最起碼你都應打一個電話向中間人致謝。下回遇見他時，應主動說：“由於你的介紹，某某曾來找我。”倘若讓對方先說了，你將立場盡失。
所以，你應該及時向中間人說明你與新朋友之間關係的進展，並向他本人表示感謝，這樣中間人才會更加樂於幫助你，樂於介紹更多的新朋友給你。
\[交友之道\]
老朋友將他的朋友介紹給你時，你要有這樣的意識：這是一場新緣分的開始。
懷有一顆熱忱友善的心
多交朋友主要不是靠頭腦靈活，而是靠心地善良、單純，性格熱情、坦率，對這一點我深信不疑。
——簡·奧斯汀
熱忱友善才能贏得人心
戰國時期的名將吳起，很懂得籠絡人心。有一次，軍中一位士兵生了膿瘡而痛苦不堪，吳起看到這種情況，俯下身去用嘴巴把髒乎乎的膿血吸幹淨，又撕下戰袍把這個士兵的傷口仔細包紮好。在場的人無不被大將軍的舉動所感動。
這位士兵的老鄉後來將這事告訴了士兵的母親，老人聽後大哭不已。別人以為是感動所至，老人的回答出乎意料。她說：“其實我不是為兒子的傷痛而哭，也不是為吳將軍愛兵如子而哭。前年，吳將軍用類似的做法用嘴吸過我丈夫的膿血。後來在戰爭中，我丈夫為報將軍的恩德，奮勇作戰，結果死在了戰場上。這次又輪到我兒子，我知道他命在旦夕了。我為此而哭。”
“士為知己者死。”從人心收攬術上說，成功的秘訣也就在此，懷有一顆熱忱友善的心，努力成為別人的知己，那在人心收攬上就達到一種很高的境界了。
沒有一個人不知道水的力量，水可載舟，亦可覆舟。水的特質是柔性，所以水可包容萬物，水倒入溝裏，可讓水溝疏暢；水衝入馬桶中，可衝去汙物與臭氣；水喝入口中，可解渴；水澆在草木中，草綠花香；水用來洗臉洗手，可洗盡灰垢。
不言而喻，心的熱忱友善就如水的柔性，它的好處一言難盡。
一個人成功的因素很多，而首要的就是熱忱友善。猶太學者阿爾伯特·呼巴德普說：“沒有一件偉大的事情不是由熱情所促成的。”好的母親與偉大的母親、好的演說家與偉大的演說家、好的推銷員與偉大的推銷員之間的差別，常常就在於熱情的程度。
真正的熱忱和友善來自人的內心
熱忱友善的人能贏得他人的好感，讓他人樂於與之交友。
真正的熱情不是你“穿上”與“脫去”可以適合各種場合的衣服，它是生活的一種常態，而不是你用來打動人心的事物。它跟大聲說話或多嘴無關，是內在感覺的一種外在表現。許多內心充滿熱情的人都相當平靜，然而他們生命中的每一種特質、每一句語言與行動，都證實他們熱愛生命，以及生命對於他們的意義。
熱情是出自內心的興奮，彌散充滿到整個人。英文中的“熱情”這個詞是由兩個希臘字根組成的，一個是“內”，一個是“神”。事實上一個熱情的人，等於是有神在他的內心裏。熱情也就是內心裏的光輝——一種熾熱的、精力十足的特質深存於一個人的內心。
吉姆·大衛在一次會議上看到朗士寧坐在桌邊，於是走上前去做了自我介紹。他伸出手，說道：“你好，我叫吉姆·大衛，很高興見到你。”朗士寧回答道：“噢，我也是。”朗士寧仍然坐著，吉姆·大衛隻好傾著身子同他握手，這讓他們的關係從一開始就顯得有點不平衡。
接下來，吉姆·大衛走向安妮，坐到她的旁邊。但吉姆·大衛介紹自己的時候，安妮站了起來，麵帶微笑，看著吉姆·大衛的眼睛說道：“我也很高興認識你。”這是一個非常好的開始。
當你第一次見到某人的時候，應該上前一步，微笑著看著對方的眼睛，熱情地打招呼。如果你是坐著的，那麼立刻站起來，讓你們的眼睛可以平視。介紹自己時可以這樣說：“非常高興認識你。”那麼對方往往也會真誠地說：“我也很高興！”
這樣的熱情就融化了彼此的陌生。
