第四卷 呼喚狼性，華遠就是靠它增值的
第一章 企業裏最歡迎的就是富人
在供應量很少的情況下，一定是先滿足最富的人。
如果我定位是一個商人，我就不應該考慮“窮人”我堅持一個觀點，不要讓所有的老百姓都買房子，因為我們沒有那麼大的生產量。在供應量很少的情況下，一定是先滿足最富的人。如果考慮“窮人”，我作為一個企業的管理者就是錯誤的。因為投資者是讓我拿這個錢去賺錢，而不是去救濟“窮人”。
——2005年宏觀經濟引導力論壇任誌強發言
背景分析
2004年，中央和有關部門開始對房地產市場進行調控。2004年3月，國土資源部、監察部聯合下發71號令，要求從2004年8月31日起，所有經營性項目用地一律公開競價出讓，各地不得再以曆史遺留問題為由進行協議出讓。同時要求此後發展商須及時繳納土地出讓金，兩年不開發政府可收回土地。
71號令的頒布正式叫停了此前盛行的協議出讓，成為土地交易市場化的標誌。由於該規定從8月31日實施，這場“土地革命”的起點也被業內稱為“8?31大限”。
此後，各地土地協議出讓製度開始正式亮相。這個製度的出台對於那些依靠權錢交易、官商勾結以取得廉價土地的房產商來說，打擊非常大，甚至是致命的。然而，也就是在這個時候，一些房地產開發商利用這個機會，大肆宣揚土地價格將要上漲，緊接著帶來的就是房價的大幅度上漲。甄別能力差的消費者經不住輿論的蠱惑，國內掀起了一股購房熱潮，直接導致2004年房價的大幅度上揚。據國家統計局統計，2004年全年新建商品房銷售價格平均上漲14.4%，其中商品住宅上漲15.2%，這是自1998年以來漲幅最高的一次。
2005年，房子的價格依舊大幅度增長。國家也看到了房地產市場的瘋狂發展，開始著手調控。3月5日，溫家寶總理在《政府工作報告》中明確提出，要采取措施“抑製房地產價格過快上漲”。3月17日，央行調整商業銀行自營性個人住房貸款政策，提高購房者貸款成本，以抑製消費者的購房熱。3月26日，國務院下發《關於切實穩定住房價格的通知》。其中有8條調控房價的意見，這就是人們常說的“國八條”。4月30日，建設部、發改委等7部門聯合下發《關於做好穩定住房價格工作的意見》，這裏麵也有8條調控房價的意見，這就是人們常說的“新八條”。
國家接連頒布的房地產調控措施，給房地產商造成很大的打擊，然而，這些措施並沒有讓房地產商主動降低房價，他們不但堅守高房價，並且房價還出現了小幅度的上漲。此時的消費者對房地產開發商控訴不斷，他們拒絕購買房子，由此雙方對峙的局麵形成。
就是在這個時候，任誌強燒了一把火，把所有的消費者都燒怒了，任誌強燒的這把火就是：“房子是為富人而建的，不能讓所有的老百姓都買房子。”任誌強的這一論調就像是一顆重磅炸彈，在消費者當中炸出了驚濤駭浪。消費者開始對任誌強進行聲討，進行批判。
其實，回過頭來想想，任誌強的言論隻是有些偏激了，最不巧的是他在最敏感的時候說了最敏感的話，然而，這就是任誌強的性格，永遠說真話，卻不在乎別人怎麼想。
任誌強的這種論點，其實暗含著一個道理，那就是在所有的消費者中，富人的錢是最好掙的，要善於在富人身上挖掘財富。
拓展透析
追求利潤是每個企業都不能忽視的目標，讓利潤最大化是每一個企業管理者都應該考慮的問題。而在這個世界上，富人的錢是最好賺的，在富人身上攫取利潤，不失為一種賺錢的絕佳辦法。
猶太商人成功經商的哲學是：錢既然在有錢人的手裏，我們就要賺有錢人的錢，這樣才能夠快速地賺大錢。猶太人心中的“有錢人”指的就是經濟條件允許自己追求高消費的人群，也就是“富人”。一般情況下，高檔的商品是以昂貴的價格和優良的質量表現出來的。有錢人必然憑借他們的經濟優勢，追求這類高品質、高價位的商品來突顯他們的身價。
富人的社交圈相對比較特殊，這個圈子決定了他們的消費觀就是花錢買痛快。
富人看重身份、講究文化品位，所以，能夠顯示他們的社會地位，滿足他們心理需求的東西，如名貴的珠寶、鑽石、金飾等消費品都是他們所鍾愛的。企業管理者由此可以得到啟示，適當提高產品和服務的價格，因為既然是富人，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。如果定價過低，反而會使他們產生懷疑。俗語說“價賤無好貨”，這句話給有錢人的印象是最深的。聰明的商人們就是這樣抓住有錢人的心理，開展厚利策略經營。
當然，厚利多銷並不意味著價格越高，別人就越願意買。高檔消費者也並不是盲目消費的，必須給他一個充分的理由，否則想要讓他痛快地掏出錢來並不是件容易的事情。這個理由就是質量有保證，讓他們相信高價物有所值，這樣，你的生意才會越來越興隆，創造的財富才會越來越多。
第二章 商品房就是蓋給富人的
目前中國的城市化率還隻有50%，而從國際上上百個國家的樣本來看，隻有城市化率達到70%以上，房地產增速才會放緩。按中國政府提出的每年0.8個百分點的城市化率要求，即使按中國每年實際1.25個百分點的城市化率計算，對於房地產開發商來說，商品房永遠是蓋給富人的。要達到70％的城市化率，中國也得到2030年左右。從城市化率來講中國三四線城市的城市化率其實30％都有達到，二三線城市的城市化率剛剛達到50％，一線城市基本上住宅要變成高端，已經接近60％的城市化率了，因此可以說，城鎮化仍然是中國未來發展過程中的重要組成部分。