著名青年企業家王英俊就是利用人緣獲得成功的一個典型例子。王英俊領導下的英俊高科貿有限公司有很多外國朋友。這其中，既有外國的企業家，也有外國的一些著名人物，如美國人斯通和日本人竹下登。
英俊公司剛剛成立，王英俊馬上就想到，應利用美國著名銀行家坦姆斯·斯通的國際影響，推動英俊公司走向世界。於是，他便向斯通發出了邀請。斯通欣然應邀，當他聽到王英俊“凡有利於中美友好的，我都做；凡不利於中美友好的，我都不做”的許諾時，斯通也允諾：“那麼，今後你要我辦事，我不要你的錢。”以後，斯通多次訪問英俊高科貿有限公司，為英俊高科貿有限公司快速地與世界各國建立廣泛的聯係起到了很重要的作用。
王英俊非常重視私人友誼的建立和維護。他常常做出一些超越公務關係，表示私人友情的舉動。日本一位企業家一次對王英俊說，最近一個時期實在太緊張，突然禿發。記在心上的王英俊回國後，馬上買了20瓶毛發再生精送給他。此外，他還送過竹下登一件中國瓷雕，在一隻瓷盒上刻了那位日本企業家的照片。他說：“這些禮品並不貴重，它隻表示情意。”王英俊稱之為“動腦筋的禮品”。
王英俊不但重視與著名人物的交往，對普通客人同樣是有情有義。
一次，王英俊接待了一位從德國來英俊公司談生意的人。下機時恰逢大雨，那位客人渾身濕透了。王英俊一見立刻叫人把那位商人的衣服弄幹，燙平，10分鍾內送還，那位德國客人為此深受感動，不僅談成了生意，而且還成了王英俊的好朋友。
王英俊說：“買賣不成人情在。這是中國老工商業家的法寶之一。生意人要講究商業渠道。但同時必須講究人情渠道。有時人情渠道比商業渠道更重要。板起麵孔，硬碰硬，打官腔，一定做不好生意。我是商場中人，不是官場中人。俗話說商場如戰場。但商場畢竟不是戰場。商場要用心、用情。有時你的一絲友情，其效果往往比一個裝甲師還靈。”
現實生活中，誰都想有一個好人緣，有一個好人緣，到哪兒都受歡迎；有一個好人緣，辦事就會省去許多麻煩；有一個好人緣，生活就充滿了七彩陽光……因此，我們要讓事業順暢，生活工作得心應手，就要善於社交，為建立好人緣而付出努力。
3利用一切關係成就自己的成功
在今天這個時代，孤膽英雄已經寸步難行，欲要人生精彩若求事業成功，就必須廣交朋友，擴展人際關係，利用良好的人際關係來達成事業的輝煌。
很多人隻知道比爾·蓋茨今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個關鍵的因素，就是比爾·蓋茨的人際關係資源相當豐富。
比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，卻還是一個年輕的大學生，但是在他20歲的時候，卻簽到了一份大單。
假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣到一條大鯨魚可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。
讓我們來領略一下比爾·蓋茨的人際關係法則。
第一，利用自己親人的人際關係資源。
他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。
當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人際關係資源。他怎能釣到這麼大的“鯨魚”？可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎？假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。
第二，利用合作夥伴的人際關係資源。
大家知道比爾·蓋茨最重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人際關係資源。
第三，發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。
比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。
第四，雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。
比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”