第22章 掙錢全憑一個“借”(3)(1 / 3)

先勝後戰,說的是有了創意之後,便通過各種媒介,先把牌子炒響,其實這時並沒有什麼實在的產品,牌子響後,訂單飛來,便再按單投產,借別人的錢,用別人的廠,生產自己的產品。這就是善借媒體由虛到實,無中生有的奧妙所在。

訣竅應用提示

1借勢要善於造勢,這樣一借一造,效果才能更佳,聲勢才會更大。

2借勢要善於掌握火候,走在大勢之前,對於那些實力雄厚有領跑能力的人當然很好,但對一般人而言,還是在形勢發展到高潮時機會更好。

7借貸起家,輕鬆致富

在現代社會,完全依靠自己的力量進行資本原始積累已經不太現實,任何巨額財富的起源,大都是建立在借貸基礎上的。就是說,要發大財先借貸。借貸是行之有效的手段,西方生意場上有句名言:隻有傻瓜才拿自己的錢去發財。因此,無本生財者應當充分認識這一點,並盡可能每天都考慮怎樣去借錢。當然,借錢就得付利息,但你不要害怕,你利用了別人的資本賺錢,你贏得的收入,可能遠遠超出你所付的利息。

亞洲餅幹大王拉江·皮萊與其說是餅幹大王,倒不如說是借錢大王更為合適。他的公司,1991年營業額達7億美元。但他卻負債累累。1992年,皮萊公司的負債高達1.15億美元。

相比之下,你借的錢又算什麼呢?

不要害怕借錢。隻要你氣魄非凡,滿懷信心,切入口選準,你就會大有賺頭。皮萊公司雖然借貸額高,但他卻不會被債務壓垮。他把借來的錢,集中投資在不會發生衰退的糧食業上。人們總得吃呀!這樣,皮萊就不會有竹籃打水的危險。

許多沒有本錢的人,都可以做借貸生意,隻要你信譽不成問題,隻要你用借來的錢去幹有益的事情,總是會有人樂意幫助你的。認識到這一點,你的借貸就不會有問題了。

記住,依靠借錢來賺錢是沒有本錢的人謀求發大財的最明智的做法。

從一位清貧的窮律師成為家財億萬的巨富,阿克森就是靠借貸賺錢起家的。1960年,28歲的阿克森還在紐約自己的律師事務所工作。麵對眾多的大富翁,阿克森不禁對自己清貧的處境感到辛酸。這種日子不能再過下去了。他決定要闖蕩一下。有什麼好辦法呢?左思右想,他終於想到了借貸上來。

一大早來到律師事務所,處理完幾件法律事務後,阿克森就關上大門到鄰街的一家銀行去。

找到這家銀行的借貸部經理之後,阿克森聲稱要借一筆錢,修繕律師事務所。在美國,律師是惹不得的,他們人頭熟,關係廣,因為在以法治國的國度裏,律師有很高的地位。因此,當他走出銀行大門的時候,他的手中已握著1萬美元的現金支票。

走出這家銀行,阿克森又進入了另一家銀行,在那裏存進了剛剛才拿到手的1萬美元。完成這一切,前後總共不到1個小時。

之後,阿克森又走了兩家銀行,重複了剛才的手法。

這兩筆共2萬美元的借款利息,用他的存款利息相抵,大體上也差不了多少。隻幾個月後,阿克森就把存款取了出來,還了債。

這樣一出一進,阿克森便在上述4家銀行建立了初步信譽。此後,阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲。而且數額越來越大。不到一年光景,阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑著他的一紙簽條,就能一次借出10萬美元了。

信譽就這樣出來了。有了可靠的信譽,還愁什麼呢?

不久,阿克森又借錢了。他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。20世紀60年代的美國,正是做生意的好時光。隻要你用心經營,賺錢絲毫不成問題。8年之後,阿克森成了大老板,擁有資產15億美元。

沒有本錢的人,你不必發愁,為了發大財,你可以去借貸。借貸當然不會是人家主動送上家門的,還得你自己去想辦法進行巧妙借錢,隻有這樣才能輕鬆致富。

借錢做生意就是負債經營,通過借錢生出自己的錢來。做生意需要本錢。向別人借錢,便要付利息,這是天經地義、理所當然的。隻要你膽識過人,眼光獨到,應付得當,看準了市場行情,洞察市場變化規律,不斷地加速周轉,那麼,借來的錢所生出來的錢遠比你所付出的利息多得多。負債經營說得通俗些,就是借用別人的錢來賺得屬於自己那一份,然後歸還本錢和利息,利潤歸自己。

8借用外資好生財

舉辦中外合資企業,向外商“借”錢,是致富生財的途徑之一。外商有資金、技術優勢,可以讓產品上檔次,銷往國外,而且中外合資企業還有許多優惠措施,減少了企業的成本支出,這同樣相當於為企業籌集了資金。可見,舉辦中外合資企業真是一舉多得。

“借”用外資,與國外出資方聯合舉辦中外合資企業不僅能解決資金缺乏的問題,而且能給企業帶來其他有利的效應,具體表現如下:

(1)有利於引進先進的科學技術