地寫日記後，藏在抽屜中，不讓媽媽看。她希望用自己的內心去感受世界，可是麵對形形色色的現實世界、繁雜的人際關係以及沉重的學習壓力，阿蓮又感到一種內心的不安。於是，她開始變得孤僻，害怕與人交往，心中產生一種莫名其妙的封閉心理，有時一個人跑到小河邊望著靜靜的河水流淚，顧影自憐。她渴望與同學進行交往，羨慕其他同學快快樂樂、輕輕鬆鬆地參加集體活動，可她卻又害怕主動與別人交往，還抱怨別人對她不理解、不接納。
阿蓮的這種行為其實就是心理自我封閉。她幾乎與外界隔絕，生活在個人小圈子裏，難以與人交往，發展到一定程度，就會形成一種疾病。
這是因為阿蓮給自己營造了自己的“舒適圈”！把自己鎖在了安逸的窩裏，把外界想像得過於深不可測。其實外麵的世界很精彩，嚐試從你的“舒適圈”走出去，呼吸一下外麵的新鮮空氣，說不定有意外的收獲。
在一個小村莊裏，由於過去曾發生過幾件不愉快的事，導致村民之間相處得很不融洽，家家戶戶自掃門前雪，別說互相幫助，見了麵也熟視無睹，而且還時不時為一些芝麻綠豆大的小事爭得麵紅耳赤，鬧得整個村落雞犬不寧。
村長很想改善目前的窘境，不希望這股相敬如“冰”的風氣繼續蔓延下去，於是請來了一個外地人幫忙。
這個外地人自稱是技藝精湛的魔術師，並通告鄉裏說：“我有一顆神奇的魔法鏟，隻要用這個鏟炒出來的菜，就會是天底下最美味的一道菜，口說無憑，我可以當場試驗給你們看！”
村裏的人聽說了這件神奇的事，開始議論紛紛，有人搬來了家裏的大鍋，有人搬來了家裏的大爐子，有人自願提供木材，也有人自發地生火，全村的人圍著村子中央的空地，靜心等待魔術師的精彩表演。
魔術師煞有介事地在鍋裏放了油，把青菜放入鍋中，用魔法鏟翻炒幾下，然後帶著遺憾的神情對大家說：“這麼一點點哪裏夠這麼多人吃？如果可以再多一點菜，那麼大家就都可以吃得到了。”
於是，有人飛快地從家裏拿了青菜出來。魔術師把青菜放入鍋中翻炒，試了一口，然後興奮地說：“真是太美味了！如果可以再加一點鹽，或是一點肉絲，那就更可口了。”
大夥兒聽了口水直流，鹽、肉和其他的調味料也很快地送到了魔術師的手上。
沒多久，魔術師的鍋裏已經裝滿了佳肴。
這盤菜剛端上桌，就已經被大家你一口、我一口吃得底朝天，村民們發現，這果真是天底下最好吃的一道菜！
故事雖小，但寓意深奧。各家自掃門前雪，各家吃各家的飯，天天都是一樣的菜，一樣的調料，當然吃不出新鮮來，但如果和別人一起吃，那肯定有滋有味。
人際交往也是同樣的道理，一個人整天蒙在自己狹小的圈子裏，就像井底之蛙，當然不知道井口之外的天是多麼的奇妙，但是和大家一起分享，把你知道的和他知道的彙合，那就不隻是井口大的天了。
走出“舒適圈”，不做井底之蛙
那麼，如何走出你的舒適圈呢？
1初步建立“圈子”
有米才成炊，“圈子”要靠自己一點點聚攏才能成型。號稱“台灣第一報人”的高信疆先生，在創辦《人間副刊》之際，沒人願意為其投稿，隻能自己“造米下鍋”。但他堅持不懈，每天都要寫20封信，不管認識不認識，不管能否接到回信。堅持的結果是，副刊一再擴版，成就了以副刊帶動整個報紙的輝煌，他自己的“圈子”也同時擴大了規模。你可以推而廣之——每天發20封電子郵件，不怕陌生、不怕不熟，聯係多了，他們順其自然就成了你“圈”中之人了。
成功建立關係網的關鍵是和適當的人建立穩固的關係。很好的人際關係能提高你生活的情趣，讓你了解周圍所發生的一切，並提高交流的能力。
2擴大“圈子”