俄羅斯的一位女大學生說她是憑借熱情贏得工作的。她從秘書學校畢業出來，想找一份醫藥秘書的工作，由於她缺少這方麵的工作經驗，麵試了好幾次都沒有成功，她就開始運用熱情原則。在她去麵試的途中，她給自己打氣說：“我要得到這個工作。”她說，“我懂這個工作。我是一個勤快而好學的人，我能夠做好這個工作。醫生將會視我為不可缺少的人。”在到辦公室途中，她一再對自己重複這些話。她充滿信心地走進辦公室，並且熱情地回答，醫生也就雇用了她。幾個月以後醫生告訴她，當他看到她的申請上寫著沒有任何經驗的時候，他決定放棄她，隻是給她一次形式上談話的機會而已，但是她的熱情使他覺得應該試用她看看。她把熱情帶進了工作，最終成為很好的一名醫藥秘書。
麥克阿瑟在南太平洋指揮盟軍的時候，辦公室牆上掛著一塊牌子，上麵寫著這樣一段座右銘：
你有信仰就年輕，疑惑就年老；
你有自信就年輕，畏懼就年老；
你有希望就年輕，絕望就年老；
歲月使你皮膚起皺，但是失去了熱情，就損傷了靈魂。
這是對熱情最好的恭維。培養發揮熱情的特性，我們就可以對我們所做的每件事情充滿信心，把事情幹得更漂亮。
用熱忱和友善贏得朋友的心
也許，你會說社交場合講究的是方法、手腕，你不以為“熱情與友情”是最重要的。但是，別忘了古訓“路遙知馬力，日久見人心”，隻有真情才能曆久彌新，使友誼的芬芳愈陳愈香。如果你始終以一顆赤子之心與人相處，還擔心朋友疏遠你嗎？久而久之，你就是社交場合中最有實力的高手了。
假如你不崇尚熱情與友善，這不能算你的錯，但是，試想如果你發起脾氣，對他人說出一兩句傷感情的話，你會有一種發泄的快感，但對方呢？他會分享你的痛快嗎？你那火藥味的口氣，能使對方接受嗎？
“如果你握緊一雙拳頭來見我，”正如威爾遜總統說，“我想，我可以保證，我的拳頭會握得比你的更緊。但是如果你來找我說：‘我們坐下，好好商量，看看彼此意見相異的原因是什麼。’我們就會發覺，彼此的距離並不那麼大，相異的觀點並不多，而且看法一致的觀點反而居多。你也會發覺，隻要我們有彼此溝通的耐心、誠意和願望，我們就能溝通。”
熱情一點，友善一點，對每個人來說絕對沒有壞處。
有一句富有魔力的話：“您認為就該這樣，關於這一點我絲毫不責怪您。如果我處在您的位置上，我也會這樣認為。”借助於它可以杜絕爭吵，消除隔閡並使他人認真聽你的“演講”。
這樣回答可使最愛扯皮的人態度平靜下來。講這些話時態度要真誠，因為如果您處於他的角度上，您的感受確實會像他那樣。
尤羅克是美國著名的劇團經理人，在較長時間內和夏裏亞賓、鄧肯、巴芙洛麗這些名人打交道。有一次，尤羅克說，同這些明星打交道他領悟到的第一點就是，必須對他們的荒謬念頭表示熱情。他曾為在紐約劇院演出過的最著名的男低音夏裏亞賓等人當了3年的劇團經理人。夏裏亞賓的性格是這位劇團經理人經常不安的原因。他表現得就像一個被嬌慣壞了的孩子，拿尤羅克的話說“他是個令人難堪的人”。比如，該他演唱的那天，他就給尤羅克先生打電話說：“我感覺非常不舒服，今天不能演唱。”尤羅克先生和他爭吵沒有？沒有！他知道，劇團經理人是不能和演員爭吵的。他馬上就找到夏裏亞賓的住處，準備向其表示安慰。
“多可惜，”他說，“您今天當然不能再演唱了。我這就吩咐他們取消這場演出。這樣您總共要損失2 000美元左右，但這對您能有什麼影響呢？”
夏裏亞賓籲出了口長氣說：“您能否過一會兒再來？晚上5點鍾來，我再看感覺怎樣。”
晚上5點鍾，尤羅克先生又來到夏裏亞賓的住處。他再次表示了自己的慰問和惋惜，也再次建議取消演出。但夏裏亞賓長籲了一口氣說：“請您晚些時候再來，到那時我可能會覺得好一點兒。”
晚上8點30分，這位演員同意了演唱，但有一個條件，就是要尤羅克先生在演出之前宣布歌唱家患感冒，嗓子不好。尤羅克先生說一定照此去辦，於是撒了這次謊，因為他知道這是促使夏裏亞賓登場演出的唯一辦法。
