淺析校園電子商務平台的運營與推廣
產業透視
作者：羅鵬 郭智桐 孫哲
【摘要】 筆者基於目前校園電子商務的發展現狀以及它在發展中所處的現實環境，就校園電子商務平台的運營模式、市場定位、支付模式、團隊建設、信用體係建設等方麵提出了一些見解。以期能夠促進校園電子商務更好更快的發展，為校園電子商務的發展提供一些理論依據。
【關鍵詞】 校園電子商務 運營模式 市場定位
一、引言
隨著互聯網技術的發展，電子商務日益深入到我們生產和生活的各個方麵。它改變了企業的經營模式和大眾的消費方式，成為拉動經濟增長的動力。艾瑞統計數據顯示，2014年中國電子商務市場交易規模12.3萬億元，增長21.3%，預計未來幾年將保持平穩快速增長，2018年電子商務市場規模將達到24.2萬億元。隨著傳統電子商務的發展，校園電子商務這一在傳統電子商務中細分出來的新興市場也將獲得前所未有的發展機遇。
在校園範圍內電子商務的發展有著得天獨厚的優勢：其一，完善穩定的校園內部網絡環境和高個人電腦擁有率，目前國內校園基本都已經建立起自己的校園網，校園網的覆蓋率高且使用費低為校園電子商務的發展提供了網絡保障。其二，穩定高素質的消費群體，校園電子商務麵對的主要消費對象是在校師生，根據國家統計局發布的統計資料，2014中國在校大學生有2468.1萬人。大學生作為高素質人群，擁有良好的信用，勇於開拓和創新，更容易接受新事物。
在校園開展電子商務雖然有著無法比擬的優勢，但是它自身同樣存在著固有的弱點。首先，校園作為一個相對封閉的環境，與社會環境差異大，校園的商業氛圍遠沒有社會商業氛圍濃厚。其次，無規模優勢，利潤空間小。高校學生畢竟人數有限，就算全員參與，需求量也不會形成太大規模，商品缺乏價格優勢，在校學生處於求學階段，沒有固定的收入來源，收入基本來源於父母補貼，消費依附於學生的家庭狀況，導致校園電子商務盈利空間小。最後，由於國內校園電子商務的發展尚處於起步階段，缺乏完善的理論體係和專業的校園電子商務團隊也製約著校園電子商務的發展。
二、校園電子商務平台的運營
1、平台運營的模式
當前市場上出現校園電子商務模式大都是借鑒傳統的電子商務模式，如B2C（Business-to-Customer）和C2C（customer to customer）模式。校園電子商務雖然是傳統電子商務的一個細分市場，但是校園電子商務也有它自身的特殊所在。如果一味的把傳統的電子商務模式照搬到校園電子商務市場中，那麼很難取得成功。所以必須要尋求新的校園電子商務發展模式。
在校園的特殊環境下要實現校園電子商務的健康發展筆者認為我們可以在借鑒B2C和C2C模式的基礎上，將B2C和C2C模式相結合打造網上店鋪，引進商家，建立校園商家店鋪，和校園品牌專賣店，建立二手物品交易板塊，實現線上與線下二手交易平台一體化，符合O2O（Online To Offline）模式。也可反向O2O的模式（反向O2O，即線下到線上（Offine To online）主要核心是利用線下的信息展示渠道（包括二維碼等）及各種線下推廣活動等，將用戶引導至線上，促進線下銷售。）同時也可以基於易物的思想，在平台中打造一個易物板塊，學生可以將閑置的資源發布到平台上，也可以通過平台尋找想獲得的資源，在易物的模式中，物品的價值取決於需求價值而非它本身的價值，交易能否實現完全取決於易物雙方的意願。