章節12
亞力山大企業集團董事長唐雅君：
起舞在生意場上的女子
她曾是一名優秀的舞蹈老師，卻因優秀而受到排擠。她愛好舞蹈，在生意場上也舞出一番動人風景。她從來沒有係統地學過營銷和管理知識，卻成為全球最會推銷健康的女人。她白手起家到做了亞力山大企業集團董事長，靠的是舞者的智慧與頑強。她就是唐雅君。
忙而不亂地起舞
亞曆山大能夠從韻律舞、美容、SPA裏發現商機，早早起步、早早成功，是因為身為女人的唐雅君敏感地嗅到了女性健康產業早春的氣息。有人說，女人不適合創業，因為她們不能吃苦，女人天生愛玩，等玩累了的時候，自然不會堅持，到那時，企業就會衰敗下去。說這話的人，應該是男人，他們無法明白女人到底有多少潛力。
唐雅君很愛玩，但她同時也是個非常勤勞的女人。在家邊泡澡邊看電視節目的時候，她還在琢磨如何把流行事物和亞曆山大結合起來；心裏惦記著會館的餐廳推了新菜係一直在等她試吃，就幹脆把和朋友的飯局約到那裏；美容部即將引進新品牌護膚品，她理所應當地成為首位試用者；去國外考察，看建築風格、體味絢麗色彩、品嚐美食，分不清是狂熱地工作還是狂熱地旅行，所有新鮮收獲都會以不同形式出現在某一家亞曆山大分店裏……是工作，也玩得痛快；是玩，也玩出了門道，完全不見在工作與生活間轉換頻道的生硬和不情願。唐雅君，簡直就是快樂工作的代名詞。
亞曆山大的員工都笑稱自己的公司名稱應該解釋成“壓力比山大”。作為公司董事長，唐雅君總是主動給自己施加壓力，不斷往前衝，她有一句名言：隨時想，馬上做，一步到位。“關鍵是，我快樂，我享受這份忙碌。”裝修新店時到國外采購，每次回來都是十幾個大箱子。吃過早餐後出門，下一餐可能是天黑以後；為找到最特別的裝飾品，她能跑到最偏遠的工廠；當飯店的房間被采購的東西堆滿時，她領著員工到桑拿房去睡覺。
女人愛玩，但是玩出了一番事業；女人不能吃苦，但是吃起苦來能讓男人瞠目結舌。
替顧客著想，賺錢就容易多了
生意人賺錢的方式有很多，包括低價買進、高價賣出，包括誠信買賣，也包括投機取巧以次充好之類的。
早期的雅姿，唐雅君首開先例推出“入門班”，製作了“入門錄像帶”免費贈給新學員，裏麵對初學者貼心的提醒吸引了許多原本不了解韻律舞的人。她增設了免費桑拿，這招現在不新鮮，但在20多年前還是新嚐試。後來同業跟進模仿，卻是收費桑拿。
多少錢——這是顧客最關心的問題之一。亞曆山大靈活多變的優惠方案，總讓顧客有“太劃算了！一定要買”的衝動，這也是唐雅君的精明所在。
唐雅君的秘訣何在？“我有20多年的經驗啊！”唐雅君一說“經驗”，估計誰都無法反駁。她說：“跳舞是我的本行，餐飲和SPA我也做了10多年了。”
敏銳的女性直覺和10多年的經驗，讓唐雅君知道顧客真正需要什麼，想要什麼，還有哪些是她能為顧客做的。比如SPA，哪裏都有，但是做一套下來至少90分鍾，高級白領苦於沒時間，沒法享受。她看出來以後，就重新安排流程，保留精華，將時間縮短為30分鍾，讓顧客快速恢複體能，然後申注了“30芬SPA”的商標。這樣既讓白領有時間鍛煉身體，也讓她有資金進賬。
此外，她還青睞科技，因為她相信科技能使生活變得更方便。1998年，亞曆山大和台灣某銀行合作推出全球第一張三合一IC相片會員卡，能記錄會員的身高體重、體能狀況、消費狀況，還可以用賬戶直接繳納會費。這種卡片的推出，果然給消費者帶來了諸多方便。
唐雅君帶給我們的啟示：
1.設身處地為他人著想，任何時候都不會吃虧，而且總能收獲很多。
2.愛玩不是缺點，關鍵是要玩出花樣。
唐雅君個人檔案：
1982年，唐雅君在台灣首創了以舞蹈教學為主的“雅姿韻律世界”。
1989年，擔任台灣高級俱樂部“林肯”的總經理。
2001年，開設“亞力山大健康休閑俱樂部”。
2005年，亞力山大俱樂部推出頂級SPA——“君SPA”。
大榮集團社長林文子：她的名字是強者
40年前那個幫老板倒茶、買香煙的小秘書搖身一變成了男性主宰的日本企業界的稀有動物。作為日本超市營運商大榮集團會長兼社長，林文子為飽受不公正待遇的日本職業女性樹立了新的典範。她接受專訪時說道：“我要盡其所能讓大榮反敗為勝，我要透過身體力行對女性發出一項訊息，就是要鼓起勇氣追求自己的職業生涯。”