“圈子”不能一成不變，像蓋好的樓盤，要想著開發二期。在打造關係網的過程中，已經認識的人很重要。你目前的聯絡網是奠定你未來關係網的原料。他們都有自己的熟人，而他們所熟識的人又有自己的熟人。總是幾張熟得不能再熟的臉相對，哪還有新鮮？現在，高先生雖說已無暇每天寫20封信，但他依然約束自己每天至少給新朋老友打5個電話，所以他的“圈子”還在擴大。你的“圈中人”不可能隻認識你一個，不妨互相交換，帶好各自的朋友擴大聯盟。這樣交叉著，你的“圈子”很容易擴張，你就會永遠獲得新朋友。
3擁有不同的“圈子”
物以類聚，人以群分，這個“分”當然有其特定的標準和規則。但當這個標準或規則太具有功利性時，“圈子”有時就會從圈住共同的領域變成了阻礙人邁出腳步的套子。這時，“圈子”便不知不覺變成了圈套。防止中“圈套”的最好辦法，就是擁有幾個不同的“圈子”。涉獵廣泛一些，發揮自己不同的側麵，就很容易擁有不同的“圈子”。
成功在很大程度上取決於你擁有多大的權力和影響力，與恰當的人建立穩固關係至為關鍵。
不想做個平庸的人，那就走出來吧！
\[交友之道\]
離開舒適圈，習慣了不舒適，就會重新舒適，舒適圈也就能變得更大。
讓朋友的朋友成為你的朋友
各種聯係都將成為友誼的紗，卻等我們把它織成友誼的布，又光彩，又牢固的布。
——柯藍
通過舊朋友，結識新朋友
要想擴大人脈圈，就要善於發揮“中間人”的作用，通過他們來結識新朋友，在這個問題上，有兩位名人為我們樹立了榜樣。
一位是“日本保險女王”柴田和子，她出生於日本東京，從“新宿高中”畢業後，進入“三洋商會株式會社”就職，後因結婚辭職回家，做了4年家庭主婦。
1970年，31歲的柴田和子進入日本著名保險公司——“第一生命株式會社”新宿分社，開始其充滿傳奇色彩的保險行銷生涯，創造了一個又一個輝煌的保險行銷業績。
柴田和子雖然一說話便顯得神采飛揚，但她認為自己的身材比較肥胖，沒有明顯的魅力，在初次會麵時無法吸引對方的眼球，因此，她一般借著服裝給人清新而明朗的第一印象。
柴田和子高中一畢業就到“三洋商會”任職，直到結婚為止，其周邊人脈資源後來給了她極大的幫助。最初的人脈資源完全是以“三洋商會”為基礎，然後通過他們的介紹以及轉介而來。
另外一個穿針引線的則是她的母校——“新宿高中”。
“新宿高中”是一所著名的重點高中，它培養了一大批優秀人才、社會中堅，其畢業生都在社會上占有一定的地位，這些人也成為柴田和子極重要的人脈資源。
在柴田和子進入“百萬圓桌會議（簡稱MDRT）”之前，日本還沒有一個人達到入會要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的寶座，此後一直蟬聯了16年日本保險銷售冠軍，榮獲“日本保險女王”的稱號。
另一位是全球首富比爾·蓋茨。比爾·蓋茨因擁有輝煌的成就而讓後人驚羨不已，除了他的智慧、眼光、執著外，還有重要的一點是他擁有相當豐富的人脈資源。而他拓展人脈時也借助了“中間人”的幫助。
比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，還是一個涉世未深的大學生，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。
假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣到一條大鯨魚可以吃一年，但釣小魚就得天天去釣。比爾·蓋茨在創業的時候就了解了這一點，他一開始就釣了一條大鯨魚。
他是如何釣大鯨魚的呢？
第一，利用自己親人作中間人。
