50多萬平方公裏，這對一般人有什麼意義呢？顯然沒用。普通人並不會想到什麼平方公裏。因為他無法在自己的腦海中構成具體形象。假如這位演說者這樣說，阿拉斯加及所屬島嶼的海岸線比環繞地球一周的距離還長，而它的麵積比下麵各州加起來還要稍微大一點，即是維蒙特、新罕布夏、緬因、麻薩諸塞、羅德島、康乃狄克、紐約、新澤西、賓西尼亞、迪拉威、馬裏蘭、西維吉尼亞、北卡羅萊納、南卡羅萊納、喬治亞、佛羅裏達、密西西比及田納西等18個州，豈不是能令所有的人都對阿拉斯加的麵積有一個明確一些的概念嗎？
他說，阿拉斯加人口為6.4萬人。可以肯定，10個人中沒有一個人能把這項統計數字記住5分鍾，甚至連一分鍾也記不住。它隻會留下一個鬆懈和不可靠的印象。如果用聽眾們很熟悉的字眼來敘述這個人口數字，豈不是好得多嗎？
在我們開設的訓練班裏，有一個人這樣描述公路上多得可怕的車禍：“你現在駕車橫越全國，從紐約往洛杉磯，假想見到的不是路標，而是棺木直立於土中，其中各裝著一名去年公路大屠殺的受害者，當你驅車疾馳，一路上你的車子每隔5秒鍾就得經過一個這樣陰森恐怖的標示，因為自全國這頭至那頭，他們每公裏豎立12個！”
以後每次乘坐車輛，車行不遠，這幅景象便會驚人的真切回憶到每個聽眾的腦海中。
從今以後，你可以把這項原則應用在你的演說中，如果你要描述大金字塔，首先告訴你的聽眾，它有45l尺高，然後用他們每天看到的某種建築物作比較，讓聽眾了解它究竟有多高，告訴他們，大金字塔的底座麵積可以覆蓋多少條街道。不要隻說有多麼多麼的大，或是幾萬桶什麼的，你還要同時說明，這麼多的液體可以裝滿多少間你當時作為演講會場的房間。
如果你從事某種技術性的專業工作，例如律師、醫生、工程師，或是高度專業化的行業，當你和本行以外的人談話時，要加倍小心地用普通的詞句來解釋清楚，同時也有必要說一些細節。
為什麼要加倍小心？因為由於專業責任的關係，他已經聽過幾百場因為上麵這項原因而失敗的演說，而且失敗得很慘。演說者顯然完全不明白，一般聽眾對他們的特殊行業普遍缺乏相應的了解，結果如何呢？演講者滔滔不絕地說個不停，高談闊論，用他們經驗中常用的詞句。這些詞句對他們自然有相當的意義，但對於外行的聽眾來說，卻是一頭霧水，不知所雲，就像大雨之後，愛荷華和堪薩斯裏新耕的泥土流入密西西比河，造成河水渾濁不清一樣。
像這樣的演講者，應該怎麼辦呢？他應該讀一讀前任印第安納州參議員畢佛裏吉的下述建議：
“最好的方法，是從聽眾中挑選出一個看來聰明的人作為對象，然後努力使那人對你的演講發生興趣。但隻有以通俗易懂的詞句敘述，就是把你的演講目標集中於有父做伴的某個小男孩或小女孩身上。然後，你在心裏對自己說，或者，如果你喜歡的話，你也可以大聲對你的聽眾說出來，用通俗易懂的語言，詳細加以說明，使得那個小孩子能夠了解並記住你所談論的問題，所作的解釋，而且在會後，還能夠把你所說過的話告訴旁人。”
不論做何種解說，總以由簡到繁為佳。比如，你想對一群家庭主婦解釋為什麼冰箱必須除霜。如果這樣開始便錯了：
“冷凍的原理乃是根據蒸發器自冰箱內部吸收熱氣而來。
當熱被吸出來之時，伴隨的濕氣附著在蒸發器上，結起厚厚的一層，造成蒸發器產生絕熱的現象，因而需要頻頻發動馬達，以補償逐漸增厚的霜層所形成的絕熱。”
現在看看，假如講演者從主婦們熟悉的地方入手，就會令人易懂得多：
“各位知道肉類在冰箱裏的哪個部位，各位也曉得霜如何聚結在冰凍器上。霜一天天地愈結愈厚，最後冰凍器就不得不除霜，以保持冰箱運轉良好。各位應該明白，冰凍器四周的霜就像你躺在床上時覆蓋著你的毯子，或像牆與牆之間隔熱的石棉。現在，霜結得愈厚，冰凍器就愈難自冰箱其餘部分吸出熱氣，而保持冰箱的冰冷。冰箱馬達因而需要開動得更頻繁、更長久，以保持箱內的冷度。但是在冰箱裏裝個自動除霜器，霜便永無機會結厚，而馬達轉動的次數和時間也能減少。”
關於這個問題，亞裏士多德曾有忠言：“思維如智者，說如常人。”如果必須使用專業術語，等到已向聽眾解釋過後再用，這樣便能使人懂得講演的主旨，而你一用再用的關鍵詞尤須如此。