“毛毛蟲”到“蝴蝶”的蛻變
林文子19歲畢業那年，找到了她的第一份工作——內勤。給老板端茶、倒水、複印文件……可是她沒有為得到這份可以養家糊口的工作而高興，因為她想過有挑戰的生活，像業務員那樣，能夠在商戰中揚帆起航、勇往直前地前進。然而這個目標實行起來相當困難，因為在日本的大企業裏女性一般還是被局限在邊緣性的工作中，所以盡管林文子一直兢兢業業地工作卻還是得不到賞識。
難道就這樣一輩子渾渾噩噩下去嗎？她不甘心。某天，她想起了小時候的一件事情：小時她看到一隻繭，上麵裂開了一個小口，於是她好奇地湊過去看，是一隻蝴蝶正艱難地將身體從那個口子裏擠出來，幾個小時過去了，蝴蝶似乎沒有任何進展，看樣子它似乎已經竭盡全力不能再前進一步了。心軟的她決定幫助蝴蝶，她拿來一把剪刀，小心翼翼地將繭破開，這樣蝴蝶就很容易掙脫了出來。可是蝴蝶飛不起來，而是萎縮著醜陋的塌癟的翅膀爬行。原來蝴蝶要通過擠壓這個過程將體液從身體擠壓到翅膀，這樣它才能在脫繭而出後展翅飛翔……於是她明白了，在生命中是需要奮鬥和掙紮的，如果生命中沒有障礙，人們就會變得脆弱，並且永遠不能飛翔。
她主動尋找阻力。她開始跳槽，換了幾次工作後，終於得到一份推銷員的工作，還是在本田公司。這讓很多女性羨慕，因為日本的女性一般不能拋頭露麵，而隻能在家相夫教子。林文子一下子喜歡上這份工作並且投入了百分百的熱情。她不僅在工作而且在積累。一積累就是十年，在本田的十年裏她擁有了豐富的經驗和客戶資源。
十年磨一劍，她的用武之地出現了，那就是寶馬東京公司。雖然一開始她被拒絕了，但她堅持重新發了份七頁的信件，陳述自己應該被雇傭的理由，她成功了。
1987年，她正式加入了寶馬公司，並且很快顯示自己天才的銷售能力，不到一個月，就成了寶馬東京主要展示場的最傑出業務員。寶馬有意考驗這位商界奇才，又派她到業績最差的展示場。但在她的精心營銷下，半年內，業績就扶搖直上。1991年12月，林文子創造了一個月銷售400輛車的紀錄。
這樣漂亮的業績之下，有著常人無法承受的掙紮。林文子把工作當成生活的全部，經常連續幾天工作到深夜。有一次，林文子的一個小侄女好奇地問她：“姑姑，那個老頭說是來買車的，卻對你嘮嘮叨叨了一個上午，我聽得都要睡著了，你怎麼一點也不煩啊？”她回答說：“對於客人來說，買車是人生的一件大事情，銷售員因為售車而在茫茫人海與客人相遇，聽到他們為了買車而努力工作以及在事業上取得成功的故事，作為銷售員的我，真為他們感到高興。姑姑就是為他們做汽車銷售的，為什麼要惱他們呢？”也許，正因為她習慣了把這種常人不能忍受的折磨當成一種樂趣，才有後來的成功。
林文子在寶馬公司如魚得水，很快被提拔為分店店長，之後又晉升為社長，後來成為寶馬東京公司的總裁。她的成就顛覆了日本的傳統。而她自身也完成了由毛毛蟲到美麗蝴蝶的蛻變。現在的她就是在生意場上翩翩起舞的蝴蝶。
別把自己當成弱女子
曾經有位生活在底層的日本家庭主婦，從報紙上看到了林文子的成功事跡，因為想像林文子一樣取得成功，於是就給林文子打電話。這位婦女在哭訴了一番自己的委屈後，說：“我也是個受過高等教育的人，我也夢想能和你一樣取得成功，但是我的家庭不能沒有我，我必須維持一個溫暖的家啊！”
林文子的回答一針見血，她說：“其實真正的情況不是你的家庭不能沒有你，而是你不能沒有家庭吧？你知道豆芽嗎？你想過沒有，為什麼同樣種的豆芽市場上的就比自己種的好吃?答案就是不夠專業，而專業的秘訣僅僅在於一塊砧板。讓豆芽菜受到成長阻力，經曆這樣成長過程的豆芽菜長相不凡，賣相也不錯。你想想看，一般人隻要是自家種的，寶貝都來不及了，哪裏舍得摧殘它們？可是，你費盡心思照顧的這些菜卻輸給了困境中奮發向上的豆芽菜，這就是自然法則。”
打破習慣，是人們自我突破的主要方法。走出舒適的環境，是創造生命寬容度的不二法門。這正是林文子信奉的真理。
在這個世界上，無論男人或者女人，都是獨一無二的奇跡，都是自然界最偉大的造化。當女人不把自己看成是一個弱女子時，她就是女人中的男人。隻有正確認識自己的價值，對自己充滿自信，不斷激發自身潛力，才能充分體現生存的意義。