比爾·蓋茨20歲時簽到了跟IBM的第一份合約，當時，他還是在位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源，他怎能釣到這麼大的“鯨魚”？很多人都想知道。原來，比爾·蓋茨之所以能簽到這份合約，中間有一個中介人——他的母親。比爾·蓋茨的母親是IMB的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是自然而然的事情嗎？假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，我想他今天的成功可能就要劃上一個問號了。
其次，利用合作夥伴做中間人。
比爾·蓋茨重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂夫·鮑默爾，不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。1973年，蓋茨考進哈佛大學，與現在微軟的CEO史蒂夫·鮑默爾結為好朋友，並與艾倫合作為第一台微型計算機開發了BASIC編程語言的第一個版本。大三時，蓋茨離開哈佛，加入到和孩提時的好友保羅·艾倫創建的微軟，開發個人計算機軟件。合作夥伴的人脈資源使微軟能夠找到更多的技術精英和大客戶。1998年7月，史蒂夫·鮑默爾出任微軟總裁，隨即親往美國矽穀約見自己熟知的10個公司的CEO，勸說他們與微軟成為盟友。這一行動為微軟擴大市場掃除了許多障礙。
比爾·蓋茨的成功，沒有人不羨慕，都想成為他那樣的人。既然有著這樣的想法，就要向他學習，其中學習他拓展人脈的方法也是一個重要方麵。
通過“熟人”擴大關係網
要懂得利用你的熟人，讓熟人幫你“牽線”去結識陌生人。
沒有特殊關係，一般人不會主動將自己的朋友介紹
給別人，尤其是在大家非常忙的時候。所以，想認識誰
就要主動找熟人，請他給予介紹。比如，當朋友與別人
交談時，你可以主動走上前去同朋友打聲招呼，說幾句
客套話。在一般情況下，他會主動將他說話的人介紹給
你。如果他不介紹，你可隨便問一句：“這位是……”
他告訴你後,你乘機與對方說點什麼,但不要聊太長時
間，這樣做不但會耽誤朋友的事情，對方也會認為你是
個不禮貌的人。簡單地說兩句之後，你應主動告辭，或
者再加上一句： “回頭我們再聊，你倆先聊著吧。”
或者當朋友與別人聊完後，你再找到他問一問：
“剛才和你談話的那位朋友在哪兒上班，
是做什麼工作的?”如果覺得有必要認識，還可以請朋友
為你介紹一下：“我想認識那位朋友，你幫我介紹一下
好嗎?”一般情況下，人們都願意幫人介紹，因為這樣顯
得自己很有本事，交際麵廣、朋友多。
如果你去的場合是某單位或某人舉辦的活動，你可
以主動請東道主給你介紹幾位朋友。如果人不太多，你
甚至可以讓東道主把你介紹給大家，然後你就可以與任
何一位新朋友談話了。其他人以為你與東道主關係親密，
也會很高興認識你。如果你與東道主關係一般，而他隻
要把你請來了，也就會對你的要求予以滿足。但你必須
主動提出來。
不要忘記你的“中間人”
人與人之間可以借由熟識者介紹認識他人的方式，不斷地獲得擴展。但是請注意你開口請人介紹認識他人之後，你必須對“中間人”表示謝意。
最令人感到落寞的情形是，盡管有人從自己的人際關係中，將重要的人物介紹給別人，對方在事後卻沒有向你提起下文。如果是連同自己在內三人一起碰麵則另當別論，但是如果有人將聯絡方式告訴對方，並且親自打電話告知另一方，倘若對方不來告知雙方會談結果，你甚至不知道雙方是否順利會過麵。對於居中的介紹人而言，這是十分難堪的處境。