9獲得他人信任的方法
人與人是靠信任才聯係在一起的，當你失去別人信任時，你必將寸步難行，一事無成。
一個年輕人如果希望聞名世界、流芳百世，他首先要獲得人家對他的信任。一個人如果學會了如何獲得他人信任的方法，真要比千萬財富更足以自豪。
但是，真正懂得獲得人信任的方法的人真是少之又少。大多數的人都無意中在自己前進的康莊大道上設置了一些障礙，比如有的態度不好，有的缺乏機智，有的不善待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。
有些年輕人開始經商時，常常有著這樣的看法，即認為一個人的信用是建立在金錢基礎上的。一個有錢的人、有雄厚資本的人，就有信用，其實這種想法是不對的。與百萬財富比起來，高尚的品格、精明的才幹、吃苦耐勞的精神要高貴得多。
任何人都應該努力培植自己良好的名譽，使人們都願意與你深交，都願意竭力來幫助你。一個明智的商人一定要把自己訓練得十分出色，不僅要有經商的本領，為人也要做到十分的誠實、和坦率，在決策方麵要培養起堅定而迅速的決斷力。
有很多銀行家非常有眼光，他們對那些資本雄厚，但品行不好、不值得人信任的人，決不會放貸一分錢；而對那些資本不多，但肯吃苦、能耐勞、小心謹慎、時時注意商機的人，他們則願意慷慨相助。
銀行信貸部的職員們在每次貸出一筆款子之前，一定會對申請人的信用狀況研究一番：對方生意是否穩當？能否成功？隻有等到覺得對方實在很可靠，沒有問題時，他們才肯貸出款子去。
任何人都應該懂得：人格是一生最重要的資本。要知道，糟蹋自己的信用無異於在拿他的人格作典當。
羅賽爾·賽奇說：“堅守信用是成功的最大關鍵。”一個人要想贏得人家的信任，一定要下極大的決心，花費大量的時間，不斷努力才能做到。
如何獲得別人的信用呢？以下幾點可供借鑒：
第一，他必須注意自我修養，善於自我克製，做事必須懇切認真，建立起良好的名譽；他應該隨時設法糾正自己的缺點；他的行動要踏實可靠，做到言出必有信，與人交易時必須誠實無欺——這是獲得他人信任的最重要條件。
其次，一個想要獲得他人信任的青年人，必須老老實實做出業績來讓人看，證明他的確是判斷敏銳、才學過人、富於實幹的人。一個才能平平的人把多年的儲蓄都拿來投資到事業上，固然是很好的事情。但如果他在某一方麵有所專長，他給人留下的印象更不知道要好多少倍。因為在這樣一個企業和職業都專業化的時代，一個無所專長、又樣樣都懂一點的人物，與那些在某一領域有所專長的人相比，總是競爭力不夠。所以，如果一個人身上有一筆最可靠的資本——在某一領域有所專長，那麼無論他走到哪裏，他都將受人格外的重視。
第三，一個青年商人要想成功，他更需要一種最可貴的資本——良好的習慣。有良好習慣的商人遠比那些沾染了各種惡習的人容易成功。世界上本來已有不少人快跨入成功的門檻，但是因為有一些不良的習慣，使得人家始終不敢對他抱以信任，他的事業因此而受阻於中途，無法再向前發展。那些沾染了各種惡習的人，大都自己是不太清楚的，但那些與他發生交往、產生業務往來的人卻看得很清楚，因為他們大多是很看重這些問題的。
一個人的品格大都是經過他的習慣來培植成功的。有些青年人原來品格優良，但後來因為沾染了一種惡習，結果再也沒有出頭之日。很多年輕人一開始很不注意自己的習慣，覺得那隻是暫時的小事。但是，久而久之，他可能會因為一些惡習而為人所排擠，到時候他可能會懊悔起來，開始反思：想不想到那樣隨便玩玩也會成為改不了的癖習。但是，到時再懊悔又有什麼用呢？