第一卷 做事得有“好衝擊”的勁1
第一章 財富是幹出來的
富豪榜是評出來的，可是我的財富是幹出來的。
我有時也在想，像我這個年齡，又做到這種大企業老板（的位置），有沒有必要這樣拚命？有的時候說辛苦，誰不知道辛苦，我現階段完全可以享受……恒大的企業文化是以老板為首的艱苦創業，公司做到一定的程度，發展起來很不容易，這個時候應該抓住大好的發展機遇，將公司做得更好，更強。
——許家印在恒大世紀旅遊城開業盛典上答記者問
【背景分析】
許家印是河南一個窮苦家庭裏走出來的孩子，小時候家裏生活非常艱苦，但是再窮不能窮教育，在親朋好友的幫助下許家印完成了學業。艱苦的環境如果不能打倒一個人，則必將塑造一個人，許家印就像是寒冬裏的臘梅，在艱苦的環境中刻苦努力、不畏艱難，茁壯地成長起來。後來他考上大學，成為武漢科技大學（當時的鋼鐵學院）的一名冶金專業優等生。畢業後，許家印進入河南舞陽鋼鐵公司成為一名國企小技術員，從小磨煉出的踏實肯幹精神成為他飛翔的翅膀。
在舞陽鋼鐵工作的10年裏，許家印幾乎沒給自己放過一天假，公司上班時間是早上8點，許家印7點就趕到車間，了解鋼鐵設備情況，確保當天機器運轉正常，而且十年如一日從未鬆解。當付出累積到一定程度，就能做出不一樣的成績。在技術方麵，許家印成為國家認可的高級經濟師；在管理方麵，他先是升任生產科科長，後來又成為車間主任，成了國企管理班子中的一員。艱苦奮鬥的精神讓他越走越高，隨著職位不斷提升，許家印的管理能力也不斷增強，這些都為他後來帶領恒大這支隊伍創造奇跡埋下了伏筆。
1992年，許家印丟下“鐵飯碗”，一個人到改革開放風潮最為猛烈的深圳工作。和每個到異地謀生的人一樣，許家印的這段日子滿是心酸和迷茫。不過，隻要能吃苦、不放棄，辦法總比問題多，柳暗花明總比走投無路提前來到。許家印得到了一份工作，公司巴掌大點的廚房成了他的臥室。兩年後，許家印主動要求到廣州開辟市場，他帶著另外4個人到房地產業“無中生有”，在沒錢沒項目的情況下，竟然開發出了一個半日售出數百套房的房地產項目，許家印的名字開始在地產行業響亮起來。
1996年，許家印開始自己創業，恒大集團在廣州正式成立。相對房地產這個需要重金打造的行業來說，他的錢真是少得可憐，固定資產就是一輛車，公司員工還不到10人。然而，許家印又是富裕的，他擁有一個成功的地產項目開發經曆，十幾年的管理經驗，以及受用一輩子的艱苦奮鬥精神。
創辦恒大之初，廣州的每一個角落，不管是大街小巷還是綠林荒野，都留下了許家印的腳印。他一次次地調查，一遍遍地研究，終於找到了最合心意的一片土地。之後，許家印買下原廣州農藥廠的土地。在行業內的專家們看來，這塊地方完全沒有可取之處，地角沒有優勢，人氣也不夠旺，按照專家們的判斷，許家印肯定是要賠了。但許家印敢拚敢做，扛著壓力做起規劃來。對於公司的第一個項目許家印非常謹慎，他要看看自己能不能將一個沒有任何優勢的土地變成一個香餑餑。
也許連許家印自己都沒想到，就是在這塊土地上，一個房地產界的傳奇正平地而起，這就是廣州的“金碧花園”。這個樓盤成為廣州人民最愛的十佳樓盤之一，也是中國著名社區名樓五十佳之一，許家印因此一炮而紅。
許家印說：“一個人隻要有一種敬業精神，一顆強烈的事業心，老老實實做事，實實在在做人，就有機會成就一番事業。”在創造了金碧花園這個地產傳奇後，許家印一如既往地努力，之後創下了同期同時開發13個樓盤的地產業奇跡。
如今的許家印是坐擁幾千億資產的集團老總，手下員工有近4萬人，集團項目涵蓋各種行業，人人都嘖嘖稱讚他在富豪榜上的高排名和銀行裏的巨額存款，但是誰知道他曾經吃的苦，受的罪？沒有昨日的艱苦創業，哪來今日的財富榮譽，就像許家印自己說的：“富豪榜是評出來的，可是我的財富是幹出來的！”