就這樣，憑借自身的熱情與友善壓抑住了心中的那份怒火，平息了一場不必要的戰爭，讓每個人都在快樂中互利中成就了演唱會的成功。
朋友們，用你的熱情和友善去關注你身邊的每個人，為自己贏得更多的朋友吧！
\[交友之道\]
熱忱讓人活潑開朗、充滿活力，隻有這樣才能增強自己的影響力，結交更多的新朋友。
主動向陌生人問好
世界上沒有陌生人，隻有還未認識的朋友。
——懷特曼
珍惜你遇到的陌生人
我們交朋友的範圍，不可能局限於已熟悉的人和環境中。事實上，我們每天都在接觸陌生的人和事。在參加宴會、乘車坐船、住宿旅館等場合，我們都不可避免地要與陌生人來往。與陌生人溝通，可以活躍我們的生活，使人敞開心扉，擴大視野。在我們的現實生活中，因偶然的相逢而成知音的事例，並不少見。至於在漫長的旅途中，與同座、同住的人溝通，可以減少旅途的寂寞，調節和活躍旅途生活，還可以增長知識。
佛教中有一句話：同船過渡，五百年修。正是說今生能夠相遇，那可是前世“修”來的緣分。如果我們一直抱著這種“惜緣”的態度，與初次見麵的人愉快地相處，就會有機會結交許多新朋友。
我們和朋友之間經曆著一個由陌生到熟悉，再到深交的過程。現在看似陌生的人，可能正是以後我們生命中的貴人。
阿爾斯在一家保險公司工作，但是既沒有什麼家庭背景，也沒有什麼社會網絡。因此，他的事業開展幾年來一直沒有大的起色。不過他有一個業餘愛好，那就是壘球。在一次壘球比賽上，他認識了一位隊員格羅特。格羅特不僅是一名壘球愛好者，而且也是一個很優秀的保險顧問，他擁有許多非常賺錢的商業渠道。格羅特在一個富裕的家庭中長大，他的同學和朋友都是學有專長的社會中堅。阿爾斯的球技不錯，而格羅特又是一個壘球迷，他們一見麵就有了共同的話題，當然他們也談到了各自的生活。阿爾斯開始和格羅特建立了良好的私人關係，並且通過格羅特認識了越來越多的人。有了這位貴人的幫助，阿爾斯事業上的新局麵自然也就打開了。
可見，素不相識的陌生人也可以成為你的朋友乃至貴人，所以我們應當拿出主動結交的姿態，對身邊的陌生人表現出友善和好感。
好的開場白，好的後續
與陌生人進行交往，一般都是從談話開始。
與剛認識的人在一起談話，最好的辦法就是從一個話題到另一
個話題地試著說，如果一個話題不行，沒說幾句就無話可說了，那
就立刻再試試下一個。或者輪到你講話時，可講述你曾經做過的事
情或想做的一些事情，比如修整花園、計劃旅行或其他彼此都非常
熟悉的話題。不要讓片刻的沉默帶來尷尬的氣氛。
如果在聚會上，你發現是個陌生人坐在你身邊時，
一定要有這樣的意識：身邊這個陌生人可能會成為你的夥伴。你應該認為這是一個絕好的機會，
在開始“釣魚”之前主動地介紹一下自己。開始的方式可以有很多
種，沒有哪個是最好的，關鍵是選擇一個適合自己的方式。如果你
是一個很內向、靦腆的人，那麼在參加聚會之前就要在腦子裏先想
想。如果主人事先已經告訴了你一些關於對方的消息，你就可以借
題發揮。比如對方是個球員，他的球隊在上星期比賽獲勝了，你就
可以說：“我知道你的球隊在上星期的比賽中獲勝了，一定很精彩
吧，能否向我介紹一下當時比賽的具體情況呢?”對方一定很高興地
向你娓娓道來，你還愁今晚你會寂寞嗎?如果你對他一點都不
了解，可以這樣詢問：“您是住在這裏呢，還是遊客?”從他的回
答中，你就可以獲得開始的話題了。他可能也會問你住在哪裏、從
事什麼職業等。非常簡單，但要注意給他說話的機會，千萬不要一
個人滔滔不絕。
另一個立竿見影的重要的開場白就是根據對方的特長征求建議。