高原慶一郎決定采取新的促銷手段，打破“安妮”的壟斷地位，成為紙製品和製紙技術的行家。經過對“安妮”產品的仔細研究，他發現，在柔軟性和吸水性方麵“安妮”還有待提高。找到對方產品的弱點，經過反複試驗，高原慶一郎研製出了一種質量更好的衛生紙。他認識到，要想將自己的產品推向市場，還需要有效的促銷手段，自己資金微薄，不可能不惜成本地大做廣告。
首先，他決定要為自己的產品取一個好名字。經過再三考慮，他把自己開發出的新一代婦女衛生用品取名為“魅力”，這樣避開了婦女們難以啟口之嫌。其次，他決定不花一分錢做廣告，而是在產品包裝上下工夫。他使用了乙烯樹脂薄膜為包裝材料，這種材料密封性能更好。他又請包裝設計專家為產品設計了精美的圖案印在外包裝上，使它看起來比“安妮”更美觀、更衛生。最後，高原慶一郎在營銷策略方麵更是別出心裁，運用借勢思維，采取襯托營銷的方法，這種方法就是把自己的衛生用品送到銷售“安妮”的商店去，請求商店容許它與“安妮”並排擺放在一起，不動聲色地利用了“安妮”的顯要位置。這樣一來，“魅力”在櫃台上顯得與“安妮”同樣醒目。
高原慶一郎的搭便車策略收到了意想不到的效果。婦女們到商店看見“魅力”衛生用品同“安妮”並列擺放，心裏明白它也是一種女性衛生用品，並被它精美的包裝所吸引，於是禁不住拿來同“安妮”相比較。出於一種對新品牌的好奇心理，女士們紛紛購買“魅力”試用。後來，她們發現它一點不比“安妮”差，質量上有過之而無不及，以後更是要購買“魅力”了。這種營銷方式，使“魅力”牌婦女衛生用品銷售量逐漸上升。
強者做勢，弱者借勢，企業資源是十分有限的，需要節約使用，能搭便車的時候管理者一定不可錯過。
可以說商業史上利用“搭便車”成功的企業不少。蘋果開發了個人電腦市場，卻被IBM用聯盟方式坐上了順風車；網景炒熟了瀏覽器，卻被微軟的捆綁戰略坐上了順風車。在中國互聯網市場第一波門戶格局穩定之後，後起的盛大、騰訊、百度、空中網也都成功突圍，開創了自己的一片天地。
外部競爭要學會“搭便車”
借助名人效應需要大量的投入，於是有的企業想出了更高明的搭便車手法。
人們普遍存在的一種心理現象，就是隨大流，其中表現最為突出的莫過於盲目追趕時尚和效仿名人，在傳媒發達的現代社會更是如此。因此，企業利用名人的知名度來提升自己的知名度就盛行開來。
20世紀50年代，法國企業界通過一次策劃，借助美國總統，迅速使白蘭地酒進入了美國市場。
為了借勢成功，他們首先進行造勢。在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰這一天，用專機將兩桶窖藏長達67年的白蘭地酒空運到美國，作為獻給總統的壽禮，同時進行了一場聲勢浩大的宣傳活動。這樣，在總統壽辰的一個多月之前，美國公眾就從各種媒體上獲得了這個消息。一時間，法國白蘭地被新聞界炒得沸沸揚揚，成了人們街談巷議的熱門話題。
當運酒的專機抵達華盛頓時，整個城市到處呈現出一派節日氣氛。街道兩旁豎立著彩色標牌：“歡迎您，尊貴的法國客人！”“美法友誼令人心醉！”連廣告牌上也畫著美國鷹與法國雞幹杯的宣傳畫，沿街掛滿了美法兩國的國旗。白宮的周圍人山人海，人們笑容滿麵，揮動著法國國旗，等待著“貴賓”的到來。
白蘭地酒的贈送儀式在白宮的花園裏隆重舉行，4名英俊的法國青年，身著傳統的宮廷侍衛服裝，抬著兩桶白蘭地正步前行，步入白宮。艾森豪威爾帶領一班政府官員，滿麵笑容地接受了這份厚禮。周圍的人群沸騰起來，歌聲、笑聲和歡呼聲響徹雲霄，白蘭地酒的借勢策略取得圓滿成功。
此後，美國總統又多次在國宴上用白蘭地酒招待各國客人，義務充當了這種酒的宣傳員。這樣，法國白蘭地成了美法友誼的象征，同時，也提高了白蘭地酒的身價。許多美國人因能夠品嚐到正宗白蘭地而感到自豪。很快，白蘭地酒打入美國市場，並成為酒類中的高端產品。
法國企業家推銷白蘭地的方式真是別具一格。無獨有偶，派克也曾借助肯尼迪總統推銷其鋼筆，這種借助領導人推銷的方式，獨具匠心，收到了非常好的宣傳效果。
其實，對於任何企業而言，都沒有絕對的“勢”，沒有等待“勢”的人，隻有善於借“勢”的人，中國的企業家和經理人，要充分培養自身的戰略想象力，充分運用借勢思維來搭便車，用全球的眼光和視野來配置資源、利用資源。資源雖有限，但思維的張力是無限的。