“我們的生存之道是以不變應萬變。”麵對外資品牌的進駐和本土品牌在百貨渠道的進進出出，王子孟如此回應。不變的是本質，事實上，8年的時間裏，嘉媚樂一直在蛻變成長，更加符合消費者的需求。量變產生質變，憑借初期一個個網點開拓打下的基礎，經過三四年的累積後，嘉媚樂在品牌銷售和影響力上達到一定階段後，實現了一次品牌跨越式的發展，快速地進駐了中國中高端的百貨。如今，嘉媚樂在全國已擁有近千個商場專櫃網點，培養了近70萬的忠實會員。在北京、上海、廣州等一線城市的高檔精品百貨店，嘉媚樂都設有專櫃，其還與太平洋、百盛、銀泰等國內大型百貨公司達成了戰略合作關係。
在與百貨公司的合作模式上，究竟是選擇直營還是通過代理商拓展市場，這也是一個品牌不得不麵對的問題。2008年起，奢侈品牌在中國掀起了一股代理轉直營的風潮，而這股風潮也蔓延到了化妝品市場。此前，隻有部分國際一線化妝品品牌秉持絕對直營的態度，而現在一些逐漸成長起來的熱門品牌也選擇了這條路。而與此同時，更多品牌選擇了代理製。
對嘉媚樂而言，這道選擇題並不難做。在品牌建立之初，嘉媚樂就確定了實行代理製。但是，隨著品牌發展，嘉媚樂形成的現實格局是，直營和代理兩條腿走。目前除了北京、上海和廣州，其他城市均由代理商運營。在網點數量上，直營和代理的數量是三七開，銷售額也是差不多的比例。
但這的確不是他們的初衷。
談及如此布局的原因，王子孟笑道，“原因很簡單，像北京、上海這些城市，沒有代理商願意去做，初期運營投入成本太高，進一個櫃需要50萬。而對我們來說，如果在一線城市沒有好的專櫃，品牌影響力就會弱，所以隻有我們來做。”
在兩種模式的利弊權衡上，王子孟表示，“是互補的。代理商的優勢是當地的，強龍難壓地頭蛇，代理商在當地天時、地利、人和全占了，有人際關係優勢，讓代理商來做，品牌會借勢上得很快。而直營的好處在於，第一，品牌形象可以控製得很好，第二是對終端的培訓可以做到非常細致和完善，對銷售的細節會掌控得更好。”
事實上，從銷售業績上看，嘉媚樂似乎更願意選擇代理的模式，“轉代理後，最大的變化就是銷量明顯提升”。王子孟給了這樣一個數據：2005年9月，嘉媚樂在廣東深圳茂業百貨華強北店開設直營專櫃，月均營業額10萬；2011年7月轉為代理商接手後，營業額提升了20％。如今，嘉媚樂在深圳市場的百貨專櫃已經全部轉為代理商運營，“這也符合目前渠道各方的要求”。
照此邏輯，如果有合適的合作夥伴願意接手，嘉媚樂將會逐步把直營專櫃的運營權逐步下放給代理商。