【拓展透析】
新東方創始人俞敏洪說：“會做事的人，具備以下3個做事特點：一是願意從小做起，知道做小事是成大事的必經之路；二是胸中有目標，知道所做小事積累起來最終結果是什麼；三是有一種精神，能把事情從量變帶向質變。”
成就卓越事業的心中必有一個宏偉的目標，隻有擁有遠大的夢想，才有無窮的前進動力。但是，眼裏隻有夢想的人並不一定能成功，理想再美好，也要一步一步地做，腳踏實地才能真正將夢想變為現實。想要成功的人最忌好高騖遠、眼高手低，即使能力再強，也要從點滴的小事做起，為將來的成功積蓄能量。
美國某著名財團繼承人墨菲在進入家族企業工作時，並沒有直接就任父親為他安排好的職位——總經理，而是詢問公司哪個部門的工作可以讓他在最短的時間內熟悉公司所有員工和各部門賬務情況，得到的答案是——財務部門。於是，他堅持要在財務部門做一個小職員。但他明白自己的使命不是在財務部門“沉默”——利用工作之便，他在3個月內便弄清了公司的業務發展情況和公司員工的各方麵詳細情況。半年後，他才來到總經理的位置上，開始利用自己掌握的第一手資料，對公司進行大刀闊斧的改革，破除公司運營中的弊端，裁減了一批人，提拔了一批人，並對公司賬目進行整頓，在短短一年內，使公司的利潤有了大幅度的提高。
如果墨菲沒有這樣一種抱負與智慧，一開始就“心安理得”地坐到總經理的位子上，而沒有深入底層職位親身體驗，很可能就無法一針見血地看出公司的弊病所在，也不能如此迅速地對症下藥，給公司帶來良好的經濟效益。墨菲的成績正源於他能夠從最基礎的事情做起，深入調查以獲取最為可靠的資料，從而抓住症結，迅速有效地出擊。
擁有夢想是可貴的，更可貴的是擁有踏踏實實的辦事方式，能從最基礎的工作做起。最基礎的不是最簡單的，也不是最低級的，其中擁有無限智慧，等待我們去挖掘。大多數人都希望自己能夠成為傑出人物，但僅有雄心還不夠，還需要從最基礎的事做起。在你還默默無聞不被人重視的時候，不妨先按捺自己的雄心壯誌，做好普通人、普通事，這樣你的視野會更開闊，會發現許多意想不到的機會。
第二章 “兜裏有兩塊要做二十塊錢的事”
做別人不可能做的，想別人不敢去想的。
做別人不可能做的事情，做別人想不到的事情，做別人不敢去想、去做的事情。
——許家印談創業
【背景分析】
“別人是有多少錢幹多少事，許家印卻是兜裏有2塊要做20塊的事情，拽也拽不住他。”前美銀不動產中國總裁用一句話概括出了合作夥伴眼中的許家印——敢於去做別人不敢想、不敢做的事情。
從貧窮的小鎮裏走出來的許家印一直希望能夠為家鄉做些貢獻，在將恒大做成功之後，他就在想做什麼才能夠幫助村裏的人們脫貧。許家印出生的地方是河南省周口市太康縣高賢鎮上的一個小村子，村子的名字叫作聚台崗，這裏人丁興旺，有3000多口人。種地原本是每個家庭的主要經濟來源，為了養家糊口，家裏的小青年們都跑到外地打工掙錢去了。
怎麼讓生我養我的村子富裕起來呢？所謂想致富、先修路，許家印先是給村子捐了80萬，使得遍地的土坷垃變成了平坦的柏油馬路。鋪的路可以和別處一樣，但要致富還得走一條別人沒走過的路才行。許家印提出給村子辦個大型養殖場，專門飼養牛和鴕鳥。養鴕鳥？這確實是個別人不敢去想的事情，除了在電視上見過，村子裏的人哪裏見過鴕鳥，更不用說養殖了。
村民們擔心的事情很多，比如之前沒有養過，沒人懂這個，缺少內行人；比如養殖技術能不能學得會、學得好；比如賠了怎麼辦……他們和世界上大部分人一樣，在遇到新生事物時，能說出許多個“不可能”和“做不到”，卻不願意去冒險試一試。對於許家印提出的這個主意，村裏的人們都持保守